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   編者語：ABB這個(gè)世界上名稱最簡潔的知名品牌的歷史并不長，但其在不長的歷史里取得的成就特別是在中國用戶中的地位相比中國經(jīng)濟(jì)30年里取得的成就卻并不遜色，當(dāng)然她也為此付出相當(dāng)多的智慧。

　　改革開放30年中國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上取得的輝煌成就有眾多的強(qiáng)力支撐因素，以鄧小平等為代表的國家決策層的正確決策和以各級(jí)各類企業(yè)為代表的經(jīng)濟(jì)界的奮發(fā)圖強(qiáng)起到關(guān)鍵的作用，而能源的開發(fā)利用成為一個(gè)決定性的推動(dòng)力量，特別是電能的深入和高效開發(fā)利用成為推動(dòng)中國近30年來經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁持續(xù)增長的強(qiáng)大高效動(dòng)力。30年來，在中國電能開發(fā)利用的高歌猛進(jìn)過程中，眾多全球領(lǐng)先和中國本土快速成長的電氣企業(yè)為中國與時(shí)俱進(jìn)地提供先進(jìn)適用的創(chuàng)新電能開發(fā)和利用技術(shù)，這些電氣企業(yè)在服務(wù)中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的過程中也得到了快速的成長壯大。在這些眾多的電氣企業(yè)中，源于歐洲的全球領(lǐng)先電力自動(dòng)化技術(shù)供應(yīng)商ABB在過去的30年中為中國做出的貢獻(xiàn)是最突出的企業(yè)之一，當(dāng)然也成為目前中國最成功的電氣企業(yè)之一。自1979年在北京設(shè)立永久性辦事處以來的近30年中，ABB在中國的發(fā)展可謂真正的高歌猛進(jìn)，在剛過去的2007年，在中國的員工總數(shù)、訂單額和銷售額均位居ABB全球第一，中國成為ABB全球名副其實(shí)的第一大市場(chǎng)。自2003年10月9日采訪時(shí)任ABB中國董事長兼總裁路義普以來，ABB服務(wù)中國電能開發(fā)利用能力的持續(xù)不斷提升的速度給電氣行業(yè)觀察者肖吉德帶來了眾多的驚奇，如江澤民和胡錦濤二位中國最高領(lǐng)導(dǎo)人在視察ABB中國旗下的制造公司時(shí)皆予以高度肯定，在肖吉德主持研究的“2007年中國電氣工業(yè)100強(qiáng)”中占據(jù)了驚人的11個(gè)席位。ABB在中國30年來取得比同類全球競爭對(duì)手更突出成就有多方面的原因，本文將從ABB在中國發(fā)展30年的歷史中對(duì)這些成功原因進(jìn)行初步的探討，并就2008年來筆者見證的幾個(gè)事件對(duì)ABB服務(wù)中國巨大高速成長市場(chǎng)的具體能力進(jìn)行展示。

　　中國30年大發(fā)展的強(qiáng)力推動(dòng)者

　　相對(duì)于中國改革開放30年并不長但成果卓越的歷史來說，ABB這個(gè)也許是世界上名稱最簡潔的知名品牌的歷史并不長，但其在不長的歷史里取得的成就特別是在中國用戶中的地位相比中國經(jīng)濟(jì)30年里取得的成就卻并不遜色。

　　1988年，當(dāng)中國的改革開放已進(jìn)入到第10個(gè)年頭時(shí)，誕生于1883年的瑞典電力照明和發(fā)電機(jī)制造商阿西亞(ASEA)與1891年創(chuàng)立的世界上第一個(gè)輸送高壓交流電的瑞士布朗·勃法瑞(BBC)兩家國際性企業(yè)合并成立ABB。新成立的ABB進(jìn)行了一系列重大的并購活動(dòng)和業(yè)務(wù)的重組，在成立的當(dāng)年就收購西屋旗下的輸配電業(yè)務(wù)，獲得了在輸配電領(lǐng)域的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，1998年購并了Elsag Bailey程序自動(dòng)化公司，成為全球自動(dòng)化市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者，1999年剝離旗下的運(yùn)輸業(yè)務(wù)和部分發(fā)電業(yè)務(wù)，2002年以來將核心業(yè)務(wù)定位為電力與自動(dòng)化技術(shù)并剝離非核心業(yè)務(wù)。ABB在成立的近十年內(nèi)發(fā)展強(qiáng)勁，是全球500強(qiáng)中盈利能力最強(qiáng)的技術(shù)公司之一，但在進(jìn)入21世紀(jì)的前幾年中卻遇到了幾近致命的打擊，2001年到2003年連續(xù)三年虧損超過7億美元。經(jīng)驗(yàn)豐富的年近62歲的杜曼在危難之際于2001年底出任ABB董事長，并于2002年9月兼任CEO，確定公司的核心能力為電力和自動(dòng)化技術(shù)兩大領(lǐng)域，對(duì)非核心領(lǐng)域進(jìn)行全盤剝離。2003年后ABB這家擁有出色市場(chǎng)前景的公司實(shí)現(xiàn)了快速的有機(jī)增長，電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率快速上升，到2007年已成長為全球500強(qiáng)公司中發(fā)展最強(qiáng)勁、盈利能力最強(qiáng)的技術(shù)公司之一。

　　2008年2月14日發(fā)布的2007年財(cái)報(bào)顯示了ABB的健壯風(fēng)采。2007年ABB全球訂單額增長27%達(dá)到343億美元，銷售額增長25%達(dá)到292億美元，息稅前利潤增長57%達(dá)到40億美元，息稅前利潤率上升2.8個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到13.8%，凈利潤從2006年的14億美元上升到創(chuàng)歷史記錄的38億美元（其中出售魯瑪斯公司所得以及一項(xiàng)稅收獲益增加凈利潤近10億美元）。ABB首席財(cái)務(wù)官兼臨時(shí)首席執(zhí)行官戴莫瑞說，“ABB在2007取得了非常好的成績。全球市場(chǎng)對(duì)于增效節(jié)能，提高電網(wǎng)穩(wěn)定性和工業(yè)生產(chǎn)率的技術(shù)及服務(wù)的需求都保持了持續(xù)增長。而這些產(chǎn)品和服務(wù)正是ABB的核心業(yè)務(wù)和專長所在。ABB還將繼續(xù)從不斷改善的運(yùn)營以及在新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展中獲利。我們以強(qiáng)勁的姿態(tài)跨入2008年?！?008年上半年ABB的發(fā)展同樣強(qiáng)勁，銷售額同比增長28%，息稅前利潤增長52%，息稅前利潤率達(dá)到16.5%，凈利潤增長56%。如此強(qiáng)勁的持續(xù)增長使ABB在全球各種排行榜上的排名大幅上升，如在《金融時(shí)報(bào)》的全球500強(qiáng)排名就從2007年的224位上升到了2008年的108位，成為上升速度最快的企業(yè)之一。

　　ABB是一個(gè)非常具有全球化特點(diǎn)的跨國公司，在全球所有的市場(chǎng)上的發(fā)展速度都保持了非?？斓脑鲩L，其中又以在全球最大的快速發(fā)展中的中國市場(chǎng)上的成長最為強(qiáng)勁，為ABB地位的快速提升和走出困境做出了最強(qiáng)有力的貢獻(xiàn)。30年來ABB在中國市場(chǎng)上的成長壯大不僅是電氣領(lǐng)域的典范，同時(shí)也是所有跨國企業(yè)在中國發(fā)展的典范，成為國際先進(jìn)技術(shù)服務(wù)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突出代表，這在一項(xiàng)雇主品牌調(diào)查中得到體現(xiàn)。8月，全球雇主品牌調(diào)查規(guī)模最大、以中立公正聞名的獨(dú)立機(jī)構(gòu) Universum 發(fā)布了大學(xué)生心目中理想雇主中國100強(qiáng)排行榜，ABB在中國浩如煙海的企業(yè)中位居第70位，這一排名比上一屆上升了14位。當(dāng)然大學(xué)生心目中的品牌形象只是ABB實(shí)力的一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)，更何況ABB是一個(gè)相當(dāng)專業(yè)化的公司，在中國電力和自動(dòng)化專業(yè)領(lǐng)域ABB的品牌影響力更是位居最前列。

　　對(duì)于ABB在中國的發(fā)展速度今年44歲的法國人柯睿思有深刻的體會(huì)。1994年加入ABB的柯睿思于2007年初從ABB全球變壓器業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人任上出任ABB中國董事長兼總裁，他的中國前任路義普在負(fù)責(zé)了中國業(yè)務(wù)6年后升任ABB全球電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。2007年3月9日，中國人還不熟悉的柯睿思第一次向中國的媒體發(fā)出了具有重大沖擊力的消息：得益于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，以及市場(chǎng)對(duì)增效節(jié)能、提高電網(wǎng)穩(wěn)定性和工業(yè)生產(chǎn)率技術(shù)的強(qiáng)勁需求，2006年ABB在中國的銷售額達(dá)到28億美元，按銷售額計(jì)算已成為ABB集團(tuán)全球的第一大市場(chǎng)，ABB在這一年還將全球機(jī)器人業(yè)務(wù)和船舶、電力電子與金屬3個(gè)業(yè)務(wù)單元的總部遷入中國，新建了一家合資公司，擴(kuò)大并優(yōu)化了7家企業(yè)，增設(shè)了8個(gè)銷售和服務(wù)分公司，招聘了1900名員工。

　　2008年3月13日，柯睿思率領(lǐng)的ABB中國又給觀察者們帶來了具有里程碑意義的消息。2007年ABB在中國的訂單額增長32%達(dá)到41億美元，銷售額增長20%達(dá)到34億美元，新招募員工1500名，使在中國的員工總數(shù)達(dá)到1.28萬人，這3大重要指標(biāo)皆位居ABB全球第一位，使中國成為ABB全球名副其實(shí)的第一大市場(chǎng)。2007年，ABB在原計(jì)劃的基礎(chǔ)上增加投資一億美元，用于在中國的25家本地企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到服務(wù)活動(dòng)的全方位優(yōu)化，使其電力和自動(dòng)化業(yè)務(wù)整體受益。ABB中國公司2007年訂單額占ABB集團(tuán)訂單總額的12%，由此超越了ABB德國和ABB美國公司。與此同時(shí)，ABB持續(xù)將最新技術(shù)引入中國，其中包括高壓直流(HVDC)變壓器、輕型多用途機(jī)器人以及國際上節(jié)能等級(jí)最高的新型電機(jī)、傳動(dòng)等自動(dòng)化產(chǎn)品。近幾年，ABB連續(xù)被中國媒體和大學(xué)生評(píng)為“十佳雇主”之一。2007年，ABB在中國的25家企業(yè)中的11家榮登 “2007年度中國電氣工業(yè)100強(qiáng)”排行榜。為滿足業(yè)務(wù)快速增長的需求，ABB去年加大了在華人員的招聘力度，使在中國的員工總數(shù)增幅達(dá)14%，在此前的幾年中，ABB中國平均每年招聘員工約1000名。中國已成為ABB集團(tuán)的人才基地之一，如在中國擔(dān)任了6年ABB中國投資有限公司董事長兼總裁的路義普于2006年底升任ABB全球執(zhí)行副總裁和電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，同時(shí)進(jìn)入ABB集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)，成為公司全球最高決策團(tuán)隊(duì)中的一員。ABB中國本土的同事們?cè)诠径嘣幕沫h(huán)境中得到了良好的發(fā)展，目前外籍員工僅為ABB在中國員工總數(shù)的1%，越來越多有才華的中國雇員已被派往世界其它地區(qū)的ABB機(jī)構(gòu)中擔(dān)任重要職位。中國還成為ABB集團(tuán)的主要采購基地之一，2007年ABB在中國的采購額超過21億美元。

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　　柯睿思來到中國后發(fā)布的二個(gè)ABB中國財(cái)務(wù)消息表明了中國在ABB全球中的重要的地位，中國應(yīng)該不僅僅是ABB全球在訂單、銷售額和員工位居第一位，還會(huì)有許多的指標(biāo)在全球居領(lǐng)先位置，如貢獻(xiàn)的利潤這個(gè)對(duì)于上市公司不公布分國家指標(biāo)的中國也極有可能是ABB在全球市場(chǎng)中的最大貢獻(xiàn)者，在記者撰寫的“2007年中國電氣工業(yè)100強(qiáng)分析報(bào)告”中可更深入地看到ABB在中國取得的對(duì)手難以攀登的成功高度?！?007年中國電氣工業(yè)100強(qiáng)分析報(bào)告”表明，進(jìn)入2007年度中國電氣工業(yè)100強(qiáng)的ABB在中國的11家企業(yè)完成的銷售收入占100強(qiáng)的10%，而實(shí)現(xiàn)的利潤總額卻占100強(qiáng)利潤總額的20%，而在行業(yè)年度納稅的50強(qiáng)中，ABB有6家中國企業(yè)進(jìn)入，6家ABB企業(yè)在2006年的納稅額占行業(yè)前50強(qiáng)的22%，且位居前兩位的都是ABB旗下的企業(yè)。

　　30年來，ABB在中國進(jìn)行的卓越行動(dòng)得到了廣大中國用戶日漸上升的認(rèn)同，成為電氣和自動(dòng)化工程應(yīng)用的首選品牌和最理想供應(yīng)商，而令人稱奇的是兩位具有電氣專業(yè)背景的國家最高領(lǐng)導(dǎo)人在先后考察ABB在中國的制造企業(yè)時(shí)都給予了高度的評(píng)價(jià)。1993年，時(shí)任國家主席的江澤民（畢業(yè)于上海交通大學(xué)電機(jī)系，并有多年的電氣行業(yè)管理工作經(jīng)歷）同志在視察ABB在中國投資的第一家公司——廈門ABB開關(guān)有限公司時(shí)注意到公司已經(jīng)采用自動(dòng)數(shù)控機(jī)床、柔性加工系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制的物料倉庫和計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)，指出這是個(gè)真正的高科技企業(yè)。今天，1992年成立的廈門ABB開關(guān)有限公司作為ABB在中國的第一家公司已發(fā)展成為全球最大的中壓開關(guān)和真空斷路器的生產(chǎn)和研發(fā)基地，是中國電氣工業(yè)100強(qiáng)中規(guī)模最大的外商投資企業(yè)，成為中國電氣市場(chǎng)上最具競爭力的企業(yè)。2007年7月21日下午，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席胡錦濤（畢業(yè)于清華大學(xué)水利工程系河川樞紐電站專業(yè)）來到重慶ABB變壓器有限公司視察，視察了線圈車間鐵心片剪切、線圈繞制工段、線圈整形及預(yù)裝配工段、鐵心疊裝及電抗器器身裝配工段、引線裝配工段、250噸鐵心疊裝工段、器身裝配工段、總裝配和高壓試驗(yàn)室等，指出公司發(fā)展得很好。作為ABB在中國投資規(guī)模最大的企業(yè)，1998年成立的重慶ABB變壓器有限公司今天是ABB在全球最大的變壓器企業(yè)，同時(shí)也是中國最大的最成功的變壓器企業(yè)之一，她為三峽電站右岸提供84萬千伏安/500千伏變壓器、為北京2008奧運(yùn)會(huì)供電工程城北變電站提供國內(nèi)最大的單相3×40萬千伏安/500千伏變壓器，是全球第一大電力公司國家電網(wǎng)公司最大的500千伏變壓器供應(yīng)商，已建成了ABB集團(tuán)全球第三個(gè)變壓器設(shè)計(jì)中心，公司已經(jīng)從合資初期的引進(jìn)技術(shù)和消化吸收，發(fā)展到現(xiàn)在的再創(chuàng)新和為國外的ABB變壓器公司提供設(shè)計(jì)，已具備800千伏特高壓直流換流變壓器的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和試驗(yàn)?zāi)芰?，做好了為中國的特高壓直流輸電?xiàng)目提供直流換流變壓器的準(zhǔn)備。

　　ABB在中國擁有包括研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)等全方位的業(yè)務(wù)活動(dòng)。ABB在中國通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈拿芮泻献?，在輸配電、自?dòng)化產(chǎn)品和系統(tǒng)等方面都建立起了強(qiáng)大的生產(chǎn)基地。業(yè)務(wù)包括完整系列的電力變壓器和配電變壓器；高、中、低壓開關(guān)應(yīng)用；電氣傳動(dòng)系統(tǒng)和電機(jī)等。這些產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于工業(yè)和電力行業(yè)。ABB在中國參與了眾多國家重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，如三峽電站建設(shè)和輸配電工程、南水北調(diào)工程、青藏鐵路、北京奧運(yùn)工程中的首都國際機(jī)場(chǎng)的改擴(kuò)建項(xiàng)目、變電站項(xiàng)目、輕軌項(xiàng)目等。此外，ABB還為亞洲最大的石化項(xiàng)目－上海賽科、廣州地鐵、上海地鐵、北京人民大會(huì)堂、上海通用汽車、寶鋼等眾多客戶提供了可靠的電力或自動(dòng)化技術(shù)解決方案。

　　30年來ABB在中國的發(fā)展不僅僅體現(xiàn)在用先進(jìn)技術(shù)服務(wù)中國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)上，同時(shí)她還成長為一位極富責(zé)任感的企業(yè)公司。ABB（中國）有限公司副總裁劉文匯指出，ABB在中國的企業(yè)公民活動(dòng)涉及支持教育、環(huán)境保護(hù)以及賑災(zāi)救災(zāi)等慈善和公益事業(yè)。ABB為中國2008年初的南方雪災(zāi)和四川地震災(zāi)區(qū)捐款近1000萬元，同時(shí)參與多項(xiàng)災(zāi)區(qū)的電力搶修工程，連續(xù)4年扶助37所大學(xué)的部分貧困大學(xué)生，在上海、重慶、廈門等多地出資開展多種多樣地支持教育和敬老院的項(xiàng)目，直接參與中國的防沙治沙工程。面對(duì)中國發(fā)展過程中的多種挑戰(zhàn)和困難，ABB將年復(fù)一年地長期堅(jiān)持做下去。

　　根值中國創(chuàng)新沃土

　　ABB在中國市場(chǎng)上取得的巨大成功絕非偶然，其中管理決策層對(duì)中國改革開放的信心可以說起到了重要的作用，特別是針對(duì)中國市場(chǎng)做出的帶有前瞻性的決策和強(qiáng)有力執(zhí)行起到了決定性的作用。

　　ABB這家年輕的公司其實(shí)擁有悠久的歷史，而和中國的合作也有長達(dá)一個(gè)世紀(jì)的歷史。早在1907年，當(dāng)時(shí)的ABB前身就向中國提供了第一臺(tái)蒸汽鍋爐。在1974年中國改革開放的前夜，ABB在香港設(shè)立了中國業(yè)務(wù)部。1978年底十一屆三中會(huì)全的召開讓ABB看到了中國這個(gè)全球人口最多的國家會(huì)孕育難以估量的市場(chǎng)機(jī)遇，于是決定于1979年在北京設(shè)立永久性辦事處。1992年鄧小平的南巡講話讓全球經(jīng)濟(jì)界人士對(duì)中國的改革開放政策更具信心，ABB決策層認(rèn)識(shí)到中國將是全球新技術(shù)應(yīng)用的最主要市場(chǎng)，ABB及時(shí)地于1992年9月在中國的經(jīng)濟(jì)特區(qū)廈門成立了第一家合資企業(yè)——廈門ABB開關(guān)有限公司，其中心任務(wù)是要把全球最先進(jìn)可靠的中壓設(shè)備引進(jìn)到中國市場(chǎng)并進(jìn)行推廣應(yīng)用。1994年ABB將中國總部遷至北京，并在1995年正式注冊(cè)了投資性控股公司——ABB（中國）有限公司。2005年3月，ABB北京研發(fā)中心于正式開業(yè)，致力于中國政府優(yōu)先考慮的電力供應(yīng)和節(jié)約能源相關(guān)技術(shù)的研發(fā)，如提高工業(yè)領(lǐng)域的效率以節(jié)約能源、提供更多的電力、800千伏直流和1000千伏交流特高壓輸電等。2006年初，ABB又將其全球機(jī)器人業(yè)務(wù)總部移至中國上海。

　　2008年8月22日，正當(dāng)中國改革改革開放30年取得的重大成就通過2008年北京奧運(yùn)會(huì)向全球全方面展示之際，ABB在中國的第26家本地企業(yè)又在天津誕生。ABB與天津?yàn)I海匯能投資股份有限公司簽署協(xié)議，共同投資建立合資企業(yè)天津ABB開關(guān)有限公司，從事中壓開關(guān)柜的生產(chǎn)、銷售和工程服務(wù)，以滿足天津及周邊市場(chǎng)對(duì)可靠電力技術(shù)的強(qiáng)勁需求。總投資達(dá)兩千萬美元的合資企業(yè)，將充分利用ABB先進(jìn)的中壓技術(shù)及其高可靠性、高生產(chǎn)率和能源效率的特點(diǎn)。ABB（中國）有限公司董事長兼總裁柯睿思先生表示：“ABB在中國的本地企業(yè)中，有11家位列中國電氣百強(qiáng)企業(yè)。我對(duì)這家新合資企業(yè)躋身中國電氣行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)之列充滿了期待?！钡侥壳埃珹BB在中國擁有包括研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)等全方位的業(yè)務(wù)活動(dòng)。在中國的1.3萬名員工，在60個(gè)不同城市服務(wù)于26家本地企業(yè)和38個(gè)銷售與服務(wù)分公司。

　　由于有一系列讓人感覺有點(diǎn)先發(fā)制人的強(qiáng)力決策，ABB在中國的發(fā)展才有了今天的異軍突起，這其中隱藏了眾多難得的智慧和判斷力，包括ABB董事長和ABB中國最高負(fù)責(zé)人等在內(nèi)ABB高層在接受采訪時(shí)給記者留下了難得的印象。

　　2001年1月出任ABB中國投資有限公司董事長兼總裁的路義普在2003年10月9日的一次采訪中道出了ABB在中國成功的一些基因，他在中國的6年時(shí)間里使中國在ABB全球的地位從第5位上升到了第二位。路義普指出，世界的電氣工業(yè)，尤其是中國的電氣工業(yè)在過去二三十年里變化巨大，并且變化速度非常快。在西方50年累積電氣技術(shù)的發(fā)展水平，在當(dāng)前的中國用不了10年就能達(dá)到同等的水平。從一進(jìn)入中國我們就相信，要立足于中國市場(chǎng)，首先必須貼近客戶，ABB一開始在中國的布局就把分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)不斷地在中國延伸。ABB在一開始的時(shí)候就把最先進(jìn)的技術(shù)不斷地以滾動(dòng)的方式引入到中國企業(yè)，合作伙伴以及用戶從一開始就共享ABB新的先進(jìn)的技術(shù)，這是我們成功的一個(gè)重要的因素。ABB把本地化和國產(chǎn)化放在一個(gè)很重要的戰(zhàn)略位置上，希望在中國以一個(gè)本地企業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)，而不是一個(gè)外來者。這里所指的本地化包括產(chǎn)品、技術(shù)、材料、部件、設(shè)備方面的本地化，同時(shí)也包括人才人力資源的本地化。ABB中國絕大多數(shù)的員工都是本地人員，吸引和保留了很多本地優(yōu)秀人員，這也是ABB在中國取得成功的一個(gè)主要因素。更重要的成功因素是來自于客戶，ABB得到中國廣大客戶的充分信任。取得信任的主要原因是ABB有能力履行各方面的承諾，過去的事實(shí)也客觀地證明了這些，這一點(diǎn)在客戶心目中建立了非常好的信譽(yù)。但是同樣重要的是在過去的這些年，ABB和政府主要部門以及合作伙伴建立了非常好的工作關(guān)系。ABB會(huì)不斷把最新的技術(shù)帶入中國，與伙伴們共同分享這些技術(shù)，共同發(fā)展。ABB真正成為推動(dòng)中國發(fā)展進(jìn)程的一份子，而不是像打游擊那樣賺了錢就走，ABB在中國，既不是打“游擊戰(zhàn)”，也不是打“持久戰(zhàn)”，而是“根植中國”，與中國整個(gè)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)一起成長。近年來ABB隨中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展實(shí)現(xiàn)了高速增長，今后也會(huì)如此。

　　2004年10月ABB全球董事會(huì)在北京召開，ABB董事長兼首席執(zhí)行官杜曼在10月25日的新聞發(fā)布會(huì)上做了“ABB在中國實(shí)現(xiàn)贏利性增長的五點(diǎn)戰(zhàn)略”演講，在隨后的采訪中體現(xiàn)出的智慧和前瞻力讓人感覺到什么是真正的力量。杜曼指出，中國市場(chǎng)對(duì)于ABB的發(fā)展來說是非常重要的，特別是在近期的扭虧為盈中起到了非常重要的作用。2004年預(yù)計(jì)在中國的20億美元收入在很短的時(shí)間內(nèi)將會(huì)翻一番。中國市場(chǎng)貢獻(xiàn)的不僅僅是訂單的大幅度增長，更且是利潤的很大來源。董事會(huì)一般在ABB總部召開，這次例外表示了ABB對(duì)中國市場(chǎng)的重視產(chǎn)和對(duì)客戶的承諾，同時(shí)也是對(duì)員工的一種激勵(lì)，向員工表示展示未來的發(fā)展前景。董事會(huì)成員對(duì)自己所在國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展非常熟悉，這些國家的經(jīng)濟(jì)增長速度一般很低，而中國的發(fā)展速度在他們看來是了不起的事情，他們非常想來看看，找到一種讓人激動(dòng)的感覺。中國現(xiàn)在是全力改進(jìn)電網(wǎng)，這樣的投資規(guī)模是歐美是沒有先例的。今天中國的優(yōu)勢(shì)特別是低成本優(yōu)勢(shì)ABB還沒有充分利用到，在中國生產(chǎn)的還遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要，更不用說出口到周邊國家和地區(qū)。以前我們?cè)跉W美等地區(qū)投入較多建立了較高的產(chǎn)能。這種情況馬上就要改變，今后中國將成為一個(gè)強(qiáng)大的基地，向周邊地區(qū)提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。ABB在中國的目標(biāo)是到2008年能達(dá)到大約40億美元的訂單和收入，取代德國成為ABB第二大市場(chǎng)。為此ABB計(jì)劃在中國繼續(xù)招聘至少5000人，使中國員工人數(shù)在2008年達(dá)到12000人。5年后，我相信中國將成為ABB的第一大市場(chǎng)。為此ABB集團(tuán)制定了非常明確、清晰的戰(zhàn)略來幫助實(shí)現(xiàn)這些宏偉的目標(biāo)：保守估計(jì)至少到2008年ABB在中國年增長率將達(dá)到20％，中國的巨大市場(chǎng)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速的有機(jī)增長；增加投資，從現(xiàn)在到2008年，ABB計(jì)劃至少在中國新增投資1億美元；成本轉(zhuǎn)移，在歐洲的投資過多，而在中國這樣的低成本國家投資過少，在高成本國家購買了太多的原材料；在北京建立新的研發(fā)中心，ABB將正式在北京設(shè)立全球研發(fā)中心；培養(yǎng)本地人才，ABB在中國的快速發(fā)展是由人才推動(dòng)的，吸引和留住人才的途徑是培養(yǎng)人才然后讓其發(fā)展，員工希望工作在一個(gè)安全的環(huán)境里，同時(shí)還想成為企業(yè)家，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，ABB在中國提供了這種機(jī)會(huì)，從現(xiàn)在開始到2008年，ABB計(jì)劃在中國繼續(xù)招聘5000名員工。

　　2007年3月9日，新任ABB（中國）有限公司董事長兼總裁柯睿思博士，2007年是ABB自1907年向中國提供第一臺(tái)蒸汽鍋爐以來服務(wù)中國的第100個(gè)年頭，更是中國全面成為ABB全球第一大市場(chǎng)的一年，ABB在中國成功的一個(gè)重要原因是ABB在中國是一家真正的本土企業(yè)。中國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)快速發(fā)展對(duì)節(jié)能增效提出了更高的要求，這與ABB秉持的“最綠的能源是節(jié)省下的能源”的理念不謀而合，ABB為中國的節(jié)能重任做出了杰出的貢獻(xiàn)，今后一段時(shí)期ABB服務(wù)中國節(jié)能的能力會(huì)得到大幅度的提升。ABB集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)大在中國企業(yè)的規(guī)模，引進(jìn)更多先進(jìn)技術(shù)，并不斷加快本地創(chuàng)新的步伐。ABB這樣優(yōu)秀的工程公司今后將在中國獲得更大的發(fā)展空間，ABB與中國持續(xù)了整整一百年的雙贏合作關(guān)系將持久地發(fā)展下去。

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　　2007年9月14日，出任ABB董事長不到半年的馮恩博博士在“ABB攜手中國百年慶典”媒體見面會(huì)上指出，中國的快速發(fā)展給環(huán)境帶來一些負(fù)面因素，ABB將為中國的環(huán)保做出自己的努力。ABB今后要在全球取得領(lǐng)先地位就要在中國取得領(lǐng)先地位，ABB需要用最合適的成本和價(jià)值來為中國客戶服務(wù)，ABB在中國市場(chǎng)上不僅僅要是在生產(chǎn)制造上處于全球領(lǐng)先地位，更要在產(chǎn)品開發(fā)上面處于領(lǐng)先地位。中國是全球最大的人才庫，ABB今后在中國的最大挑戰(zhàn)是人才。

　　用心服務(wù)中國大市場(chǎng)

　　中國改革開放30年取得的成就令人無比振奮，ABB在中國30年發(fā)展取得的成就同樣的令人振奮。中國近期的發(fā)展前景比30年前更讓全球看好，而ABB在中國的發(fā)展前景也同樣的令人更為樂觀，畢竟中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要克服的挑戰(zhàn)更多的需要ABB這樣先進(jìn)的技術(shù)供應(yīng)商提供更多的服務(wù)，全球領(lǐng)先的ABB Is-快速限流器在中國的初次應(yīng)用就是一個(gè)最新的例子。2008年7月16日，ABB宣布將向上海寶鋼股份有限公司供應(yīng)世界上開斷速度最快、開斷容量最大的12kV Is-快速限流器，為寶鋼1號(hào)高爐TRT余熱發(fā)電機(jī)項(xiàng)目提供發(fā)電機(jī)回路保護(hù)，這是ABB Is-快速限流器在中國市場(chǎng)的首次應(yīng)用。作為解決短路電流難題的理想開關(guān)設(shè)備，ABB的Is-快速限流器可保證在1毫秒內(nèi)的快速開斷，開斷電流達(dá)210千安有效值，該產(chǎn)品能使短路電流在發(fā)生的瞬間就被開斷，成功解決了大短路電流開斷的難題，Is-快速限流器還可以有效解決新建變電站和變電站擴(kuò)建時(shí)的短路電流難題，并降低用戶的總投資成本。2008年1月，廈門ABB開關(guān)有限公司開始批量供應(yīng)Is-快速限流器。今天的ABB服務(wù)中國的能力相比30年前得到了空前的提升，在這里選擇發(fā)生在2008里的幾次事件做不全面的剖析。

　　3月27日，ABB在重慶舉行了其全球最大的變壓器生產(chǎn)企業(yè)—重慶ABB變壓器有限公司十周年慶典，同時(shí)ABB變壓器設(shè)計(jì)中心也正式落戶重慶ABB變壓器有限公司。新成立的設(shè)計(jì)中心，可以借助ABB全球變壓器設(shè)計(jì)的平臺(tái)與標(biāo)準(zhǔn)，為ABB重慶變壓器有限公司在中國的客戶提供量身定做的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)還將支持ABB在其它國家的設(shè)計(jì)需求。重慶ABB變壓器有限公司憑借每年超過45000兆伏安的生產(chǎn)能力，該企業(yè)成為了“2007年中國電氣百強(qiáng)企業(yè)”中最大的變壓器生產(chǎn)企業(yè)之一，同時(shí)也有力支持了“ABB制造”和“中國設(shè)計(jì)與制造”產(chǎn)品向10個(gè)國家的銷售。

　　ABB（中國）有限公司董事長兼總裁柯睿思指出，新設(shè)計(jì)中心將使重慶ABB變壓器有限公司發(fā)展成為可以提供設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工程服務(wù)和絕緣材料的全球化變壓器生產(chǎn)基地。設(shè)計(jì)中心的落成可以使ABB提高運(yùn)作效率，縮短從客戶提出要求到研發(fā)人員做出反饋的時(shí)間，以及從產(chǎn)品制造到產(chǎn)品按標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行的周期。這點(diǎn)對(duì)于提供變壓器這種工藝復(fù)雜的產(chǎn)品來說，尤為重要。它使ABB的專業(yè)技術(shù)可以更近距離地服務(wù)客戶。

　　ABB中國電力產(chǎn)品業(yè)務(wù)部頭號(hào)產(chǎn)品分部負(fù)責(zé)人兼重慶ABB變壓器有限公司總經(jīng)理司徒爾指出，ABB是全球最大的變壓器供應(yīng)商，在中國擁有5家生產(chǎn)變壓器的合資企業(yè)，可以提供最完整的變壓器系列產(chǎn)品。新設(shè)計(jì)中心將鞏固ABB在中國變壓器行業(yè)，特別是在500千伏以上超高壓和大功率變壓器領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。設(shè)計(jì)中心成立之前也經(jīng)歷了多年的早期發(fā)展。在這期間，很多本地設(shè)計(jì)人員被派到ABB在德國、瑞典和其他國家的全球變壓器設(shè)計(jì)中心和研究中心，接受系統(tǒng)培訓(xùn)。ABB全球的設(shè)計(jì)專家也經(jīng)常來到中國，與本地設(shè)計(jì)人員并肩工作。最近，設(shè)計(jì)中心已經(jīng)開始派出中國專家，去支持其他國家的設(shè)計(jì)工作。目前，變壓器設(shè)計(jì)中心擁有55名設(shè)計(jì)師。這一數(shù)字將隨著客戶設(shè)計(jì)需求的增加而保持增長。設(shè)計(jì)中心可以更好地分享ABB全球的技術(shù)資源，幫助本地的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)快速成長，并成為ABB全球變壓器業(yè)務(wù)的內(nèi)部人才基地。事實(shí)上，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為很多項(xiàng)目提供了技術(shù)支持，這其中包括：三峽右岸電站和為加強(qiáng)北京奧運(yùn)電力供應(yīng)而建立的北京城北變電站項(xiàng)目，還為ABB瑞典、德國和美國等國家的客戶進(jìn)行了變壓器設(shè)計(jì)。

　　4月22日， ABB在北京宣布，為了加強(qiáng)ABB在中國石油、天然氣和石化等方面的業(yè)務(wù)，ABB流程工業(yè)產(chǎn)品及石油天然氣石化合并業(yè)務(wù)單元于近日成立。這個(gè)新的業(yè)務(wù)單元隸屬于過程自動(dòng)化部。近年來，中國的石油、石化和天然氣企業(yè)以及生命科學(xué)行業(yè)每年都保持兩位數(shù)的增長，使得ABB必須采取有力行動(dòng)以應(yīng)對(duì)日益增長的本地需求。ABB為此調(diào)遣了資深專家和管理人員充實(shí)該新成立業(yè)務(wù)單元。

　　ABB中國區(qū)過程自動(dòng)化業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人柏軻指出，全球知名的行業(yè)分析公司ARC咨詢集團(tuán)新近出版的研究報(bào)告顯示，ABB占據(jù)了全球過程自動(dòng)化市場(chǎng)第一的位置。ABB過程自動(dòng)化業(yè)務(wù)部提供包含控制、工廠優(yōu)化、和行業(yè)特殊應(yīng)用知識(shí)及服務(wù)的集成解決方案，幫助過程自動(dòng)化客戶在全球范圍實(shí)現(xiàn)運(yùn)營利潤、資本生產(chǎn)率、風(fēng)險(xiǎn)管理和全球責(zé)任等方面的關(guān)鍵商業(yè)目標(biāo)。這些行業(yè)包括石油和天然氣、電力、化工和制藥、造紙和制漿、金屬、礦山、船舶和渦輪增壓等對(duì)自動(dòng)化水平要求高、能源消耗較大的行業(yè)。ABB獨(dú)特及完整的過程自動(dòng)化技術(shù)及產(chǎn)品組合，行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合全球化服務(wù)，項(xiàng)目交付和工程實(shí)施資源，可以為在中國和全球的客戶提供獲得市場(chǎng)競爭力所必需的解決方案。新合并的業(yè)務(wù)部門可以更近距離地傾聽國內(nèi)客戶的需求，為他們提供創(chuàng)新型的解決方案，以全面提高生產(chǎn)率和能源使用效率。

　　6月10日， ABB在北京舉行了北京ABB電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司擴(kuò)建落成慶典。擴(kuò)建后的工廠引進(jìn)了兩條國際領(lǐng)先的變頻器生產(chǎn)線。公司還新建成了占地620平方米的培訓(xùn)中心，以滿足國內(nèi)化工、造紙、冶金、石油與天然氣和風(fēng)力發(fā)電等行業(yè)的客戶從產(chǎn)品技術(shù)到服務(wù)培訓(xùn)的全方位需求。擴(kuò)建后，ABB大功率變頻器的產(chǎn)能將增加一倍。新的生產(chǎn)線主要進(jìn)行ACS5000A和ACS800-67/77變頻器產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)。ACS5000A為空冷型中壓變頻器，具有高能效、高可靠性和占地面積小的特點(diǎn)，主要應(yīng)用于電力、冶金、石油石化、水及污水處理等重工業(yè)領(lǐng)域。ACS800-67/77是風(fēng)力發(fā)電行業(yè)專用的低壓變頻器產(chǎn)品。

　　北京ABB電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理陶諾•海諾拉指出， ABB早在50年前就在研發(fā)中考慮產(chǎn)品的環(huán)境影響，迄今為止已經(jīng)研發(fā)出眾多的增效節(jié)能的產(chǎn)品和技術(shù)。這其中包括可以長距離、高效率、低損耗傳輸大容量電力的高壓直流輸電技術(shù)，高效節(jié)能的電機(jī)、變頻器等自動(dòng)化產(chǎn)品，以及用于過程工業(yè)的能源管理解決方案等。ABB是傳動(dòng)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，擁有超過30年生產(chǎn)變頻器的經(jīng)驗(yàn)。作為全球領(lǐng)先的傳動(dòng)產(chǎn)品提供商，ABB幫助全球客戶大幅度提高了能源效率。在過去幾年中，ABB在中國的傳動(dòng)業(yè)務(wù)以每年大于40%的速度增長，這也體現(xiàn)了國內(nèi)工業(yè)客戶對(duì)于高效節(jié)能技術(shù)的強(qiáng)勁需求。ABB在中國擴(kuò)大變頻器產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了兩款高效變頻器產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)，可以更加靈活地應(yīng)對(duì)客戶的需求，大幅縮短變頻器產(chǎn)品的交貨周期。

　　北京ABB電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司創(chuàng)建于1994年，由ABB和北京京儀控股有限公司共同出資組建。公司主要為國內(nèi)外用戶提供用來控制電機(jī)速度的交流傳動(dòng)和直流調(diào)速產(chǎn)品，進(jìn)行包括生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)推廣、工程、售后服務(wù)、研發(fā)、采購和物流管理等全方位業(yè)務(wù)。自該工廠建廠以來，其變頻器產(chǎn)品已經(jīng)累計(jì)為中國客戶節(jié)約了350億千瓦時(shí)的電能，可以滿足北京、天津、上海和重慶全部家庭一年的用電量。

　　7月22日， 2008 ABB船舶行業(yè)研討會(huì)在擁有天堂美稱的杭州召開。此次活動(dòng)是ABB自動(dòng)化產(chǎn)品業(yè)務(wù)針對(duì)中國船舶行業(yè)日益增長的市場(chǎng)需求舉辦的大型技術(shù)研討會(huì)，集合了包括電機(jī)、傳動(dòng)、低壓配電、低壓開關(guān)柜等多個(gè)船用關(guān)鍵部件和產(chǎn)品技術(shù)研討。來自全國各地近200位專業(yè)人士參加，充分展示了ABB作為船舶行業(yè)領(lǐng)先的電氣及自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商的地位。

　　ABB自動(dòng)化產(chǎn)品部中國區(qū)負(fù)責(zé)人魯?shù)婪蛑赋?，全球?jīng)濟(jì)一體化，各國間頻繁的貿(mào)易往來，促使船舶行業(yè)迎來了一個(gè)史無前例的發(fā)展高峰，并且船舶行業(yè)中電氣和自動(dòng)化控制產(chǎn)品的比重在穩(wěn)步上升。ABB有著非常適合船舶行業(yè)的可靠的且為市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，ABB全球領(lǐng)先的技術(shù)可以確保這些產(chǎn)品在應(yīng)用領(lǐng)域達(dá)到非常高的能效水準(zhǔn)，ABB擁有非常好的全球合作伙伴，能夠在全球各地為用戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。ABB在船舶的全電力推進(jìn)系統(tǒng)和渦輪增壓系統(tǒng)等領(lǐng)域是全球第一的供應(yīng)商。世界船舶制造業(yè)的中心向北亞區(qū)域進(jìn)一步集中，形成了以日本、韓國、中國為中心的格局，而中國正向成為全球最大的船舶制造國家這一目標(biāo)快速發(fā)展。中國的增長更是引起全球的矚目，石油、天然氣的大量進(jìn)口也進(jìn)一步帶動(dòng)了中國大型高端船舶制造業(yè)的發(fā)展，涌現(xiàn)了一批追求高品質(zhì)和高穩(wěn)定性，高附加值船舶建造的國內(nèi)制造廠商。ABB正是看到了這一發(fā)展趨勢(shì)，積極和國內(nèi)外的船舶企業(yè)緊密合作，ABB的自動(dòng)化產(chǎn)品在船舶行業(yè)的業(yè)務(wù)近幾年已經(jīng)取得了迅猛的增長，2005年ABB在中國建立了重慶江津渦輪增壓系統(tǒng)有限公司，短短幾年之內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成為中國同類產(chǎn)品的市場(chǎng)第一位，目前這家廠正在重慶江津的另外一個(gè)工業(yè)區(qū)建造新的廠房，以提高產(chǎn)量更好地滿足中國市場(chǎng)日益增長的需求。依靠和利用ABB國際領(lǐng)先的技術(shù)，并積極開發(fā)針對(duì)船舶行業(yè)的各種自動(dòng)化產(chǎn)品和系統(tǒng)，如船用的變頻器，船用低壓開關(guān)柜等等。同時(shí)積極加大在船舶行業(yè)的投資和投入，希望抓住這一歷史的時(shí)機(jī)，與國內(nèi)的船舶同行們?nèi)〉秒p贏。(肖吉德)