圖爾克最早是傳感器技術(shù)的供應(yīng)商，但在其發(fā)展過(guò)程中吸收了許多新產(chǎn)品，從界面技術(shù)到連接解決方案，再到現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)和可編程網(wǎng)關(guān)，接下來(lái)將會(huì)是什么呢？

　　我們?nèi)耘f致力于在傳感器市場(chǎng)獲得更大的份額，除了這些產(chǎn)品我們也為工廠自動(dòng)化和過(guò)程自動(dòng)化市場(chǎng)成功開發(fā)了界面和現(xiàn)場(chǎng)總線解決方案。對(duì)這些領(lǐng)域的全面了解使我們有能力開發(fā)RFID系統(tǒng)。BL ident系統(tǒng)是使我們從產(chǎn)品供應(yīng)商成為解決方案供應(yīng)商的關(guān)鍵一步。另一步是可編程網(wǎng)關(guān)，它對(duì)現(xiàn)場(chǎng)總線的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行控制。此外，我們的下一個(gè)目標(biāo)將是人機(jī)界面系統(tǒng)（HMIs）。

　　請(qǐng)問(wèn)貴公司何時(shí)采取下一步行動(dòng)？

　　我們?cè)赟PS/IPC/Drives 展會(huì)上首次推出了HMI模型VT250。我們的HMI不僅提供可視化和控制功能，而且還在現(xiàn)場(chǎng)總線和實(shí)時(shí)以太網(wǎng)之間提供良好的通信。最終，它將成為用戶對(duì)圖爾克新的期待。無(wú)論是通訊方向或是標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議上（如CoDeSys或FDT/DTM），VT250都擁有良好的性能，以保證德國(guó)的開放界面解決方案。

　　您是否認(rèn)為成為綜合的方案供應(yīng)商是成功的標(biāo)準(zhǔn)？

　　能提供帶來(lái)額外利益的解決方案，當(dāng)然是一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)，但無(wú)論我們是否開發(fā)元件產(chǎn)品或全面的解決方案，創(chuàng)新與質(zhì)量都十分重要。這就是我們不斷開發(fā)新的傳感器解決方案的原因。在SPS/IPC/Drivers展會(huì)上的另一個(gè)亮點(diǎn)是我們推出了新的線性位移傳感器。它能全面替代現(xiàn)有的磁致伸縮或電位測(cè)量?jī)x的解決方案。這類傳感器不依賴磁定位器，而是基于諧振原理。這一原則能確保即使在金屬碎片環(huán)境下也能無(wú)故障檢測(cè)。

　　德國(guó)的傳感器技術(shù)在世界范圍內(nèi)都是一流的，請(qǐng)問(wèn)成功的秘訣何在？

　　德國(guó)的傳感器企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)有很大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在中國(guó)和印度的市場(chǎng)也在不斷增長(zhǎng)。如果能從德國(guó)四大傳感器制造商那里搶占市場(chǎng)份額，則會(huì)增加大量市場(chǎng)。在美國(guó)和中國(guó)，圖爾克是電感傳感器的領(lǐng)導(dǎo)者，正是由于我們的技術(shù)和與客戶的緊密聯(lián)系才能使我們?nèi)〉眠@樣的成功。十五年前，圖爾克在市場(chǎng)上首次推出衰減系數(shù)為1的傳感器uprox,其特點(diǎn)是為所有金屬提供同樣的開關(guān)距離。它可以使客戶使用單個(gè)傳感器進(jìn)行不同的應(yīng)用。你無(wú)法輕易復(fù)制這種創(chuàng)新產(chǎn)品，這就是德國(guó)的制造商仍非常成功的原因。

　　產(chǎn)品的開發(fā)能力和培訓(xùn)對(duì)成功是所貢獻(xiàn)？

　　對(duì)技術(shù)的每個(gè)細(xì)節(jié)都需要精確掌握。一方面，高精度低偏差的產(chǎn)品是必要的。例如，輕微的更改外殼材料的組成就能產(chǎn)生不同的反應(yīng)結(jié)果。同樣，無(wú)論員工們是否是工程師或機(jī)械操作者，都需要不斷更新技術(shù)知識(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量和員工的技術(shù)保證了圖爾克的成功。

　　圖爾克在研發(fā)方面投入多少？

　　為了保持產(chǎn)品推陳出新以滿足客戶的需求，我們花費(fèi)近10%的營(yíng)業(yè)額用于研究和開發(fā)。

　　顧客是促進(jìn)發(fā)展的直接動(dòng)力嗎？

　　新產(chǎn)品的思路80%以上來(lái)源于我們和客戶的緊密接觸。通過(guò)不斷開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)幫助客戶是我們的目標(biāo)，它能使我們提高為顧客提供解決方案的能力。由此我們研發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)。在1988年我們與福特合作研發(fā)了第一個(gè)專有的總線系統(tǒng)Sensorplex?，F(xiàn)在我們?yōu)槊恳粋€(gè)總線協(xié)議提供四類產(chǎn)品系列。

　　圖爾克分兩大產(chǎn)品領(lǐng)域——工廠自動(dòng)化與過(guò)程自動(dòng)化，這兩種產(chǎn)品的銷售比是怎樣的？這兩大領(lǐng)域中，工廠自動(dòng)化占主導(dǎo)地位，擁有近75%的銷售額，而過(guò)程自動(dòng)化占銷售的25%。當(dāng)然，目前情況下過(guò)程自動(dòng)化也保持著較高的增長(zhǎng)率。在未來(lái)十年您希望在哪些行業(yè)取得新發(fā)展？

　　我們?cè)谌齻€(gè)領(lǐng)域擁有很大的潛力。盡管如此，我們同樣注重國(guó)家特定行業(yè)的發(fā)展，如中國(guó)的煙草行業(yè)，我們的營(yíng)業(yè)額還十分顯著。對(duì)圖爾克來(lái)說(shuō)，中國(guó)和印度的紡織市場(chǎng)也很重要。除了要基于公司的戰(zhàn)略，我們還保持一定程度的靈活性。為顧客開發(fā)應(yīng)用性的解決方案是圖爾克的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們還要加強(qiáng)在某些特定市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　您如何處理金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)？

　　我們正在用智能的辦法應(yīng)對(duì)危機(jī)，它能使我們贏得新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，例如化學(xué)和制藥工業(yè)。創(chuàng)新意味著擁有新的想法和思路。只有提高顧客收益的思想才能稱為創(chuàng)新。我們家族企業(yè)的這種結(jié)構(gòu)恰好能為這種新思想提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有能為客戶收益增長(zhǎng)提供新的標(biāo)準(zhǔn)的想法才能被稱為“創(chuàng)新”。