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5月25日早間，深圳市匯川技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“匯川技術(shù)”或“公司”）發(fā)布公告稱，公司于近期召開了多項投資者關(guān)系活動。公司在與投資者互動活動中分析本輪工控行業(yè)復(fù)蘇驅(qū)動因素。坦言當(dāng)前行業(yè)面臨原材料漲價、供貨周期緊張現(xiàn)狀，公司順勢調(diào)整產(chǎn)品售價，同時全力趕工補足交付缺口。企業(yè)謀劃技術(shù)革新與新品擴容，多類精密零部件陸續(xù)布局落地，海外業(yè)務(wù)受市場格局、品牌認(rèn)知等因素拓展節(jié)奏偏緩。此外公司鎖定智能機器人、數(shù)字能源、AI智造三大全新增長賽道，同步推進算力中心相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)，穩(wěn)步挖掘長期發(fā)展增量空間。

投資者詢問，公司如何看待本輪工控復(fù)蘇的原因？匯川技術(shù)回復(fù)，公司認(rèn)為本輪工業(yè)自動化增長主要來自三方面驅(qū)動，一是新興產(chǎn)業(yè)驅(qū)動，AI帶動從材料、PCB、芯片、液晶到機床等整條產(chǎn)業(yè)鏈需求；儲能、人形機器人等也形成新的產(chǎn)業(yè)拉動；二是“十五五”開局帶動，跨區(qū)域、跨地方政府的國家級投資項目增加，如水利、交通、能源等相關(guān)戰(zhàn)略項目，投資效率和產(chǎn)業(yè)拉動更強；三是產(chǎn)業(yè)自主可控需求，石油化工、交通、能源等領(lǐng)域?qū)ψ灾骺煽禺a(chǎn)品需求上升。

近期，工業(yè)自動化行業(yè)出現(xiàn)價格上漲、交期緊張等情況，匯川技術(shù)表示，今年工業(yè)自動化行業(yè)供給側(cè)變化明顯，出現(xiàn)原材料價格上漲、交期緊張和產(chǎn)業(yè)鏈價格調(diào)整的情況。公司已根據(jù)原材料價格上漲情況進行價格調(diào)整，工業(yè)自動化領(lǐng)域價格傳導(dǎo)較順利。公司一季度訂單較好但受產(chǎn)能準(zhǔn)備不足影響，交付未達預(yù)期，二季度正在加快追趕。

談及未來自動化產(chǎn)品布局如何規(guī)劃，匯川技術(shù)稱，公司必須通過新架構(gòu)和新技術(shù)重構(gòu)競爭方式來持續(xù)提升公司市場地位。一是利用數(shù)字化、智能化、無線化等技術(shù)趨勢，形成新的產(chǎn)品和解決方案架構(gòu)；二是發(fā)揮中國制造業(yè)完整場景優(yōu)勢，將中國制造和中國技術(shù)用于全球工業(yè)制造升級；三是推動AI在工業(yè)場景落地，優(yōu)先切入預(yù)測性維護、巡檢點檢等場景。

匯川技術(shù)透露，公司在工業(yè)自動化板塊下布局了較多新產(chǎn)品，包括絲杠導(dǎo)軌、氣動、傳感器、高性能電機等。例如精密機械/絲杠導(dǎo)軌，公司2016年開始布局，在全電注塑機重型市場、SCARA等細分領(lǐng)域具備領(lǐng)先地位。目前機床行業(yè)對精密機械需求較好，未來還可延展至人形機器人行星滾柱絲杠、智能底盤等方向。氣動產(chǎn)品公司近幾年開始布局，當(dāng)前核心產(chǎn)品為電磁閥，今年規(guī)模預(yù)計約1-2億元，仍需時間培育。公司未來更多依靠多品類、多行業(yè)、多產(chǎn)品解決方案支撐整體規(guī)模增長。

投資者關(guān)心，海外收入占比仍未突破10%，主要是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題還是公司戰(zhàn)略節(jié)奏問題？匯川技術(shù)稱，海外業(yè)務(wù)拓展偏慢的主要原因，一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，全球工業(yè)自動化市場高度分散，每個國家有不同客戶、行業(yè)、渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不能依靠單一代理商或簡單直銷快速起量；同時，公司替代的是歐美、日本品牌，客戶品牌慣性較強，需要時間；二是公司策略方面，公司堅持走“行業(yè)線出海”的路線?？蛻魪恼J(rèn)知、接觸到批量采購?fù)ǔＰ枰獣r間，短期起量較慢；三是產(chǎn)品適配方面，公司會將國內(nèi)成熟的多產(chǎn)品解決方案向海外復(fù)制，但不能簡單照搬，需要適配當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)，尤其是歐洲市場的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，因此伺服、變頻器、PLC等產(chǎn)品都需要持續(xù)升級。

總體看，公司堅持品牌營銷和解決方案營銷，短期速度偏慢但長期成長潛力更大。

投資者詢及，從公司級新增長曲線看，哪些業(yè)務(wù)可能接替新能源汽車，成為下一條增長曲線？

匯川技術(shù)表示，智能機器人、數(shù)字能源以及AI智造可能會是驅(qū)動公司增長的新曲線。

首先是智能機器人，通過人形機器人核心零部件技術(shù)優(yōu)勢賦能產(chǎn)業(yè)，并憑借豐富工業(yè)場景資源，推動人形機器人解決方案在工業(yè)領(lǐng)域落地；其次是數(shù)字能源，基于電力電子與數(shù)字化領(lǐng)域的核心技術(shù)積累及豐富的制造業(yè)客戶基礎(chǔ)，抓住雙碳與AI算力擴張趨勢，推動數(shù)字能源管理與新型電力系統(tǒng)發(fā)展，公司過去就判斷能源系統(tǒng)將發(fā)生重大變革，即“源、網(wǎng)、荷、儲、碳”等環(huán)節(jié)將重構(gòu)，因此進入能源領(lǐng)域并不是短期行為，未來公司會堅定投入數(shù)字能源業(yè)務(wù)；最后是AI智造，依托中國制造技術(shù)與場景，憑借自動化軟硬件全棧布局，推動“Al+自動化與數(shù)字化+中國制造”深度融合，賦能產(chǎn)業(yè)智能制造。

關(guān)于公司業(yè)務(wù)拓展從伺服到工業(yè)機器人，再到智能機器人的原因，匯川技術(shù)表示，智能機器人是AI在工業(yè)場景落地最重要的物理載體。傳統(tǒng)工業(yè)機器人來源于汽車制造場景，適用于單品種、大批量、長周期穩(wěn)定生產(chǎn)，但普通工業(yè)制造更多是多品種、小批量、柔性化場景，傳統(tǒng)工業(yè)機器人適用范圍有限。

未來智能機器人將在工業(yè)場景中大幅替代人工操作。以公司自身制造場景為例，當(dāng)前500多類場景中，傳統(tǒng)工業(yè)機器人可覆蓋的不到50類，而未來智能機器人有望覆蓋70%-80%的崗位。公司今年將積極推動2-3個工業(yè)場景進入實用階段。

公司認(rèn)為人形機器人產(chǎn)業(yè)仍處于非常早期階段，零部件和整機都處于快速進化階段，未來存在較好機遇。公司將通過人形機器人核心零部件技術(shù)優(yōu)勢賦能產(chǎn)業(yè)，并憑借豐富工業(yè)場景資源，推動人形機器人解決方案在工業(yè)領(lǐng)域落地。

匯川技術(shù)透露，公司正在開展AIDC相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)，包括PSU和SST方向。未來AI數(shù)據(jù)中心將向預(yù)制化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化方向演進，逐步擺脫傳統(tǒng)工程型建設(shè)模式，從而降低部署和長期運維成本。公司不希望只做單一電源或單點硬件，而是希望圍繞AIDC形成智慧能源整體解決方案。