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導(dǎo)語：熟知客戶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是相當(dāng)重要的，而如何在新興行業(yè)中拓展業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)行業(yè)中爭取業(yè)務(wù)更是關(guān)鍵，而兩者之根本在于熟知產(chǎn)品應(yīng)用，才能幫客戶解決問題。

烈日炎炎，驕陽似火，結(jié)束了一天客戶拜訪的小編，現(xiàn)在已汗流浹背，一頭鉆進(jìn)出租車，前往高鐵站。擦了下臉上的汗水，利用路上半小時(shí)的時(shí)間，整理起了客戶名片，將信息輸入手機(jī)。xx鋰電設(shè)備-王總，xx點(diǎn)膠機(jī)設(shè)備-朱總，xx玻璃制造有限公司-劉總，xx激光切割機(jī)事業(yè)部-彭總…

對(duì)于一名出色的業(yè)務(wù)員來說，熟知客戶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是相當(dāng)重要的，而如何在新興行業(yè)中拓展業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)行業(yè)中爭取業(yè)務(wù)更是關(guān)鍵，而兩者之根本在于熟知產(chǎn)品應(yīng)用，才能幫客戶解決問題?？粗【幭肫鹆斯炯す馕灰苽鞲衅鞯?strong>熱門成功案例。

電子行業(yè)－涂膠工藝探高檢測

檢測難點(diǎn)

1.  精準(zhǔn)定位，需要極小的光斑；

2.  需要適用各種不同材質(zhì)，金屬，塑料，電路板等；

3.  電纜需要埋入坦克鏈，所以要高柔線同時(shí)需要帶屏蔽抗電磁干擾。

推薦產(chǎn)品

·  OD5000－對(duì)材質(zhì)和不敏感，能夠快速響應(yīng)，最小光斑Φ30um；

·  OD2－短量程，高精度適用于不透明物體上涂膠，如手機(jī)背板；

·  OD5－適用不同材質(zhì)涂膠檢測，測量頭脫離控制器，獨(dú)立工作。

成功案例

·  某大型涂膠設(shè)備商使用OD5系列產(chǎn)品上千套，用于手機(jī)玻璃涂膠工藝段，重復(fù)精度可達(dá)2um；

·  某大型涂膠設(shè)備商使用OD2系列產(chǎn)品年用量上百套用手機(jī)背板涂膠；

·  某大型手機(jī)玻璃生產(chǎn)廠家使用0D5000單頭檢測玻璃厚度，精度可達(dá)3u。

電子／半導(dǎo)體行業(yè)－激光機(jī)測高應(yīng)用

檢測難點(diǎn)

1.  不同材質(zhì)，形狀切割或者焊接物體（PCB,半導(dǎo)體，金屬等）；

2.  精度要求高，抗干擾能力強(qiáng)。

推薦產(chǎn)品

·  OD5000-超精度適用于半導(dǎo)體，晶圓要求精度高的場合；

·  OD2-簡約而不簡單，適用集成能力高的設(shè)備商，超高性價(jià)比；

·  OD5-大量程高精度，易調(diào)試。

成功案例

· 某知名集團(tuán)子公司激光切割機(jī)事業(yè)部門使用OD5000定焦；

· 某激光設(shè)備龍頭企業(yè)使用OD5在電池生產(chǎn)工藝。

鋼鐵／電子行業(yè)－材料厚度測量

檢測難點(diǎn)

1.  不同材質(zhì)和表面粗糙都對(duì)測量造成影響；

2. 不正確的安裝以及不合理的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)造成檢測失真；

推薦產(chǎn)品

·  OD1－超小尺寸帶數(shù)顯，適用安裝空間有限的場合；

·  OD2-簡約而不簡單，適用集成能力高的設(shè)備商，超高性價(jià)比；

·  OD5-超精度/控制器可直接輸出厚度值。

成功案例

·某知名大型國有企業(yè)鋼鐵廠使用OD5檢測鋼板厚度；

·  某知名激光切割機(jī)設(shè)備商使用OD1檢測電路板的厚度。

電子行業(yè)－全面屏平面度測量

檢測難點(diǎn)

1.  玻璃為透明物體，光容易穿透，極少光反射回去；

2.  檢測要求精度非常高，一般至少2um；

3.  響應(yīng)時(shí)間要求非?？?，需要實(shí)時(shí)反饋測量值。

推薦產(chǎn)品

·  OD5－超高精度/控制器1拖三，節(jié)省成本；

·  OD5000－超精度/高達(dá)80KHZ速度/TCP以太網(wǎng)接口。

成功案例

·  某知名大型手機(jī)組裝企業(yè)使用OD5檢測玻璃平面度，1個(gè)控制器連3個(gè)測量頭方式。

鋰電行業(yè)－卷繞機(jī)糾偏應(yīng)用

檢測難點(diǎn)

1.  卷繞速度1.2m/s非?？?，需要傳感器極高的測量頻率；

2.  可供安裝空間非常小；

3.  精度要求在10u以內(nèi)。

推薦產(chǎn)品

·  OL1+AOD1－單／雙路模擬量適用分散工位；

·  OL1+AO1+Ether網(wǎng)關(guān)－走總線協(xié)議，方便客戶集成。

成功案例

·  國內(nèi)知名卷繞機(jī)設(shè)備商均有合作經(jīng)驗(yàn)。