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浩亭三十年本土化深耕之路

深耕中國(guó)市場(chǎng)三十余年，浩亭隨著產(chǎn)業(yè)變革適時(shí)調(diào)整自身定位。近日，中新社專訪浩亭大中華區(qū)總經(jīng)理苗永帥，圍繞浩亭在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略、本土化布局以及產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)展開深入交流。談及未來(lái)定位，苗永帥表示，浩亭在多年深耕市場(chǎng)共創(chuàng)基礎(chǔ)上致力于成為中國(guó)客戶“在中國(guó)、為中國(guó)”的全方位解決方案合作伙伴。

浩亭大中華區(qū)總經(jīng)理，苗永帥先生

01 貼近市場(chǎng)，本土化不是口號(hào)，是體系和能力的重構(gòu)

浩亭在中國(guó)的本土化，不是簡(jiǎn)單的翻譯或本地組裝，而是從人才、技術(shù)到供應(yīng)鏈的體系性重構(gòu)。

人才

人才是本土化的起點(diǎn)。浩亭中國(guó)的管理團(tuán)隊(duì)已全面實(shí)現(xiàn)本地化。“只有中國(guó)人才更了解中國(guó)市場(chǎng)，”苗永帥說(shuō)。本地團(tuán)隊(duì)能夠更敏銳地捕捉客戶需求，更快速地響應(yīng)市場(chǎng)變化，也更能理解中國(guó)制造業(yè)在效率、成本和交付周期上的獨(dú)特要求。

技術(shù)

在技術(shù)層面，浩亭在中國(guó)設(shè)立了本地研發(fā)中心和創(chuàng)新中心，擁有160多項(xiàng)有效授權(quán)專利?；诖隧?xiàng)舉措，浩亭能夠快速捕捉中國(guó)客戶的定制化需求，完成從需求識(shí)別到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)交付、再到生命周期管理的全鏈條本地化服務(wù)。苗永帥強(qiáng)調(diào)，浩亭并非簡(jiǎn)單地將全球成熟產(chǎn)品引入中國(guó)，而是針對(duì)數(shù)據(jù)中心、軌道交通、機(jī)器人、機(jī)械設(shè)備、新能源等本土行業(yè)需求進(jìn)行深度適配。

供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈的本地化同樣關(guān)鍵。浩亭通過(guò)優(yōu)化本土供應(yīng)鏈布局和本地技術(shù)支持服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打破了國(guó)際品牌“交貨慢”的刻板印象。在珠海的生產(chǎn)基地和遍布全國(guó)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使浩亭能夠?qū)崿F(xiàn)快速交付和及時(shí)響應(yīng)——這正是中國(guó)制造業(yè)“節(jié)奏快、需求多元”的特點(diǎn)所要求的核心能力。

正是這種在人才、技術(shù)和供應(yīng)鏈三個(gè)維度的系統(tǒng)性本地化投入，讓浩亭從一家元器件供應(yīng)商，轉(zhuǎn)型為客戶的全方位解決方案合作伙伴。

02 從元器件到解決方案，角色躍遷背后的客戶需求之變

過(guò)去，客戶購(gòu)買連接器，關(guān)注的是單個(gè)元器件的質(zhì)量、價(jià)格和交付。今天，在智能制造、軌道交通、數(shù)據(jù)中心等行業(yè)，客戶需要的不再只是一個(gè)部件，而是一整套能夠嵌入自身研發(fā)、生產(chǎn)、交付和服務(wù)體系的解決方案。

浩亭的角色隨之轉(zhuǎn)變。苗永帥將這種轉(zhuǎn)變概括為“從元器件供應(yīng)商，升級(jí)為電氣連接解決方案提供商”。

在技術(shù)服務(wù)層面，浩亭產(chǎn)品全面支持?jǐn)?shù)字孿生，客戶可隨時(shí)下載3D圖紙等數(shù)字文件，用于集成和模擬驗(yàn)證；智能配置器幫助客戶像“搭積木”一樣構(gòu)建個(gè)性化方案，降低設(shè)計(jì)錯(cuò)誤率；正在建設(shè)的DCC數(shù)字客戶服務(wù)中心和AI訂單處理系統(tǒng)，將技術(shù)咨詢、訂單處理和全生命周期支持進(jìn)一步整合，實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)響應(yīng)。

這種方案化能力，在軌道交通領(lǐng)域得到了具體驗(yàn)證。2025年，浩亭獲得了國(guó)內(nèi)軌道交通裝備核心企業(yè)頒發(fā)的“最佳交付獎(jiǎng)”。在供應(yīng)鏈波動(dòng)頻繁的時(shí)期，交付可靠性本身就是一種稀缺能力。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的背后，是浩亭中國(guó)團(tuán)隊(duì)在本地庫(kù)存、生產(chǎn)排期和物流配送上的系統(tǒng)性投入——這些正是“解決方案”而非“產(chǎn)品”的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。

苗永帥將浩亭的目標(biāo)領(lǐng)域定位為“Niche market”——一個(gè)特定的深耕領(lǐng)域。正是這種對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的專注和對(duì)高可靠性、高一致性的持續(xù)投入，讓浩亭在中國(guó)市場(chǎng)贏得了越來(lái)越多客戶的信任。

03 全球網(wǎng)絡(luò)賦能中國(guó)客戶，走向海外的“信任背書”

當(dāng)越來(lái)越多中國(guó)制造企業(yè)開始布局海外市場(chǎng)，浩亭的本地化服務(wù)體系也面臨新的延伸——如何將“在中國(guó)、為中國(guó)”的能力，與浩亭的全球網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，為客戶提供出海支持？

當(dāng)中國(guó)客戶開始走向海外，浩亭的全球網(wǎng)絡(luò)便成為他們最直接的“信任背書”：42家銷售公司、14個(gè)生產(chǎn)基地、7個(gè)研發(fā)中心、8個(gè)創(chuàng)新中心，覆蓋了全球主要工業(yè)市場(chǎng)?？蛻暨x擇浩亭作為供應(yīng)商，等于把浩亭80多年積累的品牌信譽(yù)和全球服務(wù)體系“連接”在了自己的產(chǎn)品上。

苗永帥舉例說(shuō)，當(dāng)歐洲潛在客戶看到中國(guó)設(shè)備中采用的是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熟悉、并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期驗(yàn)證的連接方案時(shí)，對(duì)設(shè)備可靠性和一致性的判斷會(huì)更容易建立。

“現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)全球化，從原來(lái)的單純拼量、拼成本，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了拼創(chuàng)造力、拼差異性、拼全供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈輸出。”苗永帥說(shuō)。

浩亭不僅通過(guò)自身全球網(wǎng)絡(luò)為中國(guó)企業(yè)提供本地化服務(wù)支持，還與國(guó)內(nèi)多家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)開展品牌聯(lián)合宣傳，將出海企業(yè)的品牌通過(guò)浩亭的全球渠道向外傳播，協(xié)助中國(guó)企業(yè)邁出走向全球的第一步。

在中國(guó)市場(chǎng)，浩亭希望扮演兩個(gè)核心角色：

一是技術(shù)和應(yīng)用落地的橋梁，把全球先進(jìn)的全電氣連接方案引入中國(guó)，同時(shí)將本土創(chuàng)新需求反饋至全球研發(fā)體系；

二是轉(zhuǎn)型助力者，緊扣中國(guó)“新型工業(yè)化”和“雙碳”目標(biāo)，在數(shù)據(jù)中心、軌道交通、半導(dǎo)體等重點(diǎn)行業(yè)深化方案落地，幫助客戶降本增效、實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型。

VDMA上海進(jìn)入中國(guó)已有20年，浩亭與它的合作也跨越了同樣的時(shí)間。在苗永帥看來(lái)，VDMA上海是德資企業(yè)在中國(guó)的合作交流平臺(tái)，構(gòu)建了一個(gè)生態(tài)圈體系，從中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)的各個(gè)維度深度參與機(jī)械制造及相關(guān)領(lǐng)域的變革。雙方共同見證了德資企業(yè)在中國(guó)的成長(zhǎng)，也將繼續(xù)攜手面向未來(lái)。

從元器件供應(yīng)商到解決方案共創(chuàng)者，再到全球化進(jìn)程中的同行者——浩亭在中國(guó)三十多年的歷程，是一條與客戶需求同步延展的路徑。早期，合作更多發(fā)生在設(shè)備內(nèi)部；如今，更多中國(guó)制造企業(yè)走向海外，浩亭的全球網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和本地響應(yīng)能力，也成為這段關(guān)系繼續(xù)延展的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)中國(guó)制造而言，走向全球已不只是產(chǎn)品出口，還包括技術(shù)、供應(yīng)鏈和服務(wù)體系的整體輸出。如何在陌生市場(chǎng)建立信任，如何讓本地服務(wù)跟上全球布局，如何在細(xì)分領(lǐng)域形成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力——這些正是浩亭與中國(guó)制造企業(yè)共同面對(duì)的新命題。