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　　“剛開始的時(shí)候，ABB是完全針對(duì)中國市場(chǎng)的需求，那個(gè)時(shí)候中國的需求與國際市場(chǎng)的需求有區(qū)別。而現(xiàn)在，中國市場(chǎng)已經(jīng)朝著國際化方向發(fā)展了，中國企業(yè)越來越多地走國際化道路，這樣一來，中國的需求實(shí)際上很多時(shí)候就成了國際性的需求。”

　　“本土化”開展得好壞，往往左右著跨國公司在某一國家市場(chǎng)上的命運(yùn)。

　　從上世紀(jì)90年代初在中國成立第一家合資企業(yè)算起，ABB在中國已走過近20年的歷程。其本土化業(yè)績(jī)?cè)诒姸嗫鐕局兴赜锌诒?/p>

　　在3月31日的媒體見面會(huì)上記者了解到，2010年ABB中國公司的業(yè)務(wù)量再次蟬聯(lián)全球第一，占集團(tuán)銷售額的14%。

　　ABB的“本土化”策略的內(nèi)涵是什么？對(duì)于越來越多向海外進(jìn)軍的中國企業(yè)，ABB的經(jīng)驗(yàn)又有哪些借鑒意義？

　　研發(fā)本地化的策略

　　微軟、IBM、大眾汽車等跨國公司在中國市場(chǎng)的成功，很大程度上得益于他們堅(jiān)持實(shí)行的技術(shù)研發(fā)本地化的策略。

　　ABB顯然也是上述策略的踐行者，而在具體操作方面，ABB又與其他跨國公司有所不同。

　　1992年，ABB在中國成立了第一家合資公司。從此以后，ABB就開始了向中國的技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作。而與其他技術(shù)性外企不同的是，ABB并不是零散地進(jìn)行技術(shù)本地化，而是將技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)的本地化。其在華建立、發(fā)展業(yè)務(wù)也得到了研發(fā)方面系統(tǒng)性的支持。

　　ABB在華的研發(fā)投資力度非常大。據(jù)了解，2010年ABB在華研發(fā)投資同比增加了40%，而2011年這一數(shù)字將增加至50%。

　　目前，ABB有超過2000名研發(fā)和工程技術(shù)人員分布在中國20個(gè)城市，開發(fā)的產(chǎn)品中有80%~90%服務(wù)于中國市場(chǎng)。而由劉前進(jìn)博士負(fù)責(zé)的中國研究中心，也是ABB全球級(jí)別最高的研究中心之一。

　　系統(tǒng)性的研發(fā)布局，強(qiáng)大的研發(fā)投入，使得ABB在中國的業(yè)務(wù)得到了強(qiáng)力的支撐，同時(shí)也獲得了捕捉市場(chǎng)機(jī)遇、快速應(yīng)變的能力。

　　中國“十二五”規(guī)劃正式出臺(tái)后，ABB根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)很快尋找到了切入點(diǎn)，并作好了預(yù)判和準(zhǔn)備。

　　ABB北亞區(qū)及ABB（中國）有限公司總裁方秦告訴《科學(xué)時(shí)報(bào)》記者，ABB認(rèn)為中國將在節(jié)能減排、可再生能源、水處理、高鐵等領(lǐng)域有持續(xù)快速的發(fā)展，ABB也將繼續(xù)保持在中國的強(qiáng)勁投資步伐，包括建立新的生產(chǎn)設(shè)施、擴(kuò)建研發(fā)基地，繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品本地化等。

　　本地研發(fā)的雙重使命

　　而隨著研發(fā)本地化策略的深入，以及中國市場(chǎng)需求的變化，ABB在華的研發(fā)不僅能夠很好支撐在華的業(yè)務(wù)，還能夠服務(wù)于其全球市場(chǎng)。

　　在回顧ABB在華近20年的研發(fā)歷程時(shí)方秦說，剛開始的時(shí)候，ABB是完全針對(duì)中國市場(chǎng)的需求，那個(gè)時(shí)候中國的需求與國際市場(chǎng)的需求有區(qū)別。而現(xiàn)在，中國市場(chǎng)已經(jīng)朝著國際化方向發(fā)展了，中國企業(yè)越來越多地走國際化道路，這樣一來，中國的需求實(shí)際上很多時(shí)候就成了國際性的需求。

　　基于此，方秦賦予了ABB在華的研發(fā)活動(dòng)雙重的使命——既要滿足中國客戶的特殊需求，也要滿足全球客戶的需求。

　　如ABB的800千伏高壓直流技術(shù)是在中國進(jìn)行研發(fā)的，但這項(xiàng)技術(shù)不只是用于中國。2011年3月，ABB集團(tuán)宣布獲得印度價(jià)值9億美元的多端特高壓直流輸電項(xiàng)目，這個(gè)遠(yuǎn)距離、大容量的輸電項(xiàng)目就用到了這一特高壓技術(shù)。

　　另外一個(gè)例子是，ABB在重慶有60多名從事變壓器研究和設(shè)計(jì)的人員，不斷地改進(jìn)變壓器技術(shù)。這些變壓器目前并不是單純服務(wù)中國市場(chǎng)，也服務(wù)美國市場(chǎng)。

　　ABB（中國）有限公司首席技術(shù)官劉前進(jìn)表示，目前很多研發(fā)項(xiàng)目都很難區(qū)分究竟是中國項(xiàng)目還是全球項(xiàng)目。

　　“昨天剛剛召開了一個(gè)項(xiàng)目會(huì)議，來自瑞典、美國，還有其他地方的同事都參加了，大家一起從技術(shù)角度探討如何通過研發(fā)來解決實(shí)際的需求問題。這些需求一定是真實(shí)存在的，至于技術(shù)應(yīng)用的市場(chǎng)究竟是中國還是全球則不是我們關(guān)注的最核心問題。”

　　研發(fā)機(jī)制的啟示

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來我國科技經(jīng)費(fèi)的投入以每年20%左右的比例持續(xù)增長(zhǎng)，年投入額達(dá)4600多億元，每年取得的科技成果超過3萬項(xiàng)。然而科技成果轉(zhuǎn)化率較低的現(xiàn)狀，卻依然沒有得到太大改觀。

　　全國政協(xié)副主席、九三學(xué)社中央副主席、中國科學(xué)院院士王志珍在去年兩會(huì)上發(fā)言指出，目前我國科技成果的轉(zhuǎn)化率大約在25%左右，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的不足5%，與發(fā)達(dá)國家80%轉(zhuǎn)化率的差距甚遠(yuǎn)。

　　在保障科技成果轉(zhuǎn)化率方面，ABB的一些做法頗具借鑒意義。

　　ABB的研發(fā)活動(dòng)包括最早的研究、市場(chǎng)調(diào)研、概念性的設(shè)計(jì)和研究活動(dòng)，然后才是產(chǎn)品開發(fā)階段。為了降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，ABB會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)控制在研發(fā)的最前期。因此，一旦ABB決定將某個(gè)概念推向成果階段，那么它的轉(zhuǎn)化率就是非常高的。

　　具體做法上，ABB將技術(shù)開發(fā)作為屏蔽前期風(fēng)險(xiǎn)的手段。ABB的技術(shù)開發(fā)分為幾個(gè)流程：首先是預(yù)調(diào)研，正式的開發(fā)項(xiàng)目一定要獲得業(yè)務(wù)部門的認(rèn)可才會(huì)真正開展。而在完成立項(xiàng)后，則會(huì)有專門的“門模型”（Gate Model）來控制整個(gè)流程的風(fēng)險(xiǎn)。

　　方秦告訴《科學(xué)時(shí)報(bào)》記者，在執(zhí)行項(xiàng)目的過程中，相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)列出項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)清單，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。在“門模型”的每個(gè)階段，都會(huì)重新進(jìn)行評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)最高的問題，一定要最先解決。從而在項(xiàng)目成本還比較少的前期階段，最大程度上降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，ABB還通過合理分配各項(xiàng)創(chuàng)新指標(biāo)的權(quán)重，來鼓勵(lì)科技人員的創(chuàng)新。

　　方秦告訴記者，國內(nèi)在研發(fā)中較為看重的論文、專利數(shù)量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率這三個(gè)指標(biāo)，也是ABB的重要參考指標(biāo)。但ABB不限于這三點(diǎn)，還有更多更重要的創(chuàng)新指標(biāo)，如產(chǎn)品創(chuàng)新比率和產(chǎn)品創(chuàng)新速度等。

　　據(jù)方秦介紹，產(chǎn)品創(chuàng)新比率是衡量一個(gè)技術(shù)有可能帶來多少收入的指標(biāo)。ABB強(qiáng)調(diào)從經(jīng)濟(jì)上考慮這個(gè)問題。“因?yàn)檠邪l(fā)一定要跟我們的業(yè)務(wù)相結(jié)合，能夠?yàn)槲覀儙硎找妗?rdquo;

　　ABB也非常重視創(chuàng)新的速度。“研發(fā)項(xiàng)目需要多長(zhǎng)時(shí)間才能走向市場(chǎng)，這點(diǎn)很重要。如果項(xiàng)目需要很長(zhǎng)時(shí)間，可能在完成時(shí)就已經(jīng)失去最好的商機(jī)了。”方秦說。