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　　導言：對揚中企業(yè)家個案解讀，能否尋找到中國企業(yè)家的普遍經(jīng)驗？對“中國母線之鄉(xiāng)”個案解讀， 能否尋找到中國電氣產(chǎn)業(yè)的廣泛意義？

　　揚中四面環(huán)江，人杰地靈。揚中在國內(nèi)乃至世界揚名的企業(yè)家，除了本文報道的江蘇威騰母線有限公司總經(jīng)理蔣文功先生，還有尚德施正榮、大全徐廣福、徐翔父子、中電陸廷秀、南自通華倪道宏、向榮唐本榮、華鵬郭道鵬、華夏集團卞雨等。

　　本文以“母線之子——蔣文功”為觀察角度，從企業(yè)家性格和揚中稟賦兩點切入，提煉出成就今天成就的揚中企業(yè)家啟示性報告。

　　完美主義者的母線

　　完美主義者是蔣文功形象的第一個背書。

　　采訪中，我朝一個不明朗的方向向蔣文功發(fā)球，——他使用過的手機品牌，他的各類相機品牌，他的座駕品牌，從愛好、習慣，最后回到工作。我已尋找到一扇門，一個進入蔣文功世界的大門——這是一個典型的完美主義者管理的母線企業(yè)。

　　蔣文功是一個完美主義者，這讓我多少有點意外。他不能忽視襯衫上沒有熨平的皺褶，不能忍受鞋面的不整潔，他用揚中話告訴我：“別人帶得過，自己就是帶不過”。他對別人和自己總有太多質(zhì)疑。

　　一個完美主義者將帶領(lǐng)一個母線企業(yè)進入怎樣的境界？

　　1、高標準的母線

　　他的副總耿昌金信誓旦旦地對我說，“要做就做最好的”。這讓我時刻感受到這家企業(yè)存在的完美主義。

　　蔣文功打第一個比方，他堅持一個觀點，同樣一幅畫的品質(zhì)，好的相機與普通的相機拍出來肯定不一樣。工業(yè)品要當作生活用品來做，母線要當作藝術(shù)品來做?；ㄍ瑯拥腻X，在不增加成本的情況下，誰不喜歡有美感的東西？就拿噴塑工藝來說——母線產(chǎn)品使用了三、五年，看看還是嶄新的。誰不喜歡？

　　在中國最大的母線生產(chǎn)基地，他的龐大的母線車間，蔣文功很是驕傲：如果將車間的母線產(chǎn)品全部拿掉，甚至是一些同行都不一定知道那些特殊設備是干什么的。

　　我們來看看蔣文功對高標準母線的理解：

　　08年之前蔣文功的標準是，普通設備要全部變成數(shù)控的。所以威騰母線有了全自動鉚接設備，全自動化裝配線，全自動包裝機，2010年又引進先進的樹脂澆鑄自動化設備。

　　對自動化理念貫徹得更徹底的一次創(chuàng)作是，蔣文功將兩種普通設備巧妙地組合，魔術(shù)般地變身為一臺組合式數(shù)控機床。蔣文功認為，這是全世界唯一一臺自創(chuàng)的“數(shù)控機床”。

　　焊接的自動化也是蔣文功理念的成果。銅排彎頭焊接是母線的關(guān)鍵技術(shù)，人工焊接常會出現(xiàn)的虛焊而需后期探傷和補焊。行業(yè)第一臺為母線定制的焊接機器人，誕生在完美主義者手中。

　　而絕緣工藝在同行中也是先進的。從08年粉末噴涂工藝，到10年引進全自動硫化絕緣工藝。威騰不僅僅成為國內(nèi)擁有粉末絕緣工藝設備唯一的母線企業(yè)，也成為母線行業(yè)中唯一擁有兩種絕緣工藝的專業(yè)企業(yè)。

　　從全自動，到為產(chǎn)品定制的設備，從通用設備到專一設備，從普通設備到唯一設備。蔣文功 被高標準所驅(qū)動，產(chǎn)品也一步步詮釋著那個完美主義。

　　為什么設備要買最好的？ 這個不能忍受缺點的人認為，最好的設備制造出最好的產(chǎn)品， “設備比人好管”。這句話的“完美主義者”解讀是：人和人的工作總是有缺點的，因此產(chǎn)品總是有制造缺陷的。人總有心情好壞的時候，而機器沒有情緒的變化。

　　但這并不表明蔣文功忽視了人的價值和可塑性。因為蔣文功沒有停留在高標準的設備層面，他真正追求的是高標準的人。

　　這個完美主義者承認，天外有天。參觀GE美國母線工廠之后，蔣文功驚訝GE定制設備的見所未見，母線竟然還可以這樣做，更驚訝GE人均產(chǎn)出能力，70個人的美國母線工廠，可以生產(chǎn)1億美金的產(chǎn)品。這是成了他的新標準，蔣文功要學GE。

　　在采訪期間，正趕上威騰母線 “人力資源管理優(yōu)化項目啟動儀式”，專門請來的北京外企培訓公司為威騰中高層干部做領(lǐng)導人培訓。

　　2、重細節(jié)的母線

　　完美主義者的眼睛常?？吹絼e人看不到的問題和細節(jié)。

　　一些錯誤的數(shù)字或文字，是很難逃得過蔣文功眼睛的。甚至對細節(jié)的要求進到廁所，以哲理故事畫出威騰母線的廁所文化。

　　企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場是最能看出企業(yè)領(lǐng)導者的素質(zhì)。如果車間產(chǎn)品和材料的碼放、堆積亂了，對這樣不完美的細節(jié)，蔣文功是“帶不過去”的，是一定會打電話要相關(guān)負責人來解釋和改進的。所以，威騰母線的6S做得很到位，以至蔣文功以GE為標桿，而集團的其他子公司以威騰母線為標桿。

　　而對母線產(chǎn)品的設計，蔣文功是以蘋果手機漂亮的拐角設計和手感，給我講解他重視的細節(jié)。

　　即便是這樣，據(jù)說還是有一件小事，對蔣文功觸動很大。事情是這樣，今年年初，GE亞太區(qū)總裁到工廠視察時，注意到一個細節(jié)。企業(yè)產(chǎn)品出廠時，都要按照產(chǎn)品達到的防護等級，在不同的部位打膠處理。這是一個手工活，操作工手稍有抖動，打膠就不平穩(wěn)，所以很難做到完美和高標準。這樣一個細節(jié)，竟然招來GE亞太區(qū)總裁的“憤怒”：這個產(chǎn)品賣給我，我是不要的。

　　即便產(chǎn)品吊在天花板里面看不見。蔣文功后來自嘲，自己對完美的追求，還沒有達到這個境界。這叫做完美主義遭遇完美主義。蔣文功找到一面鏡子。

　　我在百度百科，找到一段說明：完美主義者心中有一個不滅的目標——追求完美。他們追求確定、精確的“完美”，并且他們非常仔細地注意每一事物的細微之處、有時竟達到吹毛求疵的地步。

　　現(xiàn)在，蔣文功吹毛求疵四處尋找可以使得以上細節(jié)完美的自動化打膠機。

　　揚中人秉性的母線

　　揚中是一個“島國”。“島國”都有些共性特征，譬如資源稀缺，造成的生存壓力大和向往擴張性等。世界上有顯著“島國”特征的國家和地區(qū)有日本、澳大利亞、新西蘭、英國等。

　　無疑，人是有地方性的。邁克•克朗的《文化地理學》對界定人的“地方性”這個問題進行了努力探索。

　　揚中人的秉性將是蔣文功形象的第二個背書，是第二扇引讀者登堂入室的大門。進入這扇門，我們不僅僅了解一個蔣文功，還將了解更多蔣文功，一睹揚中企業(yè)家群像后的成功本質(zhì)。

　　1、“島國”揚中的秉性是什么？

　　更多的人知道揚中人吃河豚，而揚中人不只是膽子大。為何揚中的祖先拼死吃河豚？為了那一口鮮美的味道不顧性命？生存讓人豁出去，與膽子大沒有關(guān)系。

　　學習能力強是“島國”的特征之一。揚中話所謂“跑外勤”，就是出門跑業(yè)務的意思。 “外勤”跑出去求生存。揚中的手工業(yè)和工業(yè)發(fā)達都依賴當年走南闖北善于學習的“外勤”。

　　創(chuàng)造性是“島國”的特征之一，而揚中人往往給人以獨創(chuàng)的形象。創(chuàng)造力來自資源的稀缺，獨創(chuàng)為什么成為揚中企業(yè)的普遍特性？這可以從揚中地理特征中找到答案。四面環(huán)江的島嶼地理不斷地提醒揚中人，你們與周邊是不一樣的。就一江之隔，不僅揚中的語言跟外地不一樣，甚至揚中人相信他們的蔬菜和羊肉、蟹肉的味道都跟周邊地區(qū)不一樣。河豚是一定要回到揚中吃才正宗的——因為揚中河豚更鮮美，揚中河豚跟外地河豚不一樣。

　　揚中人獨一無二，這正是揚中人獨創(chuàng)性的根源。這樣的獨創(chuàng)性應用到市場上，往往出手就是獨樹一幟，出手不凡。喜歡新東西的揚中人，其最高境界是創(chuàng)天下先。而在市場競爭意識下的獨創(chuàng)性，往往就是唯一的。

　　我在研究揚中同鄉(xiāng)施正榮博士的時候，注意到一個有意味的詞匯——邊界。因為江堤圍著，造成了揚中人的心理擴張渴望。一旦有機會突破這有形“江堤”，揚中人擴張的邊界將會是全世界。施正榮博士的無錫尚德就是一個關(guān)于全球邊界擴張的成功案例。

　　善于學習、獨創(chuàng)性與擴張性，這便形成了揚中三大文化地理秉性。 現(xiàn)在，我們回頭打量這個揚中稟賦的企業(yè)家。

　　2、善于學習的蔣文功

　　蔣文功說，學習首要的是選標桿。蔣文功的標桿是誰？世界一流好手。蔣文功曾經(jīng)以西門子為師，學習西門子合資企業(yè)營銷模式——培養(yǎng)自己的銷售人員。

　　2009年，好學生蔣文功又站在GE的美國母線工廠現(xiàn)場。在這樣的現(xiàn)場，蔣文功知道了中國母線與世界一流制造企業(yè)的差距。GE這個老師告訴蔣文功，什么是專用的定制的設備，什么是世界一流。

　　標桿就是你的方向，增長要跟標桿比，蔣文功今天的目標是，世界一流企業(yè)。

　　3、獨創(chuàng)性的蔣文功

　　在威騰，對創(chuàng)新的理解標準是獨創(chuàng)，是行業(yè)唯一。

　　國內(nèi)唯一一個發(fā)展超高壓氣體管道絕緣母線的民族品牌，全國唯一一個工程電氣領(lǐng)域獲得國家售后服務系統(tǒng)認證的企業(yè)，唯一擁有兩種絕緣工藝的企業(yè)，以及數(shù)十項發(fā)明專利。

　　對于母線產(chǎn)品的創(chuàng)新，蔣文功已經(jīng)不能滿足于局部功能的改變，而是邁入到根據(jù)細分市場設計系列產(chǎn)品，最后顛覆到如何設計、制造出“用不壞的母線”這個理念。今年和客戶一起開發(fā)的第3代風電母線，提高母線的接頭抗震動和溫差適應力，蔣的目標就是——不出故障、不停電，蔣文功認為這是產(chǎn)品創(chuàng)新的終極目標。

　　擴張性的蔣文功

　　蔣文功總結(jié)，揚中人的善于學習、創(chuàng)新，都是為了擴張。

　　擴張似乎是揚中企業(yè)家的天性特點。如果給他一個地球，他的擴張可能就是全世界。

　　蔣文功的擴張，在成為同行眼里的 “鲇魚”的同時，客觀地推動了中國母線產(chǎn)品快速發(fā)展。

　　蔣文功是這樣解讀擴張的——04年，蔣文功開始推廣LM并大獲成功，打破國際品牌對這種密集型低壓產(chǎn)品的壟斷，05年的介入高壓離相母線市場，又打破一次市場壟斷，08年開發(fā)風電母線，目前已經(jīng)快速進入第3代風電母線研發(fā)。

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　　現(xiàn)在，蔣文功可以自豪地宣稱，他的母線是從220伏到220千伏全系列的，產(chǎn)品從低壓母線到電壓等級高、品質(zhì)要求高、附加值高的“三高”母線。

　　對于市場擴張，蔣文功認為，中國母線產(chǎn)品不一定可以賣到國外去，但威騰母線可以做得到。這得益于與GE的國際合作中精益求精的自我要求，以及完美主義者對產(chǎn)品品質(zhì)的高標準?，F(xiàn)在，他的母線已經(jīng)從國內(nèi)做到海外。亞洲做得最好，澳洲做得好，他的擴張目標俄羅斯、歐洲、北美。

　　歸納一下，蔣文功的擴張邏輯是，產(chǎn)品由低壓向高壓擴張，市場由亞洲向全世界擴張，企業(yè)由國內(nèi)一流向世界一流擴張。

　　1、誰是中國母線第一品牌？

　　現(xiàn)在，蔣文功身上的兩種背書，如兩臺發(fā)動機，日夜不停地在他的母線事業(yè)中輸送強大推動力，推動他的母線世界向前進。

　　一臺發(fā)動機叫做完美主義者——好么不做，要么就做最好。另一臺發(fā)動機叫做揚中秉性——學習、獨創(chuàng)、擴張。

　　擴張的最高境界是成為第一。有趣的問題，誰是中國母線第一品牌，是在一群揚中人——“中國母線之鄉(xiāng)”的揚中老鄉(xiāng)之間展開的。在“中國母線之鄉(xiāng)”，除了蔣文功的威騰母線，還有徐廣福的大全與西門子各控股50％的西門子母線，有郭道鵬治下的華鵬母線，有郭春松領(lǐng)導下的向榮母線等優(yōu)秀的母線企業(yè)。所以說，誰是母線的第一品牌？成了兩幫揚中人或是一群揚中人的一場或多場PK。

　　這里單說說威騰母線與西門子之間的戰(zhàn)略優(yōu)勢比較。為什么比較西門子？按照目前的母線市場占有率來分，在通往中國母線第一品牌的大道上，蔣文功的母線是繞不開西門子這個“老大”的。

　　2、品牌差距——中國企業(yè)致命傷

　　與百年國際企業(yè)比品牌，這不是一個蔣文功的差距，是所有中國企業(yè)的致命傷。

　　品牌是中國企業(yè)致命傷，這是2008年啟動打造“中國母線第一品牌”戰(zhàn)略會議上，蔣文功答記者問的原話。但蔣文功無疑已經(jīng)嘗到品牌驅(qū)動帶來的甜頭——現(xiàn)在威騰母線的招投標中標率明顯提高，都是因為品牌影響力。

　　與國際品牌召開全球博弈，蔣文功和所有中國企業(yè)家，需要謀略，更需要長期的堅持。

　　3、優(yōu)勢擴張——完整的產(chǎn)業(yè)鏈

　　威騰的母線制造已經(jīng)形成從銅排生產(chǎn)到母線制造的全過程。威騰可能正在成為行業(yè)唯一一個全產(chǎn)業(yè)鏈的母線企業(yè)。蔣文功對完整產(chǎn)業(yè)鏈的解釋是保障產(chǎn)品質(zhì)量，并為客戶提供更多的選擇。

　　蔣文功的擴張性甚至“超越”百年西門子。西門子母線堅持西門子的產(chǎn)品定位——低壓母線。GE也沒有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。以產(chǎn)業(yè)鏈做突破口，產(chǎn)品貫穿低壓到高壓的眾多品類，甚至到母線的重要原材料——銅業(yè)，以多取勝，以全取勝，以完整的產(chǎn)業(yè)鏈取勝，以成本控制取勝，不失是一個差異化戰(zhàn)略。而完整產(chǎn)業(yè)鏈的完美主義理解是，完美主義者更傾向于完整，不能忍受或缺。

　　4、戰(zhàn)略擴張——上市

　　我認為，蔣文功準備企業(yè)上市的合理解釋是擴張。

　　蔣文功對上市的樸實理解是，有了錢，就會有更好的平臺，更好的平臺可以集聚更好更多的人才，有好的產(chǎn)品，擴張到更多的專業(yè)細分市場，產(chǎn)品才能銷往世界各地，這樣企業(yè)才可以發(fā)展得更強大。上市，資本戰(zhàn)略，擴大品牌知名度，做一流的國際母線制造商等等，都是揚中人骨子里的涌動的擴張性。

　　威騰要成為中國母線行業(yè)第一個上市的公司。

　　蔣文功就是喜歡第一。

　　為什么要做母線第一品牌？因為從市場份額來講，做到揚中母線第一必然成為中國母線第一，中國母線第一必然是全世界母線第一。在蔣文功的理想世界，做中國母線最好的企業(yè)，成為一個像GE一樣偉大的企業(yè)，已經(jīng)成為威騰母線的目標乃至使命。

　　母線世界的第一品牌，驅(qū)動著蔣文功和他領(lǐng)導的威騰母線人。(文/薛華)