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　　　　“他山之石，可以為錯……他山之石，可以攻玉”，《詩經(jīng)·小雅》中的這句話在現(xiàn)代經(jīng)常被引申為借助外力、改己缺失。我國電力設(shè)備制造行業(yè)中就有很多案例很好地詮釋了這句話……

　　熟悉我國電力設(shè)備制造行業(yè)的人，一定都清楚地知道我國不少電力設(shè)備都有著學(xué)習(xí)借鑒國外先進(jìn)技術(shù)的歷史。商業(yè)化模式是該領(lǐng)域里最活躍的技術(shù)轉(zhuǎn)讓形式。中國可再生能源技術(shù)和節(jié)能技術(shù)，尤其是相關(guān)技術(shù)裝備領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)讓都是在商業(yè)化模式下進(jìn)行的。

　　回顧過去，技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要形式不外乎以市場換技術(shù)、直接購買和合資合作三種，三種方式各有利弊。通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓，有的企業(yè)由弱變強(qiáng)、成為世界知名企業(yè)，而有的企業(yè)卻陷入“引進(jìn)一落后一再引進(jìn)”的怪圈無法自拔，可見，如何用好“他山之石”是電力設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)該好好總結(jié)研究的課題。

　　NO.1 市場換技術(shù)

　　市場換技術(shù)一般是在政府的支持下，雙方商定在一定時期內(nèi)共同開發(fā)一定的市場份額，首臺設(shè)備根據(jù)中國市場的需要由技術(shù)提供方進(jìn)行主設(shè)計、中方參與設(shè)計、設(shè)備全部在國外制造，隨后逐步提高中方設(shè)計和制造的強(qiáng)度，最后一臺裝備在中國設(shè)計、制造。在我國，這種方式從大型水電裝備制造開始，逐步向各個行業(yè)推廣。超臨界、超超臨界火電機(jī)組主要變壓器生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品制造技術(shù)，乃至今天的核電技術(shù)引進(jìn)，都走了這樣一條路。

　　典型案例

　　超臨界燃煤發(fā)電技術(shù)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程

　　據(jù)了解，2009年我國最新統(tǒng)計全國供電標(biāo)準(zhǔn)煤耗為342?g/kW·h，而現(xiàn)已引進(jìn)的超臨界機(jī)組的標(biāo)準(zhǔn)煤耗約為310?g/kW·h，超超臨界機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)煤耗則只有約265?g/kW·h。由于超臨界和超超臨界機(jī)組具有優(yōu)越的節(jié)能效果，我國自20世紀(jì)90年代開始重視超臨界、超超臨界技術(shù)的研究和開發(fā)。2000年原國家電力公司啟動了超超臨界發(fā)電技術(shù)可行性的研究工作，并列入國家高新技術(shù)研究計劃。我國政府還通過市場換技術(shù)的手段，積極鼓勵企業(yè)通過合資和聯(lián)合研發(fā)的方式，進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)引進(jìn)。我國電站設(shè)備的支柱生產(chǎn)企業(yè)三大發(fā)電裝備集團(tuán)——上海電氣集團(tuán)、哈爾濱電站集團(tuán)、東方電氣集團(tuán)參與了這些技術(shù)引進(jìn)。

　　在超臨界機(jī)組方面，首先是東方鍋爐依靠引進(jìn)日立BHK公司技術(shù)，在2004年制造了國產(chǎn)首臺60萬kW超臨界示范機(jī)組鍋爐。2005年，哈爾濱電站集團(tuán)的首臺60萬kW超臨界鍋爐也在常熟電廠投產(chǎn)運(yùn)行。在百萬千瓦超超臨界鍋爐的研制上，三大動力集團(tuán)也都有相應(yīng)的項(xiàng)目，除浙江玉環(huán)電廠4臺百萬千瓦機(jī)組分別由哈爾濱鍋爐廠和上海電機(jī)廠、上海汽輪機(jī)廠提供外，之后的鄒縣、外高橋和泰州電廠的百萬千瓦機(jī)組分別由東方電氣集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)和哈爾濱電站集團(tuán)整體提供。

　　在百萬千瓦機(jī)組建設(shè)中，中國政府以提供市場的代價吸引國外企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)合作或合資，三大發(fā)電裝備集團(tuán)與日立、三菱、東芝、西門子、阿爾斯通等公司合作，在工程設(shè)計、設(shè)備選型、供貨商選擇和工程建設(shè)各環(huán)節(jié) “引進(jìn)技術(shù)、聯(lián)合設(shè)計、合作生產(chǎn)”。

　　2000—2008年我國火電建設(shè)市場高漲、投資回報比高和國家政策支持等多因素推動了超臨界和超超臨界發(fā)電技術(shù)的成功轉(zhuǎn)讓和快速普及。目前，國內(nèi)已經(jīng)掌握了60萬kW火電機(jī)組的設(shè)計、施工、調(diào)試和運(yùn)行技術(shù)，并基本掌握了100萬kW超超臨界機(jī)組設(shè)計技術(shù)。截止2007年底，我國已建成投產(chǎn)超臨界機(jī)組120臺、超超臨界機(jī)組8臺，還有大量超臨界機(jī)組在建或已訂貨。

　　經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　◆ 技術(shù)轉(zhuǎn)讓依賴癥

　　市場換技術(shù)是國家利用政策手段對國內(nèi)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的支持，但也助長了國內(nèi)企業(yè)對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的依賴癥。日本企業(yè)在1990年初開始從德國引進(jìn)超臨界和超超臨界發(fā)電技術(shù)，2000年就開始向中國出口。但是中國三大發(fā)電裝備集團(tuán)作為世界發(fā)電裝備制造業(yè)的巨頭，卻是技術(shù)引進(jìn)的大戶，自主研發(fā)的能力由于技術(shù)引進(jìn)大大降低。這就造成我國許多大型發(fā)電設(shè)備國產(chǎn)化率低，缺少核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，始終沒有擺脫技術(shù)引進(jìn)，模仿制造的模式，一直在“引進(jìn)一落后一再引進(jìn)”的怪圈中徘徊。

　　◆ 多頭引進(jìn)、重復(fù)引進(jìn)

　　由于國內(nèi)的發(fā)電裝備市場由三大發(fā)電裝備集團(tuán)所壟斷，三大企業(yè)之間又存在技術(shù)封鎖，同時受技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等因素影響，各個企業(yè)不得不重復(fù)引進(jìn)，如超超臨界機(jī)組技術(shù)就是由哈爾濱電站集團(tuán)引進(jìn)了東芝技術(shù)、上海電氣集團(tuán)引進(jìn)了西門子技術(shù)、東方汽輪機(jī)引進(jìn)了日立技術(shù)。

　　◆ 在公平性、透明性和平等性上尚需完善

　　政府參與市場份額的劃分，造成了新技術(shù)進(jìn)入的不公平性。目前成功的市場換技術(shù)行業(yè)都是壟斷性行業(yè)，直接受益的都是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，不論國有企業(yè)還是私營企業(yè)，都必須首先是大企業(yè)，除了間接的收益之外，由于小企業(yè)市場資源少，很難直接以市場換技術(shù)，只能享受大企業(yè)市場換技術(shù)的輻射效果。由于市場資源是國家的，為少數(shù)企業(yè)換取技術(shù)而犧牲了大多數(shù)企業(yè)的市場資源或進(jìn)入市場的機(jī)會，需要在公平與效率上進(jìn)行平衡。

　　而且，市場換技術(shù)所換的技術(shù)是有知識產(chǎn)權(quán)的，是有價值體現(xiàn)的，但是不論是轉(zhuǎn)讓方還是接收方都沒有在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的價格上明碼標(biāo)價，因此外人看來不透明，加之參與的企業(yè)較少，由此導(dǎo)致的不公正常常引發(fā)爭議。

　　另外，由于技術(shù)提供方保護(hù)自己競爭力的本性和技術(shù)接收方的技術(shù)水平問題，沒有平等的對話基礎(chǔ)，導(dǎo)致市場換不來技術(shù)，達(dá)不到預(yù)期效果，如，中國的汽車工業(yè)放棄了每年1000萬輛的市場份額，卻沒有換來技術(shù)。

　　NO.2 購買式的技術(shù)轉(zhuǎn)讓

　　購買式的技術(shù)轉(zhuǎn)讓大多數(shù)是在中小型企業(yè)之間完成的，這種方式需要有明確的市場支撐。例如，2005年以前，中國風(fēng)電裝機(jī)每年不到10萬kW，風(fēng)機(jī)制造企業(yè)寥寥無幾，生產(chǎn)許可證極其便宜，兆瓦級別的風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用只有300多萬美元。但是，自中國頒布了可再生能源法，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的價格飆升到3000萬美元，另外還要額外收取銷售提成，即每銷售一臺風(fēng)機(jī)就提成一定比例的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。同樣，2005年以前的薄膜電池生產(chǎn)線價格不到100萬美元，目前上升到1億美元以上。購買式的技術(shù)轉(zhuǎn)讓包含購買生產(chǎn)許可證、委托研發(fā)、聯(lián)合研發(fā)等模式。

　　典型案例

　　金風(fēng)科技股份有限公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程

　　金風(fēng)科技股份有限公司（以下簡稱“金風(fēng)科技”）的技術(shù)轉(zhuǎn)讓走過了許可證購買、聯(lián)合研發(fā)到反客為主的歷程。除了國家支持和獨(dú)立自主的技術(shù)研發(fā)之外，技術(shù)轉(zhuǎn)讓在其技術(shù)水平的提高過程中發(fā)揮了重要作用。2008年金風(fēng)科技已經(jīng)發(fā)展成為世界第八位著名風(fēng)電裝備制造企業(yè)。

　　金風(fēng)科技前身為新疆風(fēng)電公司，主要從事風(fēng)電場運(yùn)行維護(hù)等。1997年開始進(jìn)入風(fēng)機(jī)制造業(yè)，起家的600?kW定槳失速型風(fēng)機(jī)技術(shù)是在購買生產(chǎn)許可的條件下，結(jié)合國內(nèi)技術(shù)攻關(guān)，逐步實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化。其750?kW的風(fēng)電機(jī)組是吸取了600?kW技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了與國外先進(jìn)設(shè)計機(jī)構(gòu)的合作，以聯(lián)合設(shè)計的方式取得成功。而其1.5?MW直驅(qū)風(fēng)機(jī)則是完全走了一條聯(lián)合研發(fā)的道路，擁有了有限的自主知識產(chǎn)權(quán)（國內(nèi)銷售）。2007年底金風(fēng)科技成功上市之后，利用其資金優(yōu)勢購買了技術(shù)提供方的企業(yè)產(chǎn)權(quán)，從而獲取完全的知識產(chǎn)權(quán)。從技術(shù)引進(jìn)、消化吸收，到技術(shù)引進(jìn)、消化吸收再創(chuàng)新，再到聯(lián)合研發(fā)獲得有限的自主知識產(chǎn)權(quán)，金風(fēng)科技最終達(dá)到了擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)的目標(biāo)。

　　發(fā)展初期，金風(fēng)科技需要給技術(shù)提供方繳納較高的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，獲得生產(chǎn)許可證，并且只能獲得過時的600?kW定槳失速型風(fēng)機(jī)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓方一方面獲得了技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，另一方面也獲得了中國市場的信息。通過支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，金風(fēng)科技加快了自己的技術(shù)研發(fā)步伐，600?kW的風(fēng)機(jī)很快投入市場，成為中國第一家批量提供風(fēng)機(jī)裝備的企業(yè)，從而建立自己風(fēng)電市場國產(chǎn)品牌第一的位置，取得了共贏。

　　金風(fēng)科技技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功的經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)為，量力而行，根據(jù)自身的實(shí)力，先易后難、循序漸進(jìn)。

　　經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　從直接購買技術(shù)到聯(lián)合研發(fā)，再到自主創(chuàng)新是大多數(shù)中小型企業(yè)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新必須走的路子，但是企業(yè)和行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)都證明，尖端的核心技術(shù)是買不來的，必須靠自己研發(fā)，沒有自己的研發(fā)能力，很難避免陷入“引進(jìn)—落后—再引進(jìn)”的循環(huán)，金風(fēng)科技是成功的，但是不代表大多數(shù)中國企業(yè)是成功的，中國的大多數(shù)企業(yè)還是陷入到“引進(jìn)—落后—再引進(jìn)”的往復(fù)循環(huán)的怪圈之中。

　　主要原因在于，中小企業(yè)與大型企業(yè)不同，建立一支有競爭力的研發(fā)隊(duì)伍是不現(xiàn)實(shí)的；中國缺乏如德國的弗朗霍夫研究院、新加坡的中央工業(yè)研究院等國家性質(zhì)的或服務(wù)于社會的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，來為企業(yè)技術(shù)升級換代服務(wù)。

　　NO.3 未來技術(shù)轉(zhuǎn)讓方向——合資合作

　　國際化是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本方向，技術(shù)合作也應(yīng)該是技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要渠道。隨著我國的經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，其已經(jīng)成為每一個國家都不能忽視的市場。來自丹麥、瑞典、芬蘭、德國等裝備制造大國的一些企業(yè)已經(jīng)開始在我國建立研發(fā)中心和技術(shù)創(chuàng)新中心，如GE、西門子、ABB、阿爾斯通等。他們在中國已經(jīng)有數(shù)萬員工，已很難被當(dāng)作外國企業(yè)，其目的就是將研發(fā)和制造向市場一側(cè)轉(zhuǎn)移，更加貼近市場。共同的需求和共同的市場，使合資、合作完全有可能成為技術(shù)轉(zhuǎn)讓的新機(jī)制和發(fā)展方向。

   但通過合資方式合作且成功的企業(yè)并不多。沒有共贏的理念、相互防范是合資企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓失敗的最主要因素。例如，上海電氣已經(jīng)有許多與西門子的合資企業(yè)，但是，雙方在試圖嘗試共同進(jìn)入風(fēng)電裝備制造業(yè)時卻沒有成功。

   或許帶有偶然性，但中國力諾集團(tuán)為我們提供了成功案例，經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)。

   典型案例

   中國力諾集團(tuán)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程

   中國力諾集團(tuán)原為一家生產(chǎn)藥品、玻璃制品和包裝材料的民營企業(yè)，近年逐步轉(zhuǎn)向新能源、新材料、新技術(shù)，形成以生物制藥、玻璃新材料、太陽能系列產(chǎn)品、有機(jī)化工為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。2002年其與德國瑞特集團(tuán)合資成立山東力諾瑞特新能源有限公司（以下簡稱“力諾瑞特”），專門從事中高端太陽能熱水器生產(chǎn)，供應(yīng)國內(nèi)和歐美市場。通過6年多的努力，其已發(fā)展成為中國太陽能熱水器行業(yè)的龍頭企業(yè)，所生產(chǎn)的太陽能熱水器玻璃管占據(jù)世界市場的50％左右。

　　針對大多數(shù)合資公司面和心不合的狀況，合資雙方以50％對50％的方式合作，所有投入均為現(xiàn)金投入，雙方的市場優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢均不計入合資的資產(chǎn)計算，避免了無形資產(chǎn)的價值計算問題，以共贏為目標(biāo)確定合作經(jīng)營方式。力諾瑞特在中國的業(yè)務(wù)經(jīng)營以中方為主，德方提供技術(shù)支持。中國公司負(fù)責(zé)開發(fā)中國和亞洲市場，并根據(jù)市場需要提出產(chǎn)品創(chuàng)新的要求。德國公司負(fù)責(zé)開發(fā)歐洲市場，由德方根據(jù)其市場要求提出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格，由合資公司生產(chǎn)，德國公司負(fù)責(zé)銷售。雙方按照相同比例成立美洲公司，聯(lián)合開發(fā)美洲和大洋洲市場，按股份比例享受經(jīng)營成果，確保共贏。

   合作6年來，德國合資方先后從德國斯圖加特太陽能研究所以及弗朗霍夫太陽能研究院引進(jìn)了技術(shù)專家協(xié)助中方專家，開發(fā)出適合歐洲市場的太陽能熱水器高端產(chǎn)品。并協(xié)助其中方技術(shù)員工到德國學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和考察，德方公司和政府向合資企業(yè)提供了現(xiàn)代化的檢測技術(shù)，建立了太陽能行業(yè)第一家符合國家和國際標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)檢測中心，不僅在國內(nèi)取得了領(lǐng)先地位，還成功地進(jìn)入歐美市場。

　　成功經(jīng)驗(yàn)

　　◆ 以共贏目標(biāo)為合作基礎(chǔ)

　　中國力諾集團(tuán)過去地處濟(jì)南，地域和技術(shù)競爭優(yōu)勢有限，在國內(nèi)激烈的太陽能熱水器市場競爭中不占優(yōu)勢，其產(chǎn)品也很難打入歐美市場，為此公司確立了走中高端路線、進(jìn)軍國際市場的發(fā)展方向，急需高端技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能。

　　德國瑞特集團(tuán)是一個從事食品為主的大型企業(yè)，其經(jīng)營者看準(zhǔn)了太陽能發(fā)展的前景和歐美等發(fā)達(dá)國家的太陽能熱水器市場，急需將德國多年太陽能研究的先進(jìn)成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。面臨共同市場需求和優(yōu)勢互補(bǔ)，兩家公司一拍即合，將中方的市場和產(chǎn)能優(yōu)勢與外方的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢結(jié)合共贏。

　　◆ 一切以市場需求為原則，創(chuàng)新和實(shí)用相結(jié)合

　　在具體合作過程中，雙方根據(jù)市場需要，不斷調(diào)整研發(fā)方向，使研發(fā)投入盡快發(fā)揮效益。如重點(diǎn)聯(lián)合開發(fā)了分體式太陽能熱水器系統(tǒng)，專門供應(yīng)高端市場和國外市場，還降低成本，開發(fā)出新型、高效、價格具有競爭力的產(chǎn)品主攻中檔市場，同時也開發(fā)出物美價廉的新產(chǎn)品用于新農(nóng)村建設(shè)。

　　◆ 相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步

　　中國力諾集團(tuán)在技術(shù)合作的過程中不僅獲得了太陽能熱水器的技術(shù)水平和市場競爭力，還學(xué)習(xí)了德國企業(yè)的社會責(zé)任意識，在節(jié)能、環(huán)保和回報社會方面有了很大的發(fā)展。德方在玻璃窯爐、保溫材料等多個工藝和技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行了革新，節(jié)省天然氣和電力消耗10％以上。德方通過此次合作貼近了市場，獲得了市場對技術(shù)的需求信息，并吸收中方技術(shù)人員參與，提高了技術(shù)研發(fā)的效率。