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伊瑪中國區(qū)總經(jīng)理 陳柏志先生

　　中國制造工業(yè)的發(fā)展為傳感器行業(yè)營造了更大的發(fā)展空間和市場，越來越多的工業(yè)制造商感受到了傳感器在其行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)所帶來的巨大生產(chǎn)效益：減少人力、減少工時，進(jìn)而降低成本，這也令傳感器制造商看到一個具有巨大潛力的中國市場。

　　伊瑪將人性化和科技作為主要的競爭力，針對國內(nèi)工業(yè)的發(fā)展情況和面臨問題，在為每家國內(nèi)客戶量身定做解決方案的同時，也在國內(nèi)市場創(chuàng)造了一套具有伊瑪特色的解決方案和制造銷售模式。眾所周知，服務(wù)型行業(yè)對于服務(wù)質(zhì)量的要求是最高的，伊瑪也一直秉持著以服務(wù)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來服務(wù)工業(yè)單位，以高技術(shù)含量和周全的售后服務(wù)聯(lián)合打造伊瑪團(tuán)隊(duì)。我們相當(dāng)重視人才，不斷培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，例如有高級工程師為客戶設(shè)計(jì)方案，隨時提供技術(shù)支持，實(shí)地勘察并解決問題。我們今年已經(jīng)將蘇州作為伊瑪亞太營運(yùn)總部，是集生產(chǎn)制造、銷售售后、物流運(yùn)輸于一體的總部，也表示了我們做強(qiáng)國內(nèi)市場的決心；客戶也已感受到伊瑪?shù)姆?wù)更加迅速、周到，這也是伊瑪本地化進(jìn)程中的一項(xiàng)重要舉措，我們以后也會積累更多的本地化經(jīng)驗(yàn)，讓分布在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)更加成熟。同時，伊瑪也始終致力于國家扶持的風(fēng)力發(fā)電和太陽能等環(huán)保行業(yè)，更推出了這些行業(yè)的專業(yè)解決方案。

　　伊瑪全系列的產(chǎn)品線涉及工廠自動化（FA）和流程自動化（PA），主要細(xì)分為五大類：①位移系列包括智能型電感電容接近傳感器、閥門傳感器、光電傳感器、區(qū)域型安全光幕和速度監(jiān)視器；②流體系列的產(chǎn)品線包括流動溫度傳感器、流動傳感器、溫度傳感器、壓力傳感器和電磁流量計(jì)；③料位系列涵蓋雷達(dá)波料位計(jì)、雷達(dá)導(dǎo)波料位計(jì)、超聲波料位計(jì)、阻旋式料位計(jì)、音叉式料位計(jì)以及浮子浮球式料位開關(guān)；④控制系列包括16/22/25/30mm指示器與控制開關(guān)和多層式警示燈；⑤AS-i 總線系統(tǒng)。這五大系列的劃分也方便了各個行業(yè)的客戶選型。

　　伊瑪系列產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用非常廣，如冶金、化工、水處理和機(jī)床等，對于新能源行業(yè)的應(yīng)用方案也日趨成熟。伊瑪在這些重點(diǎn)行業(yè)都配備了行業(yè)經(jīng)理，他們對于所負(fù)責(zé)的行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此能夠提供完整的應(yīng)用方案，而對于老客戶的新問題，他們聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也能夠迅速地反饋并解決。另外我們也發(fā)現(xiàn)，在中國，有很多任務(wù)也并非在一線城市，有些更是地處非常偏遠(yuǎn)的地區(qū)，客戶亟需先進(jìn)的生產(chǎn)方式來提高效率，解決難題。我們的工程師能夠親赴現(xiàn)場勘查，為這些客戶排除問題，提供方案，這也是我們長期的一個市場策略，想別人之未想，做別人之未做，是一家企業(yè)做強(qiáng)做大的顛仆不破的真理。

　　隨著中國的工業(yè)自動化進(jìn)一步發(fā)展，傳感器為越來越多的工業(yè)制造商認(rèn)識并接受，在他們的生產(chǎn)過程中擔(dān)當(dāng)起了重要的角色，這對于傳感器行業(yè)是一個很好的機(jī)遇，其在國內(nèi)的銷售量節(jié)節(jié)攀升也恰好說明了這個問題。從中國工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展速度來看，這也只是一個開始?，F(xiàn)在的中國市場蘊(yùn)含了巨大的資源，很多具備工廠自動化條件的企業(yè)還沒有完全應(yīng)用傳感器。所以，伊瑪堅(jiān)信，要想在中國這片土地上扎根壯大，只有牢牢抓住本地化和客制化這兩點(diǎn)，整合成為伊瑪?shù)奶厣蛢?yōu)勢，那前途將會是光明的。

　　談到傳感器，就不能不提智能型光電傳感器。智能型光電傳感器是一種具備更大檢測范圍的傳感器，主要用于自動化技術(shù)中的位置檢測，不僅能應(yīng)用在工業(yè)上，在食品加工、包裝等零售制造行業(yè)也能發(fā)揮很大的作用，是一種應(yīng)用領(lǐng)域廣泛的傳感器?？v觀光電傳感器的市場態(tài)勢，智能型光電傳感器正受到越來越多客戶的青睞，其簡便的操作和設(shè)定方式易于為人們所接受。伊瑪智能型光電傳感器采用一觸式（One-touch）設(shè)定方式，即輕輕一觸便可輕松設(shè)定需要的距離與位置，改變了人們心目中傳感器設(shè)置方式較為復(fù)雜的印象；取而代之的，是一個以人為本的自動化產(chǎn)品。友好的人機(jī)互動方式，更加簡便的操作以及穩(wěn)定可靠的偵測——這也是伊瑪光電傳感器的發(fā)展方向。

　　伊瑪公司在中國傳感器市場屬于后來者，但我們一直以力爭上游的信念不斷加快自己的腳步，以真正的實(shí)力贏得市場，在進(jìn)入中國市場短短的幾年時間里，伊瑪?shù)匿N售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪展到全國范圍；現(xiàn)在，全國任何一個地方的客戶，都可以找到地理位置很近的伊瑪分公司或經(jīng)銷伙伴，他們能夠快速處理并解決問題，滿足客戶的需求。應(yīng)該說，伊瑪這幾年也以自己穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，實(shí)現(xiàn)著“后來者居上”的信念，并且從來沒有放松過對自己的要求。我們整合了制造、銷售和物流項(xiàng)目，現(xiàn)在的伊瑪如同大海中的一艘戰(zhàn)艦，對于客戶的需求反應(yīng)迅速，對于市場的出擊準(zhǔn)確有力，客制化和解決方案的能力也日趨成熟，可以在極短的時間內(nèi)替客戶實(shí)現(xiàn)診斷、研討并設(shè)計(jì)新的方案。應(yīng)該說，我們的重點(diǎn)目標(biāo)領(lǐng)域，不是中國的某個地域，也并非某個行業(yè)，而是每個亟需提供解決方案的企業(yè)。我們希望用心做好每一個項(xiàng)目，切實(shí)地解決每個客戶的難題。

　　如今，伊瑪?shù)匿N售網(wǎng)絡(luò)包含全國10多個辦事處和各地的經(jīng)銷伙伴，可以為客戶提供全面的產(chǎn)品和售后服務(wù)。在2009年，伊瑪所面臨的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境也讓伊瑪看到了傳感器和工業(yè)自動化設(shè)備的廣闊應(yīng)用領(lǐng)域和市場，所以伊瑪在產(chǎn)品技術(shù)上走高端，力爭實(shí)現(xiàn)其高度智能化和最佳的穩(wěn)定性；另一方面，高性價(jià)比的優(yōu)勢也使得伊瑪產(chǎn)品在國內(nèi)外同業(yè)中極具競爭力，這樣的發(fā)展趨勢也形成了伊瑪兩條主要產(chǎn)品線：高端的智能化產(chǎn)品和實(shí)用型的產(chǎn)品，讓所有的客戶都能擁有一套適合自身的解決方案。隨著工業(yè)自動化水平的成熟，傳感器和工業(yè)自動化設(shè)備的優(yōu)越性也將日趨明顯。今年伊瑪會將近階段的一系列研發(fā)成果推入市場，同時也將會對伊瑪現(xiàn)有的產(chǎn)品線進(jìn)行升級調(diào)整，以更好的狀態(tài)應(yīng)對新興和轉(zhuǎn)型化的市場所帶來的挑戰(zhàn)。