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　   過去一年多產(chǎn)生的危機(jī)讓中國的制造業(yè)沒有什么特別的話題，我們本來就要調(diào)整，只是這個危機(jī)加速了我們調(diào)整結(jié)構(gòu)的必要性與緊迫性。那結(jié)構(gòu)調(diào)整如何調(diào)？向什么方向調(diào)？ 
     
    我認(rèn)為，首先由生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)為面向市場、強(qiáng)化市場管理、渠道管理與客戶管理的市場型企業(yè)，生產(chǎn)的核心競爭力仍然是必要的，但是不是唯一的，絕對的。我們必須要自己接近市場，面向市場，我們要問自己是否有接近市場的能力，有沒有面向市場的決心以及面向市場服務(wù)客戶的布局。 
     
    第二，從過去大量的生產(chǎn)能力優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為快速響應(yīng)能力，對市場快速響應(yīng)，對客戶快速響應(yīng)。 
     
    第三，把過去大量低生產(chǎn)成本的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新與研發(fā)的優(yōu)勢，我們永遠(yuǎn)面臨新一代的產(chǎn)品在一年之后成本會降低50%或者被迫降低50%的壓力，唯一的方法是不斷地研發(fā)創(chuàng)新。 
     
    第四，未來單一內(nèi)部的企業(yè)管理效率是不足的，我們要轉(zhuǎn)化為整體產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的管理效率，這是一個跨企業(yè)的供應(yīng)鏈效率，這是我們必須追求的。 
     
    所以，無非是幾個關(guān)鍵字，接近市場，創(chuàng)新研發(fā)，快速反應(yīng)，持續(xù)降低成本，這個降低成本不是單一企業(yè)的成本，而是產(chǎn)業(yè)鏈的成本。在這樣的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型之下，我們過去以制造業(yè)為核心的市場競爭能力將改變，這個新的核心競爭力需要建立接近消費(fèi)終端的市場經(jīng)營能力，需要建立研發(fā)產(chǎn)銷全體系的快速反應(yīng)能力，我們不再把企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)生產(chǎn)、銷售、支持切成片斷，必須有整體的全體系的快速反應(yīng)。最后還要建立一線后勤一體化高效協(xié)作能力，這些新的核心能力在所有企業(yè)界的需求之下，作為ERP產(chǎn)業(yè)，鼎捷軟件面對新一輪的發(fā)展，已經(jīng)做了轉(zhuǎn)變。 
     
    軟件行業(yè)不是軟件的銷售型企業(yè)，絕對不是軟件賣出去了，事情就解決了。軟件的銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，軟件產(chǎn)品必須從過去單一傳統(tǒng)的債務(wù)自動化功能、生產(chǎn)自動化功能或者單一的智能管理功能轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化效益提升的平臺。所以軟件的所謂模塊不再被切割開來，而必須被融合，被集成。我們必須從過去一個通用型的軟件轉(zhuǎn)型為深化行業(yè)應(yīng)用軟件，信息化、集成化必須有行業(yè)的深化應(yīng)用，如果沒有深化的應(yīng)用就沒有辦法對專注型的企業(yè)做好效益提升，這是所有的軟件服務(wù)商必須要做的轉(zhuǎn)型。 
     
    因此，未來所有的ERP廠商從研發(fā)、應(yīng)用、服務(wù)以及人才方面都必須有新的戰(zhàn)略。研發(fā)必須面向未來的云端計(jì)算以及未來的企業(yè)深化價值型的應(yīng)用，我們將從過去產(chǎn)品的價值、產(chǎn)品的訴求走向以客戶應(yīng)用價值訴求；同時我們更加關(guān)注自己內(nèi)部人才培養(yǎng)以及客戶端應(yīng)用人才培養(yǎng)，或許我們常常迷失在IT領(lǐng)域或者是ERP領(lǐng)域的各個名詞，這些名詞都代表了個別的理念，但是更重要的是面向未來，快速敏捷反應(yīng)，面向市場，我們希望整個產(chǎn)品的發(fā)展借云端的技術(shù)實(shí)現(xiàn)幾個目標(biāo)： 
     
    第一，實(shí)現(xiàn)薄形企業(yè)，借許多的技術(shù)讓自己身輕；第二，創(chuàng)建智慧型企業(yè)；第三，借薄形企業(yè)和ERP系統(tǒng)達(dá)到為社會服務(wù)的能力；第四，企業(yè)無所不在，當(dāng)企業(yè)面向泛區(qū)域的市場，對市場的每一個點(diǎn)應(yīng)該具備管理與深入的能力。 
     
    未來的軟件產(chǎn)品，尤其是ERP產(chǎn)品必須要走向這樣的領(lǐng)域。