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馮偉先生  臺達機電事業(yè)部紡織行業(yè)應用處經理

　　從涉足自動化那天開始，臺達就始終堅持著以用戶的實際使用需求為發(fā)展導向的原則去開拓市場。而無論是之前作為產品供應商，還是到現(xiàn)在成長為多個領域的行業(yè)解決方案供應商，臺達都始終未改這個原則。在這樣的理念推動下，臺達的自動化業(yè)務蒸蒸日上，并以華人品牌的身份成長為世界級的自動化大公司，在歐美企業(yè)如林的自動化領域內形成獨特的風景。紡織行業(yè)是臺達轉型以來著力深耕的行業(yè)，自2004年開始建立不斷發(fā)展壯大，如今已經成為了臺達最大的行業(yè)業(yè)務處之一。而更為難得的是，臺達在紡織行業(yè)的業(yè)績并未受到金融危機的影響，依然呈上升趨勢。

　　“這是我們以需求深耕市場的結果?！迸_達機電事業(yè)部紡織行業(yè)應用處經理馮偉先生表示，自2007年開始，臺達就堅持在紡織行業(yè)集中精力走高端路線，而在金融危機下，這種堅持的回報得以凸顯?！敖鹑谖C也并未降低人們的需求品質，高端紡織機械的需求量也并沒有下滑，臺達的業(yè)務也因此并未受到影響。同時隨著勞動力成本的上升，紡織行業(yè)也在從傳統(tǒng)的勞動密集型轉向高精密、高速度的自動化生產轉變，這為我們的發(fā)展創(chuàng)造了難得的機會?！?/P>

　　馮偉先生認為，他所領導的紡織行業(yè)處是一個交叉結合點，紡織行業(yè)的多數(shù)人通曉工藝，但對電氣自動化的功能使用理解卻并不是十分透徹，而臺達正是電氣自動化的專家。行業(yè)處的運營宗旨正是以工藝為基準，充分發(fā)揮電氣自動化的特點，以高效便捷的自動化解決方案來改良工藝，借以優(yōu)化紡織生產的自動化過程?！皩⒍哂行У亟Y合是我們的優(yōu)勢，我們從了解工藝出發(fā)，然后再通過與產品處的同事探討如何實施方案，逐步展開方案的實施細則，讓我們獲得了極為顯著的成果?！?/P>

　　在提供方案上，臺達始終堅持三個基礎：解決方案要更適應現(xiàn)場環(huán)境、更符合使用者習慣及更易于操作。實現(xiàn)這些基礎必須要真正了解用戶需求。從紡織行業(yè)處成立伊始，臺達就與多個紡織機械廠進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，還通過深入到行業(yè)龍頭紡織廠中進行實踐觀摩，了解紡織生產過程中的工藝，從最終用戶（紡織廠）著手，逐步了解積累了許多寶貴的實際應用經驗，從而達到改良紡織機械的目的。

　　通過與用戶不斷地深入交流，臺達所積累和沉淀下的行業(yè)知識越來越豐富，在金融危機下，這種優(yōu)勢就凸現(xiàn)得更為明顯?！拔覀儗⑴c最終用戶所交流的所得體現(xiàn)到了我們的方案當中，進而提升了客戶（紡織機械廠）的價值所在，也為我們贏得了更多的信任。這種方式讓我們與客戶及用戶三方面都獲得了贏利?！?/P>

　　經過長期沉淀，臺達產生了許多對行業(yè)有直觀影響的解決方案，如在2008年所推出高速氣流紡解決方案就給紡織行業(yè)發(fā)展帶去了深層次的影響。采用高速氣流紡的方式使得紡機的生產效率提高了40%～50%，也為臺達在紡織行業(yè)中贏得了更多的市場利潤。馮偉先生還有一個遠大的目標：幫助紡織廠實現(xiàn)全廠網絡化、自動化，實現(xiàn)萬錠用工人數(shù)下降一半。也就是要幫助紡織廠實現(xiàn)將全場的設備、信息統(tǒng)一互聯(lián)，實現(xiàn)資源共享，實現(xiàn)全廠的功能集成。

　　“臺達的愿景是作為華人品牌真正為紡織自動化貢獻自己的力量，真正為中國紡織機械的提升做出貢獻?！瘪T偉先生表示，正是基于此，臺達給自己定下了遠大的目標愿景。

　　“目前中國紡織行業(yè)還處在是勞動密集型的產業(yè)發(fā)展階段，而國際的潮流已經是以自動化設備為主，我們非常希望能夠將高自動化程度的紡織工業(yè)在中國實現(xiàn)?！瘪T偉先生表示，這會是一個長期的過程，而臺達則希望憑借自己的努力讓這個目標能夠提早實現(xiàn)。

　　“目前我們做的首先就是為這個目標打好基礎，如在為紡織機械設備改造時留建好網絡端口，建立相應的軟件平臺，以為未來全廠自動化、網絡化橋接形成基礎。同時我們也會與一些紡織機械廠和協(xié)會進行合作，努力向全行業(yè)闡述相應的價值，以推進行業(yè)的發(fā)展進步。”

　　據(jù)統(tǒng)計，目前中國80%以上的紡織機械工廠里都有臺達的控制產品，臺達已成為了紡織行業(yè)高認知度的自動化品牌。而從變頻器產品開始進入自動化領域開始，臺達完成了深耕行業(yè)，成長為集成軟硬價值集合體的解決方案供應商后，已跨入了真正自動化巨頭的行列。在未來，這家華人自己的自動化品牌必將繼續(xù)大放光彩。