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　　編者語：金融危機觸動了華東華南制造業(yè)轉(zhuǎn)型的神經(jīng)，同時也引起了工業(yè)自動化企業(yè)的深刻思考。如何提升自身的抗風險能力，合理布局區(qū)域市場，成為擺在工業(yè)自動化企業(yè)眼前的重要課題。此時，包括東北、西北、華中在內(nèi)的一些內(nèi)地區(qū)域市場的新變化引起了工業(yè)自動化企業(yè)的關(guān)注。

   9月1-5日，由商務部、國家發(fā)展改革委、中國國際貿(mào)易促進委員會和遼寧省政府主辦的第八屆中國國際裝備制造業(yè)博覽會在沈陽國際會展中心舉行。一改金融危機下展會蕭條的局面，本屆制博會無論從參展商規(guī)模還是觀眾數(shù)量上，對比上年都有了顯著提升。這也從一個側(cè)面反映出我國裝備制造業(yè)尤其是東北裝備制造業(yè)企穩(wěn)回升的良好勢頭，為包括工業(yè)自動化在內(nèi)的配套產(chǎn)業(yè)吃了一顆定心丸。

　　一直以來，對工業(yè)自動化企業(yè)最具誘惑力的區(qū)域市場一直是華東和華南。由于這兩個區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)達，較早形成了制造業(yè)集群，因此對于工業(yè)自動化產(chǎn)品有著大量的需求。但此次金融危機的到來卻使得華東和華南制造業(yè)的軟肋凸顯：制造企業(yè)數(shù)量眾多，實力參差不齊，大批抗風險能力較弱的小企業(yè)紛紛倒閉；而華東華南制造業(yè)“外向型”主導的特點，又使得歐美的經(jīng)濟下滑形勢快速波及至此，出口訂單的大量減少威脅著企業(yè)的生存，由此也引發(fā)了與之有業(yè)務往來的工業(yè)自動化企業(yè)銷售額急劇萎縮。

　　金融危機觸動了華東華南制造業(yè)轉(zhuǎn)型的神經(jīng)，同時也引起了工業(yè)自動化企業(yè)的深刻思考。如何提升自身的抗風險能力，合理布局區(qū)域市場，成為擺在工業(yè)自動化企業(yè)眼前的重要課題。

　　此時，包括東北、西北、華中在內(nèi)的一些內(nèi)地區(qū)域市場的新變化引起了工業(yè)自動化企業(yè)的關(guān)注。在東北，由于其工業(yè)以大型裝備制造業(yè)為主導的特點，在此次國家的“4萬億”投資項目中受益頗多。而東北一直以來又是華東華南制造業(yè)的目標市場，因此，其“最終客戶”的角色應當引起工業(yè)自動化企業(yè)的重視。在西北和華中，近年來的變化則更為明顯。由于地價與人力成本較低，許多大型制造企業(yè)，如富士康、比亞迪都在中西部建立了生產(chǎn)基地，使得沿海地區(qū)的制造業(yè)開始向內(nèi)地延伸。而且，中西部工業(yè)發(fā)展相對落后，還沒有形成鮮明的支柱產(chǎn)業(yè)，可塑性強，所以其新動向更值得工業(yè)自動化時刻保持敏銳的神經(jīng)。

　　誠然，對于工業(yè)自動化企業(yè)來說，進行區(qū)域營銷轉(zhuǎn)型是一個費時費力的過程，但時刻觀察區(qū)域市場的動向，靈活利用渠道、銷售網(wǎng)絡等手段對區(qū)域營銷思路進行微調(diào)卻是十分必要的。如對于華東華南區(qū)域，為避免再次受到其薄弱環(huán)節(jié)的沖擊，應集中主要資源用于主要客戶，挖掘客戶需求，完善產(chǎn)品線，提升解決方案能力。而對于內(nèi)地區(qū)域市場，應該把握現(xiàn)有的銷售渠道，并不斷完善服務體系。落后地區(qū)的服務通常不發(fā)達，誰能在這種地方滿足客戶的服務需求，對開發(fā)客戶將會非常有利。同時，工業(yè)自動化企業(yè)在建立渠道時也應因地制宜，選擇合適的合作伙伴。在對于渠道商合理管理的前提下，給予其最大的支持，利用其在區(qū)域及行業(yè)方面的優(yōu)勢與自動化企業(yè)自身的特色互補，強強聯(lián)合形成拳頭，這樣才能有的放矢地出擊區(qū)域市場。（路艷艷）