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   編者語(yǔ)：目前PLM行業(yè)還處于市場(chǎng)發(fā)展階段，要說(shuō)已經(jīng)到了火熱階段還為之過(guò)早，但是以往國(guó)外產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占領(lǐng)中低端市場(chǎng)的割據(jù)狀態(tài)也在逐步改變，市場(chǎng)的相互融合已經(jīng)越來(lái)越明顯。

   最近無(wú)意中閱讀了卓越亞馬遜的《占位新品牌領(lǐng)袖》。書(shū)中談到，經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，各行各業(yè)充滿(mǎn)巨大商機(jī)但也在發(fā)生著很大的變化。盡管市場(chǎng)規(guī)模巨大但目前仍處于分散割據(jù)狀態(tài)，行業(yè)整合在所難免。

　　未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將從現(xiàn)階段以產(chǎn)品、生產(chǎn)為中心的利潤(rùn)主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式，向以客戶(hù)為中心的可持續(xù)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)化。不同企業(yè)之間的相互模仿和借鑒對(duì)方的成功做法，同質(zhì)化趨勢(shì)日益嚴(yán)重，這時(shí)，品牌就應(yīng)該站出來(lái)說(shuō)話(huà)。品牌將成為企業(yè)引導(dǎo)客戶(hù)識(shí)別自己，并使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)的重要標(biāo)識(shí)，是企業(yè)最重要和最持久的無(wú)形資產(chǎn)，也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　在PLM行業(yè)從業(yè)多年，對(duì)PLM領(lǐng)域的市場(chǎng)格局也有所了解。由卓越亞馬遜的新品牌占位思想使我想到了正迅速發(fā)展的PLM行業(yè)。目前PLM行業(yè)還處于市場(chǎng)發(fā)展階段，要說(shuō)已經(jīng)到了火熱階段還為之過(guò)早，但是以往國(guó)外產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占領(lǐng)中低端市場(chǎng)的割據(jù)狀態(tài)也在逐步改變，市場(chǎng)的相互融合已經(jīng)越來(lái)越明顯。伴隨國(guó)內(nèi)制造業(yè)信息化十年的發(fā)展，不管是國(guó)外產(chǎn)品，還是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，PLM技術(shù)的成熟度及企業(yè)多年的成功應(yīng)用，這些無(wú)疑驗(yàn)證了PLM技術(shù)確實(shí)為制造型企業(yè)的研發(fā)、工藝和生產(chǎn)提供了技術(shù)管理支撐平臺(tái)，提升了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)了企業(yè)應(yīng)用PLM的信心。近兩年來(lái)，ERP廠(chǎng)商意識(shí)并看到了PLM市場(chǎng)潛力，也開(kāi)始角逐PLM市場(chǎng)，開(kāi)始自主研發(fā)或者以并購(gòu)的方式涉足PLM領(lǐng)域。隨著企業(yè)自身需求的增長(zhǎng)及PLM的成功應(yīng)用，這促進(jìn)了整個(gè)PLM行業(yè)的迅速發(fā)展。在PLM解決方案同質(zhì)化趨勢(shì)日益嚴(yán)重的情況下，PLM行業(yè)新的市場(chǎng)體系鏈即將重新分配，新的市場(chǎng)品牌和引領(lǐng)者即將誕生。那么，在新的市場(chǎng)割據(jù)尚未形成之時(shí)，誰(shuí)能占位PLM領(lǐng)域新品牌領(lǐng)袖呢?

　　國(guó)外PLM廠(chǎng)商品牌分析

　　國(guó)外PDM技術(shù)發(fā)展的較早，80年代就出現(xiàn)了字符界面的文檔管理系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，國(guó)外涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的PLM廠(chǎng)商和產(chǎn)品，國(guó)外典型的PLM軟件主要有西門(mén)子公司的TeamCenter、PTC公司的Windchill、達(dá)索系統(tǒng)公司的SmarTeam和Enovia MatrixOne、SAP公司的mySAP等。國(guó)外PLM軟件廠(chǎng)商在技術(shù)上和市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，他們或多或少占有了國(guó)內(nèi)的大部分市場(chǎng)。不同廠(chǎng)商每年都會(huì)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，并逐一推出中小型企業(yè)解決方案，通過(guò)爭(zhēng)奪到中小企業(yè)信息化市場(chǎng)的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”，以便更好的打開(kāi)中國(guó)更廣闊的中小型企業(yè)信息化市場(chǎng)。仔細(xì)分析一下目前國(guó)內(nèi)PLM領(lǐng)域市場(chǎng)的國(guó)外品牌，發(fā)現(xiàn)我們找不到一個(gè)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)袖品牌。

　　西門(mén)子公司 (原UGS公司)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，二十年前UGS的CAD/CAM產(chǎn)品UG II首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前CAD技術(shù)已經(jīng)深入人心，成為制造業(yè)工程設(shè)計(jì)中不可缺少的基本工具。早在上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，UGS率先將國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)iMAN引進(jìn)國(guó)內(nèi)的企業(yè)，邁開(kāi)了在中國(guó)探索數(shù)字化產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的征程。CIMdata對(duì)PLM市場(chǎng)調(diào)查中，UGS已連續(xù)五年居榜首，從中國(guó)市場(chǎng)的品牌整體銷(xiāo)量來(lái)看，它一直占第一位，可以說(shuō)西門(mén)子公司在中國(guó)的十年取得了較好的成績(jī)。2009年，西門(mén)子PLM軟件公司將全面推動(dòng)“數(shù)字化工廠(chǎng)”—產(chǎn)品和生產(chǎn)生命周期的無(wú)縫融合，這也是西門(mén)子PLM解決方案在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。但中國(guó)大多數(shù)企業(yè)要談數(shù)字化和現(xiàn)代工業(yè)化還有點(diǎn)過(guò)早，尤其國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)較多，中小型企業(yè)難以花費(fèi)大量成本和精力投入技術(shù)管理信息化。從國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)現(xiàn)有管理現(xiàn)狀和設(shè)計(jì)、制造實(shí)際特點(diǎn)來(lái)看，要占有中國(guó)市場(chǎng)，并能夠符合中國(guó)企業(yè)管理模式的數(shù)字化產(chǎn)品全生命周期管理解決方案還需進(jìn)一步完善。西門(mén)子公司從國(guó)內(nèi)大型企業(yè)出發(fā)，待技術(shù)成熟時(shí)，再逐步推廣到中小型企業(yè)的市場(chǎng)策略，這條市場(chǎng)化的道路還需要一段時(shí)間，西門(mén)子PLM系列解決方案是否能夠占位PLM領(lǐng)域新品牌，還需要付出很多的努力。

　　美國(guó)參數(shù)技術(shù)公司(ParametricTechnologyCorporation，PTC公司)1985年成立。PTC公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，PTC最早專(zhuān)注單一行業(yè)市場(chǎng)，后來(lái)逐步過(guò)渡到汽車(chē)、造船、電子、飛機(jī)制造、航天工業(yè)、機(jī)械工業(yè)設(shè)備等行業(yè)。PTC在中國(guó)采取直銷(xiāo)和分銷(xiāo)相結(jié)合的模式，在國(guó)內(nèi)占有了一部分市場(chǎng)。在PLM領(lǐng)域中，PTC是一家專(zhuān)注為離散制造企業(yè)提供綜合性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、內(nèi)容管理和動(dòng)態(tài)出版解決方案的公司。PTC公司致力于數(shù)字化制造戰(zhàn)略，沿用其全球的渠道策略，加強(qiáng)針對(duì)中小客戶(hù)的渠道建設(shè)，與合作伙伴共同推動(dòng)客戶(hù)的流程優(yōu)化，以期在這一市場(chǎng)中獲得更多的收入來(lái)源。PTC公司數(shù)字化制造戰(zhàn)略更加專(zhuān)注于研發(fā)的精細(xì)管理，通過(guò)專(zhuān)注某一重點(diǎn)行業(yè)來(lái)完善和推廣其PDS解決方案，再逐步過(guò)渡到其它行業(yè)，乃至中小型企業(yè)，這條路同樣比較漫長(zhǎng)。

　　法國(guó)達(dá)索系統(tǒng)公司是法國(guó)達(dá)索飛機(jī)公司的子公司，自 1981 年以來(lái)，達(dá)索系統(tǒng)公司開(kāi)發(fā)和推廣支持工業(yè)流程的 PLM 應(yīng)用軟件和服務(wù)，以及提供產(chǎn)品從概念到維護(hù)全生命周期的3D構(gòu)想。達(dá)索系統(tǒng)公司在保持原有IBM的營(yíng)銷(xiāo)體系之外，在中國(guó)組建了辦事處，并與CAXA結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　在中國(guó)市場(chǎng)上，達(dá)索公司收購(gòu)MatrixOne公司后，采取“從高端走向中低端，迎合中國(guó)市場(chǎng)”的市場(chǎng)策略。達(dá)索與CAXA在V5聯(lián)盟的基礎(chǔ)上又推出了達(dá)索PLM2.0高端平臺(tái)，而如何從高端市場(chǎng)過(guò)渡到中底端市場(chǎng)，提出更能夠適應(yīng)中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品全生命周期解決方案，并與西門(mén)子公司和PTC公司在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有更多市場(chǎng)，是達(dá)索系統(tǒng)公司未來(lái)主要發(fā)展方向。達(dá)索新的產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略，是否真能在中國(guó)市場(chǎng)占有更廣闊的空間，還需要達(dá)索公司繼續(xù)努力和耕耘中國(guó)市場(chǎng)。

　　SAP是全球企業(yè)管理軟件與解決方案的技術(shù)領(lǐng)袖，同時(shí)也是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。30余年來(lái)，通過(guò)其應(yīng)用軟件、服務(wù)與支持，SAP持續(xù)不斷向全球各行業(yè)企業(yè)提供全面的企業(yè)級(jí)管理軟件解決方案。在未來(lái)5年內(nèi)，全球PLM市場(chǎng)將達(dá)到320億美金的容量，其增長(zhǎng)速度更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他領(lǐng)域的解決方案。SAP公司也開(kāi)始涉足PLM行業(yè)，并擁有了自己的PLM產(chǎn)品和解決方案，謀求在PLM領(lǐng)域也有所突破。SAP角逐PLM市場(chǎng)，任重道遠(yuǎn)。

　　其它國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)較晚，如think3等，要想在中國(guó)占有一定市場(chǎng)，并樹(shù)立自己的品牌，相對(duì)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早的國(guó)外公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品整體解決方案、市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等等是這些晚進(jìn)廠(chǎng)商當(dāng)前需要考慮的主要問(wèn)題。

　　PLM市場(chǎng)需求的迅速增長(zhǎng)引發(fā)了國(guó)外廠(chǎng)商新的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外廠(chǎng)商的新策略新招數(shù)層出不窮。國(guó)外廠(chǎng)商積極進(jìn)攻，憑借技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)了高端利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)。這些廠(chǎng)商誰(shuí)能在新的PLM競(jìng)爭(zhēng)格局中占位新品牌領(lǐng)袖，誰(shuí)能在未來(lái)十年后引領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，還需要這些國(guó)外廠(chǎng)商繼續(xù)耕耘中國(guó)制造業(yè)信息化的一線(xiàn)市場(chǎng)。