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   作為過程控制的主要供應(yīng)商，霍尼市爾—直以來都以實施工程項目見長，很少涉及離散正業(yè)，而如今，他們正在努力改變著這種局面。

   2009年5月，霍尼韋爾正式向中國離散行業(yè)市場推出新的控制器———MasterLogic。

   “這是霍尼韋爾推出的首款PLC，是在經(jīng)濟環(huán)境不景氣狀況下，霍尼韋爾繼續(xù)保持高速業(yè)務(wù)增長的新“武器”，霍尼韋爾(中國)有限公司自動化控制系統(tǒng)部、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理裴淵斗先生表示，經(jīng)濟不景氣迫使許多用戶都面臨項目的取消、延期及預(yù)算縮減等問題，為了在競爭中獲得更加有利的位置，必將會提高對產(chǎn)品和系統(tǒng)的要求，選擇產(chǎn)品時也會更加慎重，“經(jīng)濟不景氣增加了PLC市場重新洗牌的可能，這對于每個供應(yīng)商來說都是一個嶄新的機會。各廠商也都在適時地調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向，以適應(yīng)市場的發(fā)展和變化。MasterLogic PLC應(yīng)市場巨變而生，必將以它卓越的性能、高性價比的方案以及完備的銷售服務(wù)體系給丁控用戶帶來更多利益。”

　　事實也的確如此，從2009年第二季度正式開始銷售以來，霍尼書爾PLC、阻務(wù)已經(jīng)取得了不錯的業(yè)績，在天津某化工廠、黑龍江某電廠和某燃氣站，以及兩家大型鋼鐵集團等地都已經(jīng)相繼贏得了一些項目。

　　“這不是偶然，霍尼韋爾雖然才剛剛止式進入PLC市場，但我們能很好地審視了市場的真正需求，并汲取各家之所長，采用先進的比技術(shù)，使得MastcrLogic具有外形緊湊、性能卓越、網(wǎng)絡(luò)高效穩(wěn)定，以及開放性好的特點，再加上霍尼市爾—直以來所擁有的深厚自動化底蘊和及時到位、快捷的服務(wù)，才會讓更多的用戶。相信我們，并且去選擇我們的產(chǎn)品”，裴淵斗先生介紹說，其實霍尼韋爾PLC的成功推山也并非是一蹴而就的，“作為流程工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，霍尼韋爾其實一直都未放棄過對離散工業(yè)的關(guān)注。流程行業(yè)中也有許多離散量密集的應(yīng)用，這為霍尼韋爾積攢了許多的應(yīng)用經(jīng)驗。而MasterLogic的前身正足霍尼韋爾之前在TDC3000系統(tǒng)下的邏輯控制器產(chǎn)品LogicManager。”

　　對于霍尼韋爾來說，推出MasterLogic的意義還不僅儀是對現(xiàn)有產(chǎn)品線的重要補充，也對具銷售模式的增強產(chǎn)生了深遠的影響。

　　為廠在今后能夠更好地銷售MasterLogic，霍尼韋爾在全國范圍內(nèi)進行廠銷售網(wǎng)絡(luò)的市局，在地域上劃分出華北、東北、西北、華東、華南及西南六個銷售區(qū)域，并大力發(fā)展分銷商和系統(tǒng)集成商。

　　“這種分銷模式對霍尼書爾也是一個嶄新的嘗試，其將補強霍尼韋爾現(xiàn)有的直銷銷售模式”，裴淵斗先生介紹說。

　　隨著國內(nèi)集成商的工程服務(wù) 能力的快速提升，小型DCS系統(tǒng)等已經(jīng)可以實現(xiàn)完全的產(chǎn)品化銷售，這對霍尼韋爾過去一直以來所采用的直銷模式產(chǎn)生了很大的沖擊，霍尼韋爾也已經(jīng)開始嘗試新的銷售模式，而PLC是典型的渠道業(yè)務(wù)、產(chǎn)品業(yè)務(wù)，PLC渠道業(yè)務(wù)的模式對于小型DCS的產(chǎn)品化、渠道化將起到非常重要的借鑒意義。

　　據(jù)悉，霍尼韋爾在發(fā)布MasterLogic的同時，也推出了小型DCS產(chǎn)品一一Experion LS，與MasterLogic一起以產(chǎn)品的模式通過渠道模式進行銷售。

　　MasterLogic的推出無論是對霍尼韋爾，還是對整個PLC市場，這都將會是—種極具影響的變化。我們堅信，憑藉霍尼韋爾深厚的自動化底蘊、強大的研發(fā)能力、工程和服務(wù)能力，我們有信心通過自己的努力和大家的支持，在離散行業(yè)這個市場上占得一席之地”，裴淵斗先生如是說。