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　　【導語：誰能想到，12年后，改制后的天津市第六電器開關(guān)廠竟如涅槃重生一樣再次成為行業(yè)的排頭兵，成為電梯開關(guān)市場中的領(lǐng)頭羊，也成為張興莊大街上唯一一家存活并發(fā)展下來的企業(yè)。2009年，該廠完成銷售收入5112萬元，產(chǎn)值和12年前相比翻了20倍，擁有20多種產(chǎn)品、上百種規(guī)格，部分產(chǎn)品占全國同類產(chǎn)品1/3的市場份額，同時遠銷美國、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等多個海外市場?！?/span>

　　55年前，它是張興莊大街上眾多國有企業(yè)中驕傲的一員，青年人以能捧上它的“鐵飯碗”而自豪不已。

　　12年前，面對激烈的市場競爭，它手足無措、瀕臨破產(chǎn)，輝煌不再。產(chǎn)品單一且技術(shù)含量低、資金短缺、大鍋飯的經(jīng)營機制成為它發(fā)展的瓶頸，曾經(jīng)的國營大廠全年總產(chǎn)值僅為272萬元。

　　誰能想到，12年后，改制后的天津市第六電器開關(guān)廠竟如涅槃重生一樣再次成為行業(yè)的排頭兵，成為電梯開關(guān)市場中的領(lǐng)頭羊，也成為張興莊大街上唯一一家存活并發(fā)展下來的企業(yè)。2009年，該廠完成銷售收入5112萬元，產(chǎn)值和12年前相比翻了20倍，擁有20多種產(chǎn)品、上百種規(guī)格，部分產(chǎn)品占全國同類產(chǎn)品1/3的市場份額，同時遠銷美國、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等多個海外市場。目前，該廠在靜?？h興建的占地25畝的新廠區(qū)已經(jīng)完成一期施工，準備投入更大規(guī)模的生產(chǎn)。

　　說起第六電器開關(guān)廠這些年的起起伏伏，進廠40多年，當了24年廠長的程兆勤感觸良多，他說，“這些年，我們不是‘熬’出來的，而是‘挺’過來的。在不斷的失敗中，我們總結(jié)出一條適合第六開關(guān)廠的生存之道：用小配件開拓大市場，用小訂單培育大客戶，從而實現(xiàn)企業(yè)自身的由小變大。”

　　小開關(guān)探索大市場

　　天津市第六電器開關(guān)廠始建于1956年，原隸屬于一機局低壓電器公司，因本市工業(yè)改革大調(diào)整，于1995年被下放到河北區(qū)工業(yè)局，2005年8月整體改制為股份制企業(yè)。

　　1998年，對于第六電器開關(guān)廠來說是具有轉(zhuǎn)折意義的一年。企業(yè)發(fā)展步履維艱，產(chǎn)品單一、技術(shù)含量低，在一些新興的民營企業(yè)的猛烈沖擊下，第六電器開關(guān)廠的鐵殼開關(guān)、熔斷器和限位開關(guān)等產(chǎn)品銷量由年產(chǎn)11萬臺減少到不足3萬臺，銷售價格下降幅度在15%以上。加之，吃大鍋飯的經(jīng)營機制，職工積極性不高和大額的退休職工醫(yī)藥費、保險費，企業(yè)陷入半停產(chǎn)和虧損狀態(tài)。眼看這一百多號人要沒飯吃，廠長程兆勤心急如焚。面對激烈的市場競爭、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、資金緊張等難題，企業(yè)究竟該何去何從？結(jié)論只有一個：向市場找出路，改則進，不進則退。

　　提出“面向市場找出路”后，全廠上下馬不停蹄，尋找各種渠道，爭取新產(chǎn)品項目。一次，業(yè)務員帶回來一個電梯的配件產(chǎn)品——繩頭組合引起了大家的興趣，這是一種用于電梯升降過程保證穩(wěn)定性的關(guān)鍵配件。當時全國每年有80萬個的需求量，加之生產(chǎn)企業(yè)不多，利潤能達到50%左右。

　　經(jīng)過初步的市場調(diào)研和可行性分析，程兆勤決定試一試，“反正企業(yè)當時也沒有別的訂單，而我們又具備專業(yè)的模具車間、技術(shù)人才等研發(fā)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，雖然我們那時對市場沒什么信心，但我們對自己的技術(shù)和研發(fā)能力還是充滿信心的。”僅僅一個多月的時間，在借鑒同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，第六電器開關(guān)廠研發(fā)并生產(chǎn)出新一代的繩頭組合產(chǎn)品。由于產(chǎn)品新穎，加之質(zhì)量上乘，當年即獲得了廣東一些小電梯廠商的認可。

　　雖然初次嘗試獲利微薄，但卻堅定了第六電器開關(guān)廠向電梯配套產(chǎn)品調(diào)整的經(jīng)營目標。鑒于擁有多年的模具研發(fā)和生產(chǎn)的基礎(chǔ)，第六電器開關(guān)廠乘勝追擊，繼續(xù)改進產(chǎn)品的舒適性和穩(wěn)定性，靠活兒規(guī)矩、產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外觀漂亮等優(yōu)勢，第二年訂單就達到4萬套。

　　第三年，他們的產(chǎn)品得到了世界四大電梯企業(yè)美國奧的斯電梯杭州西子奧的斯電梯有限公司的認可，每年幾萬套的訂單，使企業(yè)當年扭虧為盈，該廠繩頭組合已被中國OTIS各公司認可并使用，(天津OTIS公司、快速電梯公司、星瑪電梯公司)使中國OTIS各公司都用上了第六電器開關(guān)廠的繩頭組合。

　　目前，該廠已由單一的繩頭組合產(chǎn)品發(fā)展為系列電梯配套產(chǎn)品的大型電梯配套廠商。截至2009年年末，完成銷售收入5112萬元，創(chuàng)利稅1117萬元。全廠資產(chǎn)總值達3185萬元，僅繩頭組合一項產(chǎn)品的銷量就占據(jù)全國同類市場的1/3，并遠銷美國、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等海外市場。

　　小訂單培育大客戶

　　剛剛起步階段，第六電器開關(guān)廠為獲得新產(chǎn)品的供貨資格歷盡了艱辛。

　　廠長程兆勤在一次偶然的機會得知業(yè)內(nèi)的世界知名品牌大連星瑪電梯有限公司有一些配件要搞國產(chǎn)化。程兆勤馬上帶著技術(shù)人員連夜坐火車趕往大連。到大連時，正值數(shù)九寒天又是后半夜，為給廠里節(jié)約經(jīng)費，他們找了一家非常便宜的小旅館。沒承想，因為天黑路滑，程廠長不慎把腳給扭傷了，加上奔波勞碌，他的痛風病復發(fā)了，走不了路，只能躺在小旅館里。但心急如焚的老廠長一心想把新產(chǎn)品的供貨資格拿下來，對方得知情況后被一名國企老廠長的無私感動了。程廠長回憶說：“當時聽說他們要過來找我們時我馬上婉言謝絕了。說心里話，我是怕人家看咱們住在這樣一個小旅館瞧不起咱，咱有求于人家，就是出于禮貌也應該過那兒洽談，對方很感動，結(jié)果僅用一天時間我們就簽訂了兩個新產(chǎn)品的試制協(xié)議，真是精誠所至，金石為開??！”

　　新產(chǎn)品項目難找，新產(chǎn)品開發(fā)研制生產(chǎn)的過程更為困難。新品試制協(xié)議拿到手后，程廠長開始跑東跑西四處籌錢，“如果不成功就會給企業(yè)帶來負債，只能成功不能失敗?；I到錢后，忙著增添設(shè)備、開制模具、買材料做實驗，為彌補一些薄弱的技術(shù)，我們引進了技術(shù)人才，還多次到理工學院、天津大學、焊接研究所、電器研究所等請教學習，攻克道道難關(guān)，經(jīng)過反復試驗后，新品優(yōu)質(zhì)誕生了，得到了對方企業(yè)的認可，現(xiàn)在我們每年為大連星瑪生產(chǎn)配套產(chǎn)品的工業(yè)總產(chǎn)值可達上千萬元，并被評為大連星瑪公司優(yōu)秀供應商。”

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、真誠的服務為第六電器開關(guān)廠贏得了客戶的好評，并很快名聲遠揚。2006年，該廠產(chǎn)品開始打入海外市場，第一單就是為世界四大電梯品牌之一的美國蒂森電梯公司做配套產(chǎn)品。程廠長介紹：“美國人很認真，一開始他們很挑剔，當時每2至3個月有一批訂單，數(shù)量不多，屬于試探性合作，每次他們都會派認證公司過來，對產(chǎn)品逐個檢測，來了三四次后就不來了，慢慢認可了我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在每年有500萬元左右產(chǎn)品由我們生產(chǎn)，而且是逐年在增加。”

　　從1998年至今的12年間，天津市第六電器開關(guān)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品僅出現(xiàn)過兩三次差錯，超低的失誤率在為其贏得國內(nèi)市場的同時開拓了國外市場，目前海外訂單已占到總銷售額的20%。隨著市場占有率的升高，該廠的研發(fā)投入也呈上升趨勢，每年拿出利潤的10%左右用于引進人才、更新設(shè)備、技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品也實現(xiàn)了多元化，擁有刀開關(guān)、機房開關(guān)、限位開關(guān)、機械開關(guān)、直、扶梯安全開關(guān)系列、扶梯綠燈等二十多個品種、上百種規(guī)格，其中兩個產(chǎn)品榮獲區(qū)科技進步三等獎，六個產(chǎn)品獲得了專利證書。

　　小企業(yè)茁壯大發(fā)展

　　采訪中，程廠長反復說了好幾次：“我們能挺過來不容易，其中凝結(jié)著每一位干部職工的心血和汗水。現(xiàn)在廠子經(jīng)濟好轉(zhuǎn)了，我們不能忘了這些共患難的職工，將心比心，得給他們辦點實事，為他們營造一個心情舒暢的氛圍。”

　　近年來，該廠盡可能地為職工多謀福利，提供午餐、給電動車免費充電，每年為職工漲薪1至3次。2010年每月人均增資185元，提高了職工生活水平。同時，積極開展娛樂活動，每年組織一次全廠職工享受海、陸、空旅游。今年1月，該廠花費90多萬元，為近300名退休職工補發(fā)了統(tǒng)籌外退休金。

　　談到企業(yè)發(fā)展的愿景，程兆勤說，靜海的新廠區(qū)一期已經(jīng)完工了，下一步我們還要堅持給大企業(yè)做配套的發(fā)展思路，開發(fā)新產(chǎn)品，做大企業(yè)。

　　然而，年近花甲的程廠長仍輕松不起來。領(lǐng)導班子全部超過60歲，員工本科學歷人數(shù)不多，產(chǎn)品雖然占有巨大的市場，但至今沒有獨立品牌，下一步新的發(fā)展戰(zhàn)略如何規(guī)劃……都是老程心里待解的難題。老程感嘆地說，“企業(yè)煥發(fā)了生機，可我們老了。雖然我們正處在上升發(fā)展期，但未來的發(fā)展仍需要學習和借鑒世界優(yōu)秀企業(yè)的先進理念和管理模式，廣納社會各界的高級人才，提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，提升企業(yè)的綜合競爭能力，才能謀求企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。”