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   編者語：在經(jīng)濟形勢總體不佳的時候，眾多昔日將目標市場鎖定OEM領域的自動化企業(yè)經(jīng)營者們不得不重新尋覓新的市場與客戶。電力、軌道交通、環(huán)保等行業(yè)的“工程項目”成了這些企業(yè)看好的新目標。于是，這些“工程項目”便成為了眾多工業(yè)自動化企業(yè)趨之若鶩的“香餑餑”。

   一場金融風暴，讓林立于大江南北的FA企業(yè)飽受風寒。曾經(jīng)的市場與客戶似乎在一夜之間，被這場突如其來的風暴卷得無影無蹤。為了生存，眾多昔日將目標市場鎖定OEM領域的自動化企業(yè)經(jīng)營者們不得不重新尋覓新的市場與客戶。于是，電力、軌道交通、環(huán)保等行業(yè)的“工程項目”便成了這些企業(yè)看好的新目標。

　　在經(jīng)濟形勢總體不佳的時候，工程項目確實有著獨特的誘人之處。其最為突出的優(yōu)勢便在于雄厚的投資保障。由于工程項目大多事關國計民生，資金往往來源于中央或地方政府財政，而且工程項目的運作周期大都相對較長，現(xiàn)在上馬的許多項目都是金融危機爆發(fā)之前確定的，資金基本已經(jīng)到位。再加之還有國家為刺激經(jīng)濟增長而追加的投資也大多都落到了工程項目上。于是，工程項目便成為了眾多工業(yè)自動化企業(yè)趨之若鶩的“香餑餑”。

　　然而，對于一些工業(yè)自動化企業(yè)來說，這塊“香餑餑”卻也可能是一塊“燙手山芋”。OEM與工程項目之間有著許多相通之處，但差異卻也很明顯。如在處理資金鏈的問題上，對于OEM廠商來說，他們基本采取薄利多銷的方式，單位產(chǎn)品的利潤率相對較低，產(chǎn)品銷量大，貨款回收相對較快，資金周轉(zhuǎn)期相對較短。而工程項目的運作周期長，承接方前期必須有足夠的資金投入。同時，由于一家自動化企業(yè)能夠同時承接的工程項目數(shù)量有限，所以項目的利潤率必須足夠高，否則，必定造成企業(yè)的資金鏈斷裂，很可能“香餑餑”還沒入口，人已經(jīng)餓死了。

　　而在技術的應用細節(jié)方面，OEM與工程項目也存在著一些重要的差異。同樣是自動化技術的應用，OEM注重于“細”，而工程項目更注重于“全”。例如，許多做過包裝機械這類產(chǎn)品的OEM自控工程師，都有過為提高幾個毫秒的PLC運算速度熬夜修改程序的經(jīng)歷，而工程項目的工程師們卻不會為了那幾個毫秒去浪費精力，他們更注重系統(tǒng)的穩(wěn)定性與安全性。因此他們在選取控制設備時通常要保證設備的性能具有足夠的冗余。在技術人員的配置方面，工程項目的承接方也必須充分考慮。因為工程項目的技術人員不可避免的要泡現(xiàn)場，少則十天半個月，多則半年乃至一年。人少了不夠用，人多了養(yǎng)不起。而在OEM工廠里，經(jīng)常是一兩個工程師就包打天下了。

　　另外必須注意的是，在這場金融風暴中，并非所有的工程項目都是鐵板一塊，雷打不動。如前所述，許多項目是金融危機爆發(fā)前確定的，金融危機爆發(fā)后，國家雖有大量資金投入，但對于各個行業(yè)側重卻還是有所不同的，某些行業(yè)的工程建設已顯出頹勢。因此，選擇正確的市場方向，對于那些準備進入工程項目領域的工業(yè)自動化廠商來說，確是至關重要的。