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  編者語：研祥近年來的高速增長讓業(yè)界瞠目結(jié)舌，在大環(huán)境十分不利的2008年，這家公司的增長率竟然還能達(dá)到驚人的“100%以上”。

   深圳深南大道，高新技術(shù)企業(yè)的熱鬧廟會(huì)，方圓一公里的狹小范圍內(nèi)，華為、中興……享譽(yù)海內(nèi)外的高新技術(shù)企業(yè)毗鄰相望。而研祥智能，或許是它們中“最沒名氣”的。
 
   沒有名氣并不意味著沒有江湖地位：穩(wěn)占整個(gè)國內(nèi)市場的四成份額，國內(nèi)第一，全球第三；國內(nèi)七成的ATM機(jī)嵌入了他們的特種計(jì)算機(jī)；在能源、地鐵領(lǐng)域，他們的市場占有率高達(dá)八成以上。
 
   這是一個(gè)神秘而又無處不在的產(chǎn)業(yè)，大到飛機(jī)潛艇、奧運(yùn)場館、供電設(shè)備、石油開采，小到地鐵門禁、高速公路收費(fèi)關(guān)卡、ATM機(jī)，特種計(jì)算機(jī)行業(yè)的磁場影響著各行各業(yè)。

   毫無疑問，這是一片清澈透底的汪洋藍(lán)海。

  給外商“打工” 

   一身工程師穿著的公司副總裁樊小寧，嘗試著用通俗的語言描述這個(gè)行業(yè)：“我還想不出有哪個(gè)行業(yè)跟特種計(jì)算機(jī)完全無關(guān)的。特種計(jì)算機(jī)，完全不同于作為日用消費(fèi)品的家庭電腦。之所以冠以‘特種’的名頭，是因?yàn)樗鼈兛梢栽谒住⒕拚?、?yán)重灰霾、高分貝噪音、高電磁干擾、零下60攝氏度的超低溫、零上80攝氏度的超高溫等等極端惡劣的條件下運(yùn)轉(zhuǎn)自如。這些都是普通電腦沒法做到的。” 

   你很難想象，這個(gè)行業(yè)巨頭真正開始自主研發(fā)與生產(chǎn)，只有短短的13年的時(shí)間。上世紀(jì)90年代初期，技術(shù)背景出身的掌門人陳志列和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們還只是某臺(tái)灣特種計(jì)算機(jī)品牌的代理商，“當(dāng)時(shí)的利潤高得不得了”，就這樣，他們挖到了第一桶金。在那個(gè)年代，品牌的代理權(quán)=搖錢樹，許多珠三角的商人都借此賺了個(gè)盆滿缽滿，從此“不思進(jìn)取”，安逸度日。 

   這種暴發(fā)戶似的心理通病并沒有出現(xiàn)在研祥創(chuàng)始人的身上，血性與激情戰(zhàn)勝了小富即安的惰性，“這個(gè)錢干嗎要讓外國人賺？我們自己干吧?！标愔玖?995年的一語驚人，讓這些青年才俊們開始了截然不同的人生。樊小寧回憶說：“做代理的經(jīng)歷對我們非常重要。通過做代理，我們在行業(yè)認(rèn)識(shí)、銷售渠道和技術(shù)水平等方方面面都積累到了一定的程度，這為此后的二次創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?nbsp;

   對于這類打工所學(xué)知識(shí)的再利用，“技術(shù)在外、資本在外、市場在外，只有生產(chǎn)在內(nèi)”的廣大珠三角OEM企業(yè)，就很難效仿了。因?yàn)?，OEM企業(yè)們所學(xué)甚少。 

   專心練“內(nèi)”功 

   研祥近年來的高速增長讓業(yè)界瞠目結(jié)舌，在大環(huán)境十分不利的2008年，這家公司的增長率竟然還能達(dá)到驚人的“100%以上”。樊小寧總結(jié)說，這主要得益于國內(nèi)龐大的市場。 

   早在創(chuàng)業(yè)之初，公司的決策層就制定了“練好內(nèi)功再出?！钡陌l(fā)展戰(zhàn)略，這與同期珠三角企業(yè)“以出口為榮”的風(fēng)氣完全反其道而行。這一發(fā)展戰(zhàn)略的背后，除了國內(nèi)蛋糕碩大無比的因素外，還有“這是我們的地盤”的地緣優(yōu)勢。 

   特種計(jì)算機(jī)是個(gè)“小批量，多品種”的行業(yè)，盡管應(yīng)用面廣泛，但每個(gè)客戶對產(chǎn)品性能的要求不一，廠家需要像裁縫給顧客量身定做衣服一樣，向客戶提供一對一的設(shè)計(jì)與服務(wù)。在這一點(diǎn)上，研祥作為本土企業(yè)相比于國外競爭對手無疑優(yōu)勢明顯，遍布全國各個(gè)區(qū)域的43個(gè)全職分支機(jī)構(gòu)構(gòu)成了一張國外競爭對手根本無法匹敵的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 

   專心練“內(nèi)”功的戰(zhàn)略取得了顯著的成效，2006年，研祥成為國內(nèi)市場的No.1。而且到目前為止，它一直穩(wěn)穩(wěn)地占著頭把交椅，并在擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。 

  出海打魚 

   2007年年中，研祥管理層經(jīng)過細(xì)致地分析，認(rèn)為“內(nèi)”功已經(jīng)修成正果，出海打魚的時(shí)機(jī)已到。但管理層的謹(jǐn)慎態(tài)度依舊，先花一年半載的時(shí)間對某個(gè)國家的市場進(jìn)行充分的研究，然后才決定是否進(jìn)入、怎樣進(jìn)入。  

   目前，研祥的海外擴(kuò)張進(jìn)展順利——對于這個(gè)應(yīng)用面廣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的行業(yè)而言，金融危機(jī)的負(fù)面影響有限。漸漸的，公司的銷售人員發(fā)現(xiàn)了歐洲客戶不同于國內(nèi)客戶的心理：只要產(chǎn)品好，他們普遍愿意付高價(jià)。也就是說，若能成功打開歐洲市場，研祥將獲得遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場的回報(bào)。
 
   陳志列判斷，研祥有望在2017年成為特種計(jì)算機(jī)行業(yè)的“全球老大”。樊小寧意氣風(fēng)發(fā)地說：“這個(gè)目標(biāo)不是隨便說說的，而是經(jīng)過冷靜的比較和分析得出的結(jié)論。我們從不打沒準(zhǔn)備的仗，我們是練好了內(nèi)功才出海的，這回準(zhǔn)能滿載而歸?！?