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   編者語：陳志列是中國特種計算機行業(yè)的明星企業(yè)家，他所領導的企業(yè)研祥集團已經(jīng)成為了中國第一、世界第三的工業(yè)計算機企業(yè)。

   在“海歸”遍地的中國IT業(yè)，陳志列是個不折不扣的“土鱉”，他沒有海外留學的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)之初也沒有經(jīng)歷風險投資盛行的年代，但就是這樣一個本土培養(yǎng)的計算機人才，依靠自己的持續(xù)努力，在特種計算機行業(yè)打敗了外資巨頭，占據(jù)了中國近1/3的市場份額。

   1993年，在陳志列進入這個市場之初，這是由外資巨頭把持的市場，德國、美國、中國臺灣占據(jù)了全部的高端特種計算機市場，不過5年之后，陳志列第一次去拉斯韋加斯參加展會，兩個臺灣同行來到研祥的展位上，對陳志列說：“大哥，你們要讓兄弟們活啊，我們在美國做這行十幾年了，別掐死我們?！边@是研祥第一次進入美國。

　　“在國際市場上，你只有靠專業(yè)能力和獨特的創(chuàng)造，才可能讓外國客戶和同行尊重你，這跟以往的中國制造是不一樣的?！标愔玖姓f。

　　陳志列的目標，是在特種計算機行業(yè)樹立“中國創(chuàng)造”的標桿。2007年，研祥建成了全亞洲最大的特種計算機研發(fā)中心，使中國徹底擺脫了洋品牌的技術壟斷。

　　“現(xiàn)在廣州、深圳、北京的地鐵里，很多控制系統(tǒng)都獨家用研祥的，涉及到安全問題，這個東西的成就感是沒有辦法描述的?！标愔玖袑τ浾咄嘎?。

　　陳志列說，在創(chuàng)業(yè)15年后，追求更多的個人財富對他已經(jīng)沒有太大的成就感。“胡潤說我有十幾億，不過這只是上市公司的，我還有相當一部分業(yè)務沒上市，他那個榜單就是算一下股份市值，（這樣的）活兒太簡單，我干的活比他有挑戰(zhàn)得多?！?/P>

　　作為超級富豪，陳志列把劉翔作為自己的偶像，因為干的都是挑戰(zhàn)外國人的事兒：“房子太大會給麻雀住，吃太多會高血脂，平心而論，現(xiàn)在賺錢的成就感很弱了，但是做中國創(chuàng)造，做些有社會責任的事情，這個夢想實現(xiàn)后的自豪感是沒有辦法描述的?！?/P>

　　■個人簡歷

　　1963年，出生于江蘇無錫。

　　1984年，畢業(yè)于遼寧建工學院（今沈陽建筑大學），獲學士學位。

　　1984年—1987年，在遼寧省機械研究院從事研究工作。

　　1987年—1990年，在西北工業(yè)大學研究生院學習，獲碩士學位，并于2004年至2006年在中歐工商管理學院EMBA學習。

　　1990年—1993年，被分配到航空部設計院旗下一家合資公司，從事技術研發(fā)工作。

　　1993年至今，創(chuàng)辦研祥，任研祥集團董事局主席兼總裁，并于2003年10月10日推動其香港上市。

　　創(chuàng)業(yè)篇

　　從1993年創(chuàng)辦研祥智能公司開始，陳志列用15年使其稱霸中國特種計算機行業(yè)。在中國市場擊敗洋巨頭后，陳志列宣布啟動“研祥inside”品牌戰(zhàn)略，模仿芯片巨頭英特爾，在特種計算機領域樹立研祥芯片的地位。

　　“未來，研祥要在特種計算機和自動化領域，成為中國的西門子！”陳志列說，研祥要讓中國制造轉變成中國智造，掌握特種計算機的定價權。

　　破釜沉舟下海創(chuàng)業(yè)

　　1992年，從國有企業(yè)借調(diào)到深圳合資公司的陳志列，擁有優(yōu)厚的待遇，每月2500元的薪水讓他成為當時的“金領”一族，但他也遇到了個人成長的“天花板效應”。當時，國內(nèi)的工業(yè)特種計算機市場前景巨大，但份額掌握在少數(shù)外資巨頭的手中，加上深圳濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，讓他萌生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。

　　不過，陳志列的決定遭到了他家人的強烈反對。當時，陳志列不滿30歲，是最年輕的科研干部之一，且待遇十分優(yōu)厚，如果他辭掉公職，在別人的眼中，那幾乎是“離經(jīng)叛道”的瘋狂之舉。

　　為了挽留陳志列，他單位的領導提出，單位可以在深圳開設一個分公司，由他經(jīng)營，創(chuàng)業(yè)收益公司和他分享，但風險全部歸公司，即使失敗了，他也可以回來做公司的業(yè)務骨干。

　　在思考了一夜之后，陳志列決定拒絕領導的好意?！拔覜Q定了創(chuàng)業(yè)，就不能留下任何后路，沒有破釜沉舟的勇氣，創(chuàng)業(yè)就不可能成功！”就這樣，他和幾個研究生一起，聯(lián)合創(chuàng)辦了研祥公司，開始從事特種計算機的研發(fā)。

　　“現(xiàn)在大家都知道，‘研祥’的意思是研究的發(fā)祥地,其實開始的時候并不是這樣?！标愔玖姓f，研祥的創(chuàng)始人多是研究生，而上個世紀90年代初，國內(nèi)的研究生還是稀缺人才，“我研究生時代的校長對我說，研究生是科研的國家隊，但碩士的數(shù)量非常少”?；谶@個考慮，陳志列開始打算用“研地”這個名字，意思是研究生的發(fā)源地，但后來別人建議，“研地”和“炎帝”同音，公司最終定名為“研祥”。

　　研祥從事的是特種計算機行業(yè)，簡單說就是除了普通的民用電腦、筆記本電腦以外，涉及軍用、工業(yè)用的計算機的芯片、軟硬件、零件設備、整機等，比如銀行ATM（自動提款機）、城市軌道交通控制、石油石化加油控制、安防、稅收、公路、醫(yī)療、博彩等多個領域的計算機設備，均屬研祥的業(yè)務范疇。

　　盡管長期從事科研，陳志列的商業(yè)眼光卻十分獨到。1993年，國內(nèi)的民用電腦都尚未普及，特種計算機行業(yè)更是剛剛興起，各個行業(yè)對特種計算機的需求巨大，他面對的是一片缺乏競爭的“藍海”。

　　“我們沒有資金，就走和華為、中興類似的道路，通過代理國外企業(yè)的產(chǎn)品在中國銷售，積累第一桶金。”陳志列說，這個原始積累的時間用了差不多一年，到1993年，研祥已經(jīng)開始賺錢，且賺錢的容易程度幾乎讓陳志列難以想象。

　　“我們在報紙上打廣告，全國開產(chǎn)品研討會，然后就收錢?！弊岅愔玖杏∠笊羁痰氖?，一次他們在武漢、上海、西安等城市進行特種計算機的講座，上午講座4個小時，下午深圳的公司賬戶上就收到了訂金。

　　陳志列說，代理的利潤好得讓人無法想象，由于沒有競爭，一個訂單甚至能達到百分之幾百的利潤，加上涉及的行業(yè)廣，企業(yè)對大客戶的倚賴少，發(fā)展平穩(wěn)且迅速?！艾F(xiàn)在，特種計算機領域的訂單都很分散，單一客戶不會超過一個公司收入的35%，研祥的客戶一般都不超過12%?！?/P>

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　　進軍自主品牌開發(fā)

　　經(jīng)過一年的代理生涯，陳志列已經(jīng)賺了上千萬元，獲得了“第一桶金”。雖然成了有錢人，但陳志列仍不滿足。一次，陳志列向自己代理的一個臺灣廠家建議，大陸客戶需要一批個性化的特種計算機設備，但對方派了個剛剛畢業(yè)兩年的大學生來調(diào)研。

　　“我們代理的人都是研究生畢業(yè)，懂技術、懂市場，跟這個大學生在賓館里說了半天，他愣是沒搞明白，回去之后臺灣廠家當然決定不生產(chǎn)這種設備?！标愔玖幸粴庵?，決定自己來做這個設備，結果在市場上大獲成功，成為最暢銷的產(chǎn)品之一。

　　有了這個經(jīng)驗，陳志列堅定了研祥進行自主研發(fā)，走自主品牌的道路?！拔覀兌夹g、懂市場，我們了解中國市場需要什么，而且也完成了原始積累，一切條件都具備了。”陳志列說。

　　“我們拿了幾千萬出來砸研發(fā)，開工廠，都是燒錢的，基本上把賺來的錢全部投入進去了?！标愔玖谢貞洠瑸榱嗽诙唐趦?nèi)奠定自主開發(fā)和制造的基礎，陳志列同時抓產(chǎn)品研發(fā)、銷售、開分公司、打品牌，“如果當時沒有一點倔強，根本走不下來”。

　　創(chuàng)業(yè)期的瘋狂工作，讓陳志列至今被公司的人認為是“超級工作狂”。“記得有一年，我大年三十回家吃了點餃子就睡著了，一直睡到大年初二上午10點，這就是一年的假期了。”陳志列說，他每天睜開眼睛就上班，沒有休息日，只要睜著眼睛，除了吃飯基本都在工作。

　　上市謀求全球老大

　　2003年，經(jīng)過10年發(fā)展，研祥已經(jīng)成為國內(nèi)特種計算機行業(yè)的老大，不過，陳志列的目標更為遠大，他的目標是西門子這樣的全球巨頭。

　　一次，陳志列和西門子自動化部門的全球總裁同桌吃飯，對方通過翻譯問他：“陳，你覺得全球自動化控制人才最多的國家是哪個？”陳志列出于客套回答“是德國”，但對方很認真地對他說：“不對，是中國，中國已經(jīng)在這方面處于全球領先的地位了?！?/P>

　　“說句老實話，德國人是很難承認外國人的，當時雖然我心里知道，但對方這么說我還是非常興奮，這比掙多少錢都過癮?！被谶@種出發(fā)點，陳志列提出，要將研祥打造成“中國西門子”，成為全球特種計算機領域的市場老大。

　　2003年，研祥在香港聯(lián)交所上市，成為國內(nèi)特種計算機業(yè)唯一的上市公司。“我們的目標就是，既然一定要做海外市場，那就要成為規(guī)范的公司，其實上市只融到了1個億左右的資金，根本不能和我們的利潤比，但我們的出發(fā)點是通過海外上市，奠定走出去的基礎。”目前，全球前三名的特種計算機公司分別是德國西門子、一家臺灣公司以及研祥。

　　根據(jù)研祥的規(guī)劃，最遲到2017年，研祥要在銷售額、利潤額上均達到全球老大的地位。

　　“實際上，我們內(nèi)部還有第二個時間表，就是要在2013年提前完成這個目標，如果到2017年才完成，說明我們太不用功了，那我們這幫高管就在完成那天集體辭職！”陳志列說。

　　啟動inside品牌戰(zhàn)略

　　今年10月22日，研祥集團在北京宣布將正式啟動“研祥inside”品牌戰(zhàn)略，旨在成為繼英特爾之后全球特種計算機產(chǎn)品核心設備的提供商。

　　“inside戰(zhàn)略，除了intel之外沒有一個IT企業(yè)來做，這是一個很大的挑戰(zhàn)?！标愔玖姓f，這意味著對所有同行業(yè)的整機商來說，研祥將成為核心設備商，這對研祥的品牌提出了非常高的要求。

　　陳志列稱，通過inside策略，研祥將可以使其品牌從傳統(tǒng)的特種計算機領域走向更多的行業(yè)，而品牌戰(zhàn)略也將使研祥從傳統(tǒng)的行業(yè)客戶市場走向普通消費者。

　　“野心也好，雄心也罷，我們希望在特種計算機領域做到英特爾的地步。”陳志列說，根據(jù)規(guī)劃，研祥提出inside戰(zhàn)略后，產(chǎn)品除了單獨銷售的整機外，大部分將安裝在各種終端產(chǎn)品的內(nèi)部。inside戰(zhàn)略將使研祥從傳統(tǒng)的技術導向型變?yōu)橄M者導向公司。

　　從10月份開始，“研祥inside”的商標將被逐步運用在所有營銷傳播活動中，包括銷售、包裝、廣告、公關以及內(nèi)外部傳播都會被統(tǒng)一成一個圖形，在策略層面完全整合。

　　■人·財·榜問卷

　　問：你認為最理想的快樂是什么？

　　答：能夠有機會為自己設立的目標而奮斗。

　　問：你認為人生最大的痛苦是什么？

　　答：沒有為自己設立的目標奮斗的機會。

　　問：你最喜歡人的什么品質(zhì)？

　　答：誠實。

　　問：你最欣賞女性的什么品質(zhì)？

　　答：溫柔。

　　問：你認為自己最大的才能是什么？

　　答：執(zhí)著。

　　問：你思考最多的問題？答：研祥未來的發(fā)展。問：你覺得什么類型的人在經(jīng)濟上一定能成功？

　　答：執(zhí)著、堅持。

　　問：你喜歡什么樣的掙錢方式？

　　答：游戲規(guī)則透明，通過自己的努力。

　　問：你最欣賞什么樣的員工？

　　答：勤奮。

　　問：會開除什么樣的員工？

　　答：華而不實，眼高手低。

　　問：你最愿意把錢用在什么地方？

　　答：能夠幫助實現(xiàn)下一個目標。

　　問：你的個人資產(chǎn)是多少？答：按胡潤說有十幾個億。問：你一年花多少錢？答：大約五六萬。

　　問：你希望給后代留下什么？

　　答：一種精神，而不是財產(chǎn)。

　　問：你會在什么情況下退休？

　　答：在公司的問卷調(diào)查上，我寫81歲。

　　問：你的座右銘是什么？答：人生最大的享受就是工作。

　　成長篇

　　陳志列是中國特種計算機行業(yè)的明星企業(yè)家，他所領導的企業(yè)研祥集團已經(jīng)成為了中國第一、世界第三的工業(yè)計算機企業(yè)。他將自己的成功之途簡單地概括成一句話：“我是一個順大勢的人——1978年的科學大會讓我棄文從理；1992年鄧小平南巡講話時，我趁勢下海，創(chuàng)辦研祥；2003年香港H股首次接納內(nèi)地民營企業(yè)，研祥是第一個實踐者。”

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　　“科學大會”定下人生方向

　　陳志列45年前生于江南富庶之地江蘇無錫。當年，陳志列的父母和許多年輕夫婦一樣是熱血青年，積極支援東北的建設。蹣跚學步的小陳志列，就這樣被帶到了沈陽，并且在東北完成了從幼兒園到大學的整個受教育歷程。

　　陳志列長在東北，說話帶有明顯的東北口音。不過他生在江南，身上又多少帶著點南方人特有的細膩和文雅。

　　年少的陳志列一直以文學青年自居，時常填詞寫詩，有的作品還發(fā)表在《詩刊》等雜志上。14歲那年，好幾次學校發(fā)表格填寫個人情況，他都在愛好和特長一欄里填上了“文學”兩個字。當時，對于西江月、水調(diào)歌頭之類的詞牌，陳志列可信手“填”來。

　　1978年，這個文學愛好者長到了15歲，念初中三年級時面臨人生中第一個重大的選擇——讀文科還是讀理科？

　　陳志列是品學兼優(yōu)的學生，從小一直是班干部，成績名列前茅，基本上沒有出過前三名，而且從來不偏科。他雖然愛好文學，但理科成績也不弱。校長曾經(jīng)這樣評價過他：“我教了一輩子書，35年了，就遇到過兩個真正均科的孩子，你就是其中之一?！?/P>

　　學科成績均衡本該是優(yōu)點，但當時卻成了陳志列和家人最大困擾——一個門門功課都很好的孩子，為什么一定要在學科上砍掉一半呢？全家人在陳志列的選科問題上一直爭執(zhí)不下，不能達成統(tǒng)一的意見。

　　而讓陳志列及其家人下定決心選擇理科的重要契機，是1978年3月18日在北京召開的全國科學大會。當時，大會的召開在全國掀起了一個學習科學的浪潮，“學好數(shù)理化，走遍天下都不怕”的說法盛行一時。

　　學理科！陳志列與家人一致決定。這意味著陳志列要放下自己熱愛的詩詞歌賦。

　　科學大會召開期間，陳志列填了他報志愿之后的最后一首詞。詞牌名已經(jīng)忘卻，他卻還能清楚地記得最后兩句：“今學數(shù)理就正循,四化譽滿全球”。

　　陳志列棄文從理,毫不猶豫地走上理工科這條路。

　　回憶往昔，陳志列至今深有感觸：“我覺得1978年這個科學大會改變了我的人生軌跡，讓我走上了科研、學理工這樣一條路。”

　　求學工作經(jīng)受幾多困惑

　　陳志列選擇理科之后，一直保持著前三名的成績，不過，高考時他發(fā)揮失常，與平時差不多水平的同學相比，陳志列的總分低了整整90分，只能在沈陽上大學。這是他人生中遭遇的一個很大的挫折。

　　挫折也曾讓陳志列有所懈怠。在大學里，陳志列沒有努力去保持前三名的成績，反倒將大量的時間用在了運動場上和攝影協(xié)會中。

　　不過這好像倒給陳志列帶來了一些意外的收獲——在專業(yè)知識以外，陳志列更多地學會了怎樣與人溝通，怎樣和隊友合作去贏得一場球賽的勝利，怎樣用各種各樣的角度來拍下同一個場景的春夏秋冬。

　　大學畢業(yè)之后，陳志列進入遼寧省機械研究院工作，一干就是3年。

　　如果就這么按部就班地干下去，陳志列也許會當一個“干部”，一個“研究專家”。這看上去似乎也沒有什么不好，但陳志列不滿足于此，1987年，已經(jīng)在沈陽生活了20年的陳志列毅然決定去西安讀研。

　　3年的研究生生涯很快就過去了，27歲的陳志列被分配到了航空設計院，在北京開始了第二段的工作經(jīng)歷。

　　表面上來看，陳志列做的工作似乎和3年前沒有什么本質(zhì)上的差別，但事實上，不同的環(huán)境讓陳志列內(nèi)心起了較大變化。

　　陳志列被分配到航空設計院下屬的一個中美合資的企業(yè)，叫做“銀燕”。

　　合資企業(yè)完全不同于中資企業(yè)，陳志列接觸到了全新的環(huán)境，也遇到全新的困擾。他深深感到，在外資企業(yè)發(fā)展空間有限，“天花板”較低。碰到這種“天花板”對于一個年輕人來說無異于走進死胡同，陳志列覺得掉頭換路勢在必行。

　　之后陳志列被派到一家臺灣企業(yè)在深圳設立的工作室工作，這段經(jīng)歷堅定了陳志列的“掉頭換路”的決心。處處被外國人和臺灣人“欺壓”的生活讓陳志列無法忍受，“一個東北漢子怎么能甘心去做‘二等公民’”？許多經(jīng)歷告訴陳志列，“一等公民們”其實技術是不如自己的。

　　那段日子，陳志列每天都在思考自己的未來，一米八幾的大小伙子瘦得不足130斤。這個決定甚至比選擇文理科更加難做。當時臺灣企業(yè)給予陳志列的薪水待遇非常之好，1992年陳志列在深圳工作室的月薪能夠達到2500元。不過高收入的代價是高壓，臺灣企業(yè)對于人才成長有著太多的限制，陳志列總感覺頭上有一塊大石頭壓著，怎么也長不高。

　　春潮涌動深圳下海創(chuàng)業(yè)

　　陳志列是幸運的，他說“總是能得到春天的眷顧”。正在他覺得自己陷入兩難境地的時候，1992年改革開放的總設計師鄧小平來了深圳。

　　小平南巡肯定了深圳的發(fā)展，同時在深圳掀起了一個下海創(chuàng)業(yè)的熱潮。大潮涌動，陳志列也被潮水卷下海了。

　　回憶當時的情景，陳志列感到猶在昨天。他說，那時候6個挺要好的哥們兒一起吃飯，除了陳志列，其他5位都開了公司。5個哥們兒在飯桌上慫恿陳志列：“你不比我們差，趕緊開公司吧?！?/P>

　　1993年，陳志列正式辭去一切職位，自主創(chuàng)業(yè)。他希望做自己想做的事情，希望改變中國工控產(chǎn)業(yè)的落后局面?！爱敃r就覺得眼前是一片藍海，很有希望?！标愔玖鞋F(xiàn)在回憶，仍然激動不已。

　　成功之后他并沒有高高在上。為了企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，他在企業(yè)中建立了具有陳志列特色的鮮明的企業(yè)文化。

　　研祥集團有個不成文的規(guī)定——在研祥內(nèi)部，所有人互相之間都應該稱呼對方的全名，而不是頭銜，目的在于最大限度淡化級別。研祥的員工平時都叫他“陳志列”，不許叫陳總，否則將被處以10元的罰款。研祥為此還專門印了成本的四聯(lián)發(fā)票，一旦員工違規(guī)，則會收到這種發(fā)票。發(fā)票一聯(lián)歸財務留存，一聯(lián)給陳志列保管，一聯(lián)交由人力資源部門，最后一聯(lián)員工自己收著?！敖小偂蜁械牡燃壷帧Ｄ憬辛恕惪偂?，下一句就是‘您好’吧？這樣員工還會直接說出自己的想法么？”陳志列說。

　　不過，員工自由抒發(fā)意見的企業(yè)環(huán)境，也讓老總的意見時常面臨被否定的命運。有一次，陳志列和一個副總親自負責談判，決定購買一個寫字樓作為廠房。連定金都交了，但結果被否決了，最后也沒買成。

　　研祥還禁止官僚化的恭維詞匯出現(xiàn)。像“請多指教”、“此致敬禮”這樣的用語，都屬于公司的禁語。研祥員工對于工作有一個口號，叫做“說就是撒謊”。他們的標準流程是寫，即一張紙、一支筆、寫清楚、給專人。

　　在對老總的審批方面，研祥有規(guī)定。如果事情交由總經(jīng)理，3天之內(nèi)應該審批完畢，而總經(jīng)理在最后時刻也沒有做出審批，那么再經(jīng)過兩個小時的“等待期”，待審批事項等待總經(jīng)理兩個小時之后，員工將執(zhí)行這一事項，而一切后果則由總經(jīng)理承擔，并且總經(jīng)理未在規(guī)定時間內(nèi)完成對某事的審批還將受到罰款。

　　研祥集團執(zhí)行力很強，陳志列認為執(zhí)行力跟速度有關系，“不拐彎抹角，自然提高執(zhí)行速度”。“陳志列”式的企業(yè)文化與工作作風，在很大程度上提高了員工的工作熱情和職業(yè)忠誠度。

　　崇拜劉翔瞄著世界第一

　　三百六十行，行行有大師。大師們往往被人看成偶像，比如銀行家們崇拜花旗銀行的桑迪·威爾，投資者們崇拜股神沃倫·巴菲特，但陳志列說，他沒有在行業(yè)內(nèi)找到偶像，但他有一個行業(yè)外的偶像——110米欄飛人劉翔。

　　陳志列覺得選擇劉翔自有一番道理：

　　“首先因為游戲規(guī)則透明。110米跨欄，大家都穿褲衩背心，一聲槍響，當著你的面跑，沒有機會去給別人使絆兒——比如扔條鐵絲在別人腳底下，給對手制造個緋聞什么的。大家只顧自己前進，顧不上去怎么使壞別人。大家都是公平的?！?/P>

　　其次是有策略。陳志列說：“跨欄，既要有高度又要有速度。這個欄就像我們平時面臨的困難，要考慮怎么跨過，但又不能太高，太高會影響速度。”

　　第三是必須一往無前，不沉溺于既有的成績?！翱邕^一個欄就馬上忘記它，不能去回想，目標馬上是下一個欄。沒有時間去回想、去慶賀?！?/P>

　　“我覺得劉翔干的那活兒跟我干的活兒比較接近。他們是賽場，我們也是賽場，而且這個賽場以前主要都是西方人把持。以前我記得奧林匹克短道競賽，都是黑人?！毖邢槊鎸Φ囊彩沁@樣一個由西方人把持的賽場，研祥現(xiàn)在跑到了全國第一，然而在世界上，還只是第三名。

　　陳志列謙虛地說：“我們才跑第三，劉翔跑第一，我是不是該崇拜一下他？更何況，他的照片有點兒像我大學畢業(yè)那會兒的樣子?！?/P>

　　仔細看看陳志列，還真得有點像劉翔，從陳志列眼中，能看到那股拼勁，也許還能看到研祥未來的“世界冠軍路”。