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　　五年修成正果，孫靈巧的臉上終于露出了迷人的笑容。作為上海電器城市場經(jīng)營管理有限公司的董事長，她用“風(fēng)雨歷程”來描述這個來之不易的國內(nèi)第一家工業(yè)電器產(chǎn)品交易所———上海電器城，并繪出了“一天完成全球采購”的藍圖。

　　這的確是一個誘人的計劃：為全球電子電器買賣雙方提供一個虛擬和實物相結(jié)合的交易平臺。換句話說，就是打造中國目前規(guī)模最大、專業(yè)性最強、輻射面最廣的專業(yè)電子電器產(chǎn)品貿(mào)易基地。

　　帶著同樣理想的還有中國化工信息中心、同濟大學(xué)以及各大電氣行業(yè)協(xié)會。１２月１５日，以上幾家在上海舉行了合作簽約儀式。其中作為主體方的上海電器城負責(zé)建設(shè)場館、招商引資；而中國化工信息中心則利用已有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，搭建網(wǎng)上虛擬交易平臺；同濟大學(xué)提供技術(shù)支撐；行業(yè)協(xié)會具有產(chǎn)業(yè)鏈的集聚性，打造規(guī)范的完整產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)建行業(yè)新標桿。這是一個強強戰(zhàn)略組合。

　　絕佳的區(qū)位優(yōu)勢

　　上海電器城位于金山區(qū)與松江區(qū)、奉賢區(qū)交匯處，南面緊靠大亭公路，到達市中心僅３５分鐘。２００８年投產(chǎn)的上海南站到金山區(qū)的城際快速鐵路，以及規(guī)劃中的地鐵將途經(jīng)于此。總規(guī)劃占地近千畝，一、二期占地５５０畝，總投資１２億人民幣。

　　“２００９年１２月底，完成整體商業(yè)運營，２０１０年（趕在世博會前）正式開業(yè)。”上海電器城總經(jīng)理方勤思向記者透露。

　　兩周前，“世博之父”蔣一成先生參觀了上海電器城，他非常認同方勤思的行業(yè)發(fā)展理念：讓采購方買到最佳產(chǎn)品，最大限度地降低采購的質(zhì)量誤差和價格誤差，讓供貨方最大限度地展示自己企業(yè)的優(yōu)勢、產(chǎn)品種類。

　　世博會期是短暫的，上海電器城將利用這期間所帶來的機遇，展開蝴蝶效應(yīng)，成為“后世博時代的研發(fā)基地”。事實上，他們正在做此方面的努力。如果運氣好的話，他們還將拿下一定數(shù)量的展位，給電器生產(chǎn)企業(yè)提供一個絕佳的“攻城略地”的大好時機。

　　企業(yè)庫存趨于零

　　選擇上海金山區(qū)作為電器城的大本營，并非空穴來風(fēng)。

　　早前，以上簽約的三家及浙江省內(nèi)的幾家電氣行業(yè)協(xié)會就共同組建了“上海電器城項目開發(fā)運營合作團隊”。這個團隊花費了半年時間，先后８次赴占全國低壓電器市場份額６０％的中國電器之都———溫州，進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)浙江省每年電器工業(yè)產(chǎn)值達１０００億，其中浙江省電器行業(yè)協(xié)會所在地的樂清就占了６００億。而上海年工業(yè)總產(chǎn)值高達２３０００億，工業(yè)電器需求量近１０００億元，是中國最大的工業(yè)電器需求市場，而且這種需求還在遞增。

　　為此，方勤思表示，“我們不用高喊輻射全中國、全世界，我們把上海家門口的生意做好就非常了不起了。通過整合物流優(yōu)勢，讓上海工業(yè)企業(yè)的庫存趨近于零?！?/P>

　　不過想做到這一點并非朝夕之間。上海電器城開始謀劃自己的標準化服務(wù)體系，主要體現(xiàn)在流程的標準化、專業(yè)性以及技術(shù)層面的服務(wù)，這里最重要的是用流程的標準化整合服務(wù)體系。

　　他們的作法是，首先為工業(yè)電器生產(chǎn)廠家提供產(chǎn)品展示和技術(shù)革新的平臺，同時為采購商提供有深度的技術(shù)服務(wù)，以及適合采購商的最優(yōu)化方案，讓供需雙方更深入溝通，發(fā)揮虛擬和實物交易平臺的整體優(yōu)勢。為了幫助企業(yè)擴大市場份額，“我們將整合行業(yè)機構(gòu)、研究機構(gòu)，為這些企業(yè)服務(wù)，使企業(yè)在市場中最大限度地展示自己、改善自己，形成整個行業(yè)的‘多贏’局面。”實現(xiàn)真正意義的現(xiàn)代物流的核心價值，為供需雙方提供更專業(yè)、更標準、更規(guī)范的增值服務(wù)。

　　虛擬與現(xiàn)實

　　隨著工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，它們對工業(yè)電器商業(yè)服務(wù)的要求不斷提高，迫切需要信息化、集成化大交易平臺和現(xiàn)代物流相結(jié)合的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新模式。

　　在此形勢下孕育而生的上海電器城浮出水面，他們推出一種全新的經(jīng)營模式———打造中國最具實力的虛擬交易平臺和實物平臺相結(jié)合的工業(yè)電器產(chǎn)品集成化交易平臺，以“創(chuàng)建中國第一家工業(yè)電器產(chǎn)品交易所”為公司最高戰(zhàn)略目標，輻射長三角、集六大功能體系為一身的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新模式，為采購商和供應(yīng)商提供深度而優(yōu)化的高附加值服務(wù)。

　　實物交易平臺最大的特點是有強大的吸引力和可靠性，這是最重要的傳統(tǒng)商業(yè)交易方式。但是人們越來越希望降低采購的時間成本和交易價格，因此通過網(wǎng)絡(luò)進行采購的需求越來越大，虛擬交易平臺具有巨大的優(yōu)越性和市場前景。

　　用中國化工信息中心主任李中的話說，“把我們物理的銷售平臺進行Ｎ倍放大，提高物理平臺的銷售效果?！?/P>

　　上海電器城項目開發(fā)運營合作團隊發(fā)揮各自優(yōu)勢，努力打造虛擬交易平臺和實物交易平臺，并將兩者進行有機結(jié)合，讓廣闊無邊的虛擬交易世界和堅實誠信的實物交易世界碰撞出新型商業(yè)火花，它就是“自適應(yīng)”，即變結(jié)構(gòu)控制。

　　作為一種全新的工業(yè)電器營銷模式，自有它存在的理由。如何將這個虛擬與實物相結(jié)合的平臺發(fā)揮得盡善盡美，上海電器城總經(jīng)理助理沈群科表示，我們正在積極地探索和實踐。

　　但是有一點可以肯定，上海市場再大也只是中國甚或全球市場的“冰山一角”，那些已經(jīng)擁有強大銷售網(wǎng)絡(luò)的溫州電器制造商們是否會看重這個平臺，還要看市場的臉色。