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    隨著郵寄、紙張、運輸和油墨價格的持續(xù)攀升，制造業(yè)也將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。 
　　災(zāi)難面前，人人平等。就在印刷廠與死神機進行殊死搏斗的同時，出版商也在承受著成本上漲帶給他們的痛苦。雖然世界上沒有所謂的魔法可以幫我們度過難關(guān)，但我們可以團結(jié)一致，分享彼此的資源，共同找出一些控制成本的基本方法。 
　　從油墨供應(yīng)商最新的報價來看，油墨價格又出現(xiàn)了10%到12%的增長。當然，不同的印刷廠由于使用的油墨不同，所以受到的影響也不盡相同，但油墨價格確實是印刷市場的一個風向標，我們有理由相信，原材料和運輸成本的上漲已經(jīng)對油墨的銷售價格產(chǎn)生了重大的影響。 
　　你的印刷廠也許會把一部分增長的成本轉(zhuǎn)移給你，或者你也許會聽說其他出版社已經(jīng)安然度過了難關(guān)，但不管怎么樣，這都將成為印刷廠提高價格的好理由。 
　　首先，某些印刷廠的手中握有油墨供應(yīng)商的股份，他們可以從整體的商業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)來決定自己的漲價幅度，并且可以與客戶逐一進行談判。 
　　其次，印刷廠并非與油墨供應(yīng)商毫無關(guān)系，他們或多或少都會受到油墨漲價的影響。一個良好的客戶關(guān)系對于印刷廠吸收部分或所有價格的增長有著至關(guān)重要的意義，特別是當他們能夠得到一個舒適的緩沖機會的時候。 
　　第三，印刷廠有時會延期實施漲價。你的供應(yīng)商也許不會馬上把壞消息告訴你，但這并不意味著你會逃過此劫。 
　　最后，油墨成本在制造商的報價中通常只占5%到8%的比例，其中還不包括紙張。雖然在印刷微利時代，這也是個不小的數(shù)字，但你仍然擁有回旋的余地。 
　　由此可見，聰明的印刷買家應(yīng)該把油墨價格的變化看作是一個寶貴的談判機會，但需要注意的是：印刷廠的生產(chǎn)成本的確在不斷上漲，而你談判的目的是將成本上漲給自己帶來的影響降到最小。你要隱藏自己的鋒芒，并首先向印刷廠表達自己的同情。隨后，你們就可以去尋找一個相當公平的方式來共同承擔這部分增長的成本。 
　　印刷廠提出的油墨漲價幅度越大，留給出版商的談判余地就越大。你可以要求他們先少漲一些，或者推遲油墨漲價的日期。