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   手握待履約訂單近100億元，新增2010年生產(chǎn)訂單30多億元，全年總體合同目標(biāo)鎖定100億元！和一些危機(jī)中“吃不飽”甚至“沒(méi)飯吃”的企業(yè)相比，特變電工沈陽(yáng)變壓器集團(tuán)有限公司的日子過(guò)得相當(dāng)“富?！?。

　　沈變今年首季實(shí)現(xiàn)8.5億元的銷(xiāo)售收入、1.4億元的利潤(rùn)，同比分別增長(zhǎng)23.3%和154%。

　　早——謀勢(shì)而動(dòng)搶占先機(jī)

　　就在當(dāng)下，有的企業(yè)正為訂單發(fā)愁不知道干啥時(shí)，而沈變則忙于滿負(fù)荷生產(chǎn)。據(jù)副總經(jīng)理羅軍介紹，沈變已經(jīng)連續(xù)3年在前一年年中即完成第二年全年訂單，而今年的生產(chǎn)任務(wù)早在去年的四五月份就已經(jīng)排滿了，“我們今年所做的事情都是解決明年吃飯的問(wèn)題?！?/P>

　　今天想明天的事，今年干明年的活，在沈變已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一種慣常方式?！白ナ袌?chǎng)，防風(fēng)險(xiǎn)”，沈變集中力量穩(wěn)定原有市場(chǎng)，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)、搶占高端市場(chǎng)，密切跟蹤國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)和五大電源的建設(shè)規(guī)劃，對(duì)應(yīng)今明年即將投入啟動(dòng)的項(xiàng)目需求，科學(xué)籌劃沈變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向。

　　繼中標(biāo)四川錦屏和云南糯扎渡金額近7億元的兩個(gè)大型水電項(xiàng)目之后，沈變又成功簽下國(guó)家“西電東送”重點(diǎn)工程———寧東至山東世界首個(gè)正負(fù)660千伏直流輸電工程項(xiàng)目，合同總額超過(guò)6億元；繼獨(dú)攬遼寧紅沿河百萬(wàn)千瓦核電工程、正式進(jìn)入核電市場(chǎng)之后，沈變又中標(biāo)廣東陽(yáng)江核電項(xiàng)目，成功躋身我國(guó)核電主導(dǎo)供應(yīng)商，并力爭(zhēng)使其配套量占國(guó)家在建核電容量40％，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍地位。

　　抓住國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的同時(shí)，沈變200多人的銷(xiāo)售客服隊(duì)伍活躍在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，美國(guó)、歐洲等高端市場(chǎng)得到有效拓展。

　　準(zhǔn)——擇式而動(dòng)應(yīng)對(duì)危機(jī)

　　沈變清醒地認(rèn)識(shí)到，要建成百億企業(yè)，光靠單機(jī)、光靠舊有市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須在成套、配套和高端市場(chǎng)上取得更大突破。

　　按照計(jì)劃，今年沈變將在印度拿到約9000萬(wàn)歐元訂單，上半年在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)訂貨量2000萬(wàn)美元以上。此外，沈變?cè)谝晾?、印尼、菲律賓等國(guó)家和地區(qū)的成套、配套項(xiàng)目也正在穩(wěn)步推進(jìn)。在沈變今年全年100億元的合同訂貨目標(biāo)中，成套產(chǎn)品訂單總額將超過(guò)30億元。

　　數(shù)量如此之多、分量如此之重的國(guó)內(nèi)外重大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程，需要世界級(jí)的技術(shù)和世界級(jí)的產(chǎn)品來(lái)支撐。2004年新公司組建成立以來(lái)，沈變從未放緩過(guò)技改步伐。投入20億元在沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)啟動(dòng)三期技改工程，使沈變建設(shè)目前世界上一次性投資最多、生產(chǎn)能力最大、電壓等級(jí)最高輸變電產(chǎn)業(yè)園的戰(zhàn)略布局終于實(shí)現(xiàn)，今年6月將全面達(dá)產(chǎn)，當(dāng)年就可為沈變提高50％的產(chǎn)能。

　　自主創(chuàng)新是沈變的另一擅長(zhǎng)。有著“首臺(tái)套之家”美譽(yù)的沈變，每年投入到科技研發(fā)的資金至少要占銷(xiāo)售收入的6％，沈變還整合了沈陽(yáng)、衡陽(yáng)兩個(gè)特高壓產(chǎn)品研制基地，打造一支由國(guó)內(nèi)外院士、學(xué)科帶頭人及中青年研發(fā)人員組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)大的資金支持和技術(shù)隊(duì)伍，推動(dòng)沈變自主創(chuàng)新步伐不斷加快，平均不到兩個(gè)月就有一種世界級(jí)產(chǎn)品問(wèn)世。

　　穩(wěn)——審“市”而動(dòng)永葆生機(jī)

　　隨著企業(yè)創(chuàng)新能力的持續(xù)提高，沈變?cè)?jīng)逐步從低科技含量、低附加值的充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫離，轉(zhuǎn)而全面進(jìn)入到高端市場(chǎng)。但在危機(jī)波及全球的形勢(shì)下，沈變開(kāi)始“拾遺補(bǔ)闕”，即把原來(lái)放棄的中低端市場(chǎng)重新?lián)炱饋?lái)，確保企業(yè)平穩(wěn)渡過(guò)這道難關(guān)。

　　危機(jī)博弈中，沈變的靈動(dòng)還遠(yuǎn)不只如此。

　　跟蹤市場(chǎng)、瞄準(zhǔn)需求，沈變不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高速的發(fā)展和長(zhǎng)期的技術(shù)積淀已使沈變成為輸變電成套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的條件日趨成熟，并已在互感器生產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域取得突破。令人振奮的成績(jī)單之外，一張承載更多希望的計(jì)劃單，沈變也已攥在手中：中標(biāo)皖電東送特高壓項(xiàng)目能拿到5億元至6億元訂單；中標(biāo)錦屏至蘇南的特高壓直流輸電項(xiàng)目能拿到7億元至8億元訂單；中標(biāo)南方電網(wǎng)公司的西電東送工程溪洛渡直流送電項(xiàng)目能拿到8億元至9億元訂單……提早謀劃、清晰布局，沈變?nèi)耸掷锩畹氖?，永遠(yuǎn)都是將來(lái)時(shí)。

　　想得早、動(dòng)得快，目標(biāo)準(zhǔn)、出手穩(wěn)。沈變的這一套并不深?yuàn)W的慣常之舉，其實(shí)在任何時(shí)候，對(duì)任何企業(yè)都適用。