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   編者語(yǔ)：市場(chǎng)的不規(guī)則化在給我們帶來(lái)快速成長(zhǎng)的商機(jī)的同時(shí)也帶來(lái)了危機(jī)。線纜業(yè)要在亂“市”中轉(zhuǎn)變思維

   在當(dāng)今中國(guó)電線電纜行業(yè)中，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)整合時(shí)代，贏家不斷鯨吞掠奪著一塊塊市場(chǎng)領(lǐng)域；營(yíng)銷模式也在變幻莫測(cè)，跟隨者不斷走敗。品牌亂、戰(zhàn)略亂、價(jià)格亂、政策亂、制度亂，團(tuán)隊(duì)、計(jì)劃亂……這真是一個(gè)亂"市"亂局。有不少線纜業(yè)界人士認(rèn)為："不亂怎么出英雄，經(jīng)不起打的企業(yè)難有壯大成熟的機(jī)會(huì)。" 

　　其實(shí)，確實(shí)也如此，市場(chǎng)的不規(guī)則化在給我們帶來(lái)快速成長(zhǎng)的商機(jī)的同時(shí)也帶來(lái)了危機(jī)。如果你不快速做出反應(yīng)和變革，你就逗留在規(guī)模大小差不多的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)群中，這樣，摩擦、阻礙就很大，你的投入成本也就很高。只有你企業(yè)的成長(zhǎng)速度超過(guò)同類規(guī)模的企業(yè)，走出這種狀況，你就成功了。其實(shí)像亨通、寶勝等國(guó)內(nèi)線纜企業(yè)，從行業(yè)專業(yè)角度來(lái)看，他們都還存在許多問(wèn)題，但是，他們的成長(zhǎng)速度快，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，于是在行業(yè)中他們就是優(yōu)秀企業(yè)。 

　　當(dāng)然，在線纜企業(yè)快速成長(zhǎng)的過(guò)程中，也不能忽略一些重要因素：１、產(chǎn)品。產(chǎn)品是企業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。不論是企業(yè)的品牌還是終端營(yíng)銷拼到最后還是要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。雖然模仿已成為行業(yè)一種常規(guī)，甚至已經(jīng)形成行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。但模仿讓你只能永遠(yuǎn)跟在人家后面，所以企業(yè)要考慮在模仿的過(guò)程中有所創(chuàng)新，有所超越。２、線纜行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該在關(guān)注自己的行業(yè)的同時(shí)，也應(yīng)該去了解研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)。３、渠道模式?，F(xiàn)在絕大部分的線纜企業(yè)都在做渠道，但渠道是個(gè)什么概念，怎么做？誰(shuí)都沒(méi)有一個(gè)模式可尋。

　　應(yīng)該說(shuō)，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)秩序有變化和調(diào)整時(shí)，這是一種機(jī)會(huì)，而不規(guī)則、混亂就是我們現(xiàn)在的巨大商機(jī)。但是大家也感到迷茫，具體行動(dòng)起來(lái)感覺到自己的方法手段體系各方面有所吃力，捉襟見肘。因此這個(gè)線纜行業(yè)不缺乏發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出問(wèn)題的能力，而渴望的是想找到解決問(wèn)題的有效方法。其實(shí)很多線纜企業(yè)老總都不缺乏頭腦，甚至有犀利的市場(chǎng)眼光，但缺乏的就是把握市場(chǎng)機(jī)遇的策略執(zhí)行能力。工作一哄而上，虎頭蛇尾，或決策者本人朝令夕改，讓人無(wú)可適從。 

　　因此，目前線纜企業(yè)只要能找到發(fā)展方向，找到解決成長(zhǎng)的關(guān)鍵性問(wèn)題，從現(xiàn)在做起，依舊還有很大的發(fā)展空間。雖然不可否認(rèn)線纜企業(yè)在時(shí)代"大切換"的背景下，必須轉(zhuǎn)型和優(yōu)勢(shì)再造。尤其對(duì)于二次創(chuàng)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)格局重組更重要的是現(xiàn)有的企業(yè)核心管理方式與經(jīng)營(yíng)模式能否適應(yīng)變動(dòng)的市場(chǎng)和走出適合未來(lái)趨勢(shì)的發(fā)展軌道。這是一場(chǎng)"老總自我革命"的變局時(shí)刻，守財(cái)必等死，亂做又找死，沒(méi)耐心干會(huì)變成瘋子。 

　　然而不管怎么去變，筆者以為重中之重是我們要改變自己，改變自己的思想，改變自己固化的思維和行動(dòng)習(xí)慣，因?yàn)橐磺械母淖冏罱K要落實(shí)到人，落實(shí)到人的傳播與執(zhí)行。但是人是最難改變的，特別是有經(jīng)驗(yàn)的人。這類人的思維大部分是比較僵化的，只有個(gè)別精英才能審時(shí)度勢(shì)，才懂得行業(yè)在不停的洗牌。時(shí)勢(shì)造君王，君王看趨勢(shì)，那些僵化的思維，固化的行為如果不改變注定要被這個(gè)行業(yè)所拋棄。

　　總之，冷靜地診斷過(guò)去、評(píng)估現(xiàn)在、預(yù)測(cè)未來(lái)，在迷局中步步為營(yíng)地進(jìn)行能力重組、實(shí)施目標(biāo)管理、制度化經(jīng)營(yíng)，向執(zhí)行力要效益，方可體驗(yàn)持續(xù)不斷的成就感。只有這樣，人才能改變和成長(zhǎng)，企業(yè)才能改變和成長(zhǎng)，行業(yè)才能改變和成長(zhǎng)。