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   　編者語：在線纜行業(yè)，未來的營銷競爭是品牌的競爭，所以對任何企業(yè)來講，擁有市場的營銷之戰(zhàn)將是一場品牌之戰(zhàn)，即品牌的作用在營銷中將越來越被重視，而占領市場的唯一途徑就是建立擁有市場強勢的品牌。做好電線電纜市場需深耕和開發(fā)自己的優(yōu)勢。

   未來的營銷競爭是品牌的競爭，所以對任何企業(yè)來講，擁有市場的營銷之戰(zhàn)將是一場品牌之戰(zhàn)，即品牌的作用在營銷中將越來越被重視，而占領市場的唯一途徑就是建立擁有市場強勢的品牌。因此，品牌建設對于任何一個想要擁有、占有市場的線纜企業(yè)都是至關重要的，其重要程度甚至超過工廠建設本身。  

　　在我們的線纜行業(yè)，令業(yè)者最為頭痛之事便是仿冒。任何只專注于產品制造的線纜企業(yè)總是感到生存艱難，競爭很激烈，產品太容易被復制；有時有"內鬼"，自己的產品還處于設計論證階段，別人已在市場上開賣了。但是，品牌卻是獨一無二的。品牌是企業(yè)經營和企業(yè)文化的真實寫照，每個企業(yè)的經營方式和文化是截然不一樣的，這也決定了品牌的唯一性，因此，品牌是不會被復制的，對品牌的投入也是值得的，并且具有高額的回報。  

   但目前大家都面臨一個大問題，即如何建設強勢品牌，進而牢固的擁有市場？  

　　有觀點認為，首先要解決的問題是要清楚自己到底要謀取哪一塊市場？當年改革開放的狂潮造成市場對任何產品近乎瘋狂的饑渴，然而目前我們處在一個轉折點上，政府正在調控，需求正在趨向飽和，消費也在趨向理智。因此，想一種或一類產品毫無差別來滿足所有市場已經絕無機會了。于是尋求產品的差異和企業(yè)生存方式的差異也被迫從客戶的需求角度開始，唯有針對用戶群和需求來劃分市場及產品，才能重新組織我們的開發(fā)和銷售行為，創(chuàng)造差異，提高有限的資源使用效率，深耕做好一個市場，完全擁有一個市場。  

    1.圍繞市場需求開發(fā)自己的優(yōu)勢  

　　每一個強勢品牌都會圍繞目標用戶群從需求出發(fā)做深刻的行為研究和優(yōu)勢開發(fā)。用戶對線纜產品提出了更多更高要求。另外線纜功能的細分也能解決一些現(xiàn)實工作中的實際的問題。  

   2.具有強烈的使命感和激情  

　　有人說，營銷是一個激情燃燒的行當。品牌建設是一個持久而漸進的過程，不能斷，不能停，更不能三心二意隨便更改方向。因此，這是企業(yè)家們以及營銷操盤手必然要有的意識和行動。品牌的推廣象布道傳教一樣，要能堅持和執(zhí)著，因為尋找、開發(fā)和推廣差異化的品牌模式是一個孤獨的過程，也是一個備受質疑的過程。但這是大勢所趨，比別人早邁出一步即是獲得先機?，F(xiàn)在線纜行業(yè)的氛圍太過浮躁，能沉下心來便會有前途。  

   3.從生產車間走向品牌車間  

　　絕大多數的線纜企業(yè)從來都不會陌生于對生產的管理和控制。幾乎所有的企業(yè)都近乎從技術和生產出身和起家，這是我們行業(yè)當年（包括現(xiàn)在）還是產品導向的最好印證和注解，所有這些企業(yè)家對生產車間的運作了如指掌，這是他們的專長。但對品牌建設，他們則顯得不知所措和畏手畏腳；對于他們而言，這完全是一個未知和未經的領域。實際上，品牌的創(chuàng)造和建設也是極其規(guī)范和有序的，其中的運作也如生產產品一樣，也需要細致的規(guī)劃、執(zhí)行、控制，使所有品牌建設的行為具有一致性，我們把這一虛擬的空間稱作品牌車間。品牌車間的運作有利于細化和規(guī)范品牌建設的行為和規(guī)劃同軌道運行。  

　　品牌車間的"生產線"包含了品牌規(guī)劃、定位、命名、注冊、形象識別、傳播以及品牌的經營和管理。它有相應的組織和流程，有相應的規(guī)章制度。  

　　無論不懂，或是一知半解，如何運作"品牌車間"是我們每個人甚至整個線纜行業(yè)應補上的一課。 
4.得渠道得天下  

　　品牌強勢與否有兩個衡量標準，但必須都滿足。一個是重復性，另一個是覆蓋性。  

　　品牌的知名度、滿意度、美譽度和忠誠度的良好表現(xiàn)都能產生不斷的購買和不斷的重復。這是一個縱向衡量指標。  

　　而覆蓋性則是橫向衡量指標。它的實現(xiàn)完全依賴于網絡的開拓和布局，使產品和品牌走遍于它可合適生存的地方。  

　　"得渠道"是一個眾多線纜企業(yè)夢寐以求的結果，但是，有太多的線纜企業(yè)得渠道的目的便是控制渠道，讓渠道臣服于企業(yè)，進而對渠道壓榨、威脅和挾持，渠道和企業(yè)總是處于博弈的境況，因而，很多企業(yè)以為"得渠道"后就能"得天下"也是癡人說夢了。  

　　"得渠道"必先"德"渠道，"施德于渠"，讓"渠道"得到幫助，得到實惠，彰顯強勢品牌的極大魅力。志同而道合，強勢品牌必能集合一批強勢經銷商。當"網"鋪得越扎實，市場之根也扎得更深入，市場擁有的強度也越大。  

　　古人云：天生一，一生二，二生三，三生萬物。所以塑造強勢品牌也必需經過從意識到行動的所有過程，也必需經過從開始到發(fā)展的所有努力，也必需經過從企業(yè)到用戶的所有環(huán)節(jié)。這個塑造的過程是一個連鎖反應，任何一個環(huán)節(jié)被忽略了都難以點亮品牌的魅力之光，因而導致企業(yè)在激烈的競爭中失去生存的意義。