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* 多年來，中國政府部門和鋼鐵業(yè)界為鐵礦石談判作出了不懈努力
* 達(dá)成最終的談判結(jié)果是“形勢(shì)必然”，不是“戰(zhàn)術(shù)偶然”
* 應(yīng)該用辨證的眼光來看待談判結(jié)果的影響，對(duì)中國鋼鐵業(yè)的未來充滿信心

   2月18日，巴西淡水河谷公司（VALE）宣布與新日鐵、浦項(xiàng)達(dá)成2008年鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)協(xié)議，在上一財(cái)政年價(jià)格基礎(chǔ)上南部鐵精粉漲65%，卡拉加斯粉漲71%；接著，淡水河谷又相繼宣布與日本五大鋼廠、德國蒂森克虜伯達(dá)成同等幅度的漲價(jià)協(xié)議。2月22日，寶鋼集團(tuán)宣布與淡水河谷就鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)達(dá)成一致，跟隨了上述漲幅。2月25日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)表聲明稱，中鋼協(xié)和中國鋼鐵企業(yè)認(rèn)同寶鋼與淡水河谷達(dá)成的談判結(jié)果，表示這一事實(shí)符合國際鐵礦石貿(mào)易規(guī)則和國際慣例，尊重這一事實(shí)。
   這一判結(jié)果受到全世界的關(guān)注。國內(nèi)的觀察和評(píng)論非常多，如“遭日本暗算”、“再失話語權(quán)”之類的標(biāo)題頻現(xiàn)報(bào)端，褒貶不一。筆者認(rèn)為，對(duì)于鐵礦石漲價(jià)這個(gè)現(xiàn)象，應(yīng)該看到談判背后的現(xiàn)實(shí)問題，看到業(yè)內(nèi)人士的不懈努力，更要用辨證的眼光解讀矛盾，用面向未來的視角把握趨勢(shì)。

透過現(xiàn)狀看歷史——我們一直在努力
    2003年底，國內(nèi)鐵礦石進(jìn)口量最大的寶鋼開始代表中國鋼鐵業(yè)參與國際定價(jià)談判，但由于新日鐵率先與鐵礦石巨頭達(dá)成了協(xié)議，按照國際慣例，寶鋼被動(dòng)接受了其談判結(jié)果：價(jià)格漲幅18.6%；2005年，中國鋼鐵企業(yè)正式走上談判前臺(tái)，談判結(jié)果漲價(jià)71.5%；2006年漲19%，2007年漲9.5%，當(dāng)年實(shí)際進(jìn)口價(jià)格上漲幅度超過30%。從2001年至今，國際鐵礦石價(jià)格已連續(xù)6年上漲，價(jià)格翻了三倍多。伴隨鐵礦石談判進(jìn)行的，是中國為爭(zhēng)取“話語權(quán)”而進(jìn)行的不懈努力。
    首先是規(guī)范進(jìn)口秩序。自2005年以來，商務(wù)部就實(shí)行了自動(dòng)許可管理，加強(qiáng)了對(duì)鐵礦石進(jìn)口的監(jiān)測(cè)分析，有效地把握進(jìn)口節(jié)奏，避免了因盲目進(jìn)口導(dǎo)致的市場(chǎng)混亂。鋼協(xié)與五礦商會(huì)發(fā)揮了行業(yè)組織的作用，提高了行業(yè)準(zhǔn)入門檻，努力改變了行業(yè)內(nèi)無序競(jìng)爭(zhēng)的狀況。2005年2月，鋼協(xié)和五礦商會(huì)通過了《鐵礦石進(jìn)口企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和申報(bào)程序》，審核后具有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)數(shù)量由523家銳減至118家；2006年12月28日，鋼協(xié)與五礦商會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《2007年鐵礦石進(jìn)口企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》和《關(guān)于推進(jìn)鐵礦石進(jìn)口代理制的意見》，具有資質(zhì)的企業(yè)減至116家，目前已減至112家。2008年談判開始之前，鋼協(xié)公開呼吁并組織鋼鐵企業(yè)和礦山企業(yè)共同采取行動(dòng)，維護(hù)國際鐵礦石貿(mào)易秩序，抑制海運(yùn)費(fèi)的超常漲價(jià)。應(yīng)該說，目前的鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易秩序已經(jīng)大為好轉(zhuǎn)，現(xiàn)貨市場(chǎng)受到了控制，國內(nèi)基本形成了統(tǒng)一的聲調(diào)。
    其次是反擊暴漲意圖。2006年鐵礦石談判過程中，中國政府公開表示將采取行動(dòng)反對(duì)“不能接受”的鐵礦石價(jià)格，一度引起澳大利亞和巴西政府的關(guān)注。當(dāng)年4月，溫家寶總理訪問澳大利亞時(shí)雖表示“價(jià)格應(yīng)由市場(chǎng)決定”，但同時(shí)也呼吁制定一套“公平合理的價(jià)格機(jī)制”。當(dāng)年6月，中巴兩國聯(lián)手成立了能源礦產(chǎn)合作組織，簽署了一份能源合作諒解備忘錄，正式成立中國—巴西高層協(xié)調(diào)與合作委員會(huì)。面對(duì)一個(gè)被供應(yīng)商壟斷的高度扭曲的市場(chǎng)，中國政府通過多種方式創(chuàng)造條件，努力促成買方與賣方的平等對(duì)話。商務(wù)部、國家發(fā)展改革委相關(guān)負(fù)責(zé)人多次表示鐵礦石定價(jià)要有利于建立公平的國際經(jīng)濟(jì)秩序，實(shí)現(xiàn)資源生產(chǎn)國和消費(fèi)國的合作雙贏。2007年底，針對(duì)有國外礦業(yè)巨頭宣布將“開閘”鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)，以此謀求更高的漲幅的消息，鋼協(xié)表示強(qiáng)烈反對(duì)。年底，“兩拓”并購案成為熱點(diǎn)，盡管必和必拓CEO已向中方明確承諾，并購案不會(huì)影響鐵礦石價(jià)格談判，但鋼協(xié)仍表達(dá)了“反壟斷”的堅(jiān)定立場(chǎng)。
    再次是把握談判格局。2006年的談判曠日持久，我國鋼鐵企業(yè)苦苦支撐，到6月份才無奈地接受19%的漲幅。2007年，談判的被動(dòng)局面得到改善，整個(gè)過程由中國主導(dǎo)，最終達(dá)成漲幅9.5%的首發(fā)價(jià)，一定程度上把握了主動(dòng)權(quán)。鋼協(xié)負(fù)責(zé)人表示，中方的態(tài)度、觀點(diǎn)、依據(jù)被對(duì)手廣泛重視，使得供方大幅度漲價(jià)的計(jì)劃并未實(shí)現(xiàn)，最終達(dá)成的協(xié)議是一個(gè)折衷的方案，并取消了相關(guān)的限制措施。2008年談判之前，中國進(jìn)行了大量的熱身運(yùn)動(dòng)，做出了比以往更加充分的準(zhǔn)備。去年8月，鐵礦石考察訪問團(tuán)飛赴巴西，展開前期的溝通、摸底之旅。針對(duì)本次談判，鋼協(xié)及有關(guān)部門還采取了一系列應(yīng)對(duì)措施，包括鐵礦石進(jìn)口合同備案制、鋼鐵出口緊縮政策等。鋼鐵企業(yè)也進(jìn)行了大量的調(diào)研和策劃。然而，在新日鐵與淡水河谷達(dá)成首發(fā)價(jià)之后，日本、韓國、德國等各國均已跟隨，根據(jù)國際慣例，我國鋼鐵企業(yè)只能量機(jī)行事。但是，我國鋼鐵企業(yè)與力拓、必和必拓的談判仍在激烈進(jìn)行，并且對(duì)其增收海運(yùn)補(bǔ)償費(fèi)的提議給予了充分的回?fù)簟?
    最后是籌謀長(zhǎng)遠(yuǎn)保障。2007年5月，鐵礦石供應(yīng)鏈高峰論壇在成都舉行，鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)羅冰生提出建設(shè)鐵礦石供應(yīng)鏈新模式，號(hào)召大型鋼企簽訂長(zhǎng)期供礦合同、海運(yùn)合同，形成穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng)鏈。中國政府通過多種途徑表達(dá)了對(duì)建立鐵礦石保障體系的支持。2007年10月底，“第七屆中國鋼鐵原材料國際研討會(huì)”在大連舉行，商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)梁樹和表示，鐵礦石貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)影響舉足輕重，希望雙方登高望遠(yuǎn)，克服短期暴利的誘惑，攜手應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定雙贏的貿(mào)易合作關(guān)系。國家發(fā)改委工業(yè)司副司長(zhǎng)熊必琳則強(qiáng)調(diào)，鐵礦石連年漲價(jià)，迫使中國企業(yè)調(diào)整資源戰(zhàn)略，加大境外資源投資力度，弱化對(duì)三大供應(yīng)商的依賴程度，中國政府支持企業(yè)境外開發(fā)鐵礦資源，以緩解連年漲價(jià)的被動(dòng)局面。2月28日，中國正式啟動(dòng)了第三輪鐵礦石資源大勘察計(jì)劃，將對(duì)國內(nèi)鐵礦石資源潛力進(jìn)行深度挖掘。經(jīng)過近幾年的探索，加快海外鐵礦石資源開發(fā)、建立穩(wěn)定的鐵礦石保障體系，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

透過結(jié)果看究竟——談判難度比以前更大
   隨著鐵礦石需求量的上升和對(duì)資源掠奪的加劇，近幾年來鐵礦石談判的難度在不斷增大。今年，我們所面對(duì)的談判形勢(shì)則更加嚴(yán)峻。這主要是由以下幾方面問題所引起的。
　　其一，中國鋼鐵業(yè)對(duì)進(jìn)口鐵礦石的需求量較大，依賴度偏高，供求關(guān)系變化仍不明顯。盡管未來供求關(guān)系趨于平和是肯定的，但當(dāng)前我國的需求量仍然很大，對(duì)外依賴度超過50%。2007年中國實(shí)際進(jìn)口鐵礦石3.83億噸，同比增長(zhǎng)了17.4%，超過此前的預(yù)測(cè)。對(duì)進(jìn)口鐵礦石的依賴度過高，需求量過大，是談判被動(dòng)的首要原因。
　　其二，鐵礦石貿(mào)易壟斷度過高，而中國鋼鐵業(yè)的集中度偏低。世界三大鐵礦石巨頭壟斷了全球74%的鐵礦石貿(mào)易的，而中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)總體上雖生機(jī)勃勃，但2007年，我國的產(chǎn)業(yè)集中度相對(duì)于2000年下降了15個(gè)百分點(diǎn)。這種現(xiàn)狀使中國鋼鐵業(yè)更難發(fā)出“同一個(gè)聲音”，畢竟少數(shù)中小企業(yè)的背后行為給了鐵礦石巨頭一個(gè)很大的借口。
   其三，國內(nèi)外價(jià)格互相依托，現(xiàn)貨價(jià)格高漲。2008年1月，國內(nèi)多處鐵精粉價(jià)格已超過1400元/噸，達(dá)到歷史最高點(diǎn)，與進(jìn)口現(xiàn)貨的市場(chǎng)價(jià)格相近，而現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格本身則高于長(zhǎng)期合同價(jià)格，此現(xiàn)象也給鐵礦石漲價(jià)提供了支撐。力拓甚至公開宣布銷售現(xiàn)貨，并減少長(zhǎng)期合同供應(yīng)，要求以到岸價(jià)進(jìn)行結(jié)算，試圖破壞實(shí)行多年的長(zhǎng)期合同規(guī)則。據(jù)估算，現(xiàn)貨價(jià)格對(duì)長(zhǎng)期合同價(jià)格的溢價(jià)達(dá)到88美元～90美元/噸，共有約1500萬噸鐵礦石在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷售?，F(xiàn)貨市場(chǎng)的走高變相地拆了鐵礦石談判的臺(tái)，使情況更加被動(dòng)。
   其四，對(duì)手在談判上比較有默契。談判對(duì)手方面，鐵礦石巨頭“獅子大開口”，要求了較高的漲價(jià)幅度，給鋼鐵企業(yè)的還價(jià)造成了很大困難。據(jù)報(bào)道，力拓2008年1月向中國市場(chǎng)銷售的現(xiàn)貨鐵礦石比長(zhǎng)期合同價(jià)格高120%，必和必拓、淡水河谷直接要求漲價(jià)70%。而中方起初只表示接受30%的漲幅，因此供需雙方的價(jià)格分歧較大。2008年1月15日，澳大利亞主流媒體公開報(bào)道淡水河谷要把2008年礦石協(xié)議價(jià)格上漲70%的消息，被認(rèn)為是在“試探性地告訴澳大利亞同行其想法”，這一行為實(shí)際上表明了供應(yīng)方在漲幅幅度上已經(jīng)基本達(dá)成共識(shí)。
   其五，鋼鐵企業(yè)陣營(yíng)“同床異夢(mèng)”，部分企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)首發(fā)定價(jià)權(quán)。本方陣營(yíng)里，日本鋼鐵企業(yè)在巴西、澳大利亞的多家礦山持有股份，能夠從鐵礦山的效益中獲得巨額分紅，因此，鐵礦石漲價(jià)對(duì)他們而言無非“左手交右手”；安賽樂米塔爾自身也在大面積從事鐵礦石資源開發(fā)，能夠從一定程度上彌補(bǔ)鐵礦石張價(jià)帶來的成本損失，甚至圖謀“從其他方面獲得優(yōu)惠”。這非常不利于鋼鐵企業(yè)談判陣營(yíng)的團(tuán)結(jié)一致。去年寶鋼奪得鐵礦石談判的首發(fā)權(quán)，并取得了令多數(shù)鋼企都滿意的結(jié)果，也間接增加了寶鋼今年談判的難度?？梢钥闯觯枕n鋼鐵企業(yè)從去年起開始共同進(jìn)行鐵礦石價(jià)格談判，圖取首發(fā)定價(jià)權(quán)的意圖明顯。
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   其六，輿論預(yù)測(cè)和報(bào)道對(duì)鋼鐵企業(yè)陣營(yíng)十分不利。從2007年中以來，國內(nèi)外對(duì)2008年礦價(jià)的預(yù)測(cè)一片看漲之聲，鋼鐵企業(yè)在談判前面對(duì)著極為不利的輿論氛圍。2007年9月，瑞士銀行等機(jī)構(gòu)就認(rèn)定價(jià)格將上漲25%；2007年底，這些機(jī)構(gòu)紛紛將預(yù)測(cè)漲幅上調(diào)到30%至50%；2008年1月下旬，他們又將預(yù)測(cè)漲幅上調(diào)到70%。談判期間，關(guān)于“寶鋼叫停談判”、“鋼企內(nèi)訌”、“海運(yùn)費(fèi)走低”等報(bào)道不斷涌現(xiàn)，“兩拓”并購的話題更是直接使媒體作出壟斷程度提高導(dǎo)致談判難度加大的預(yù)期。國內(nèi)媒體則紛紛預(yù)測(cè)形勢(shì)“難言樂觀”、“形勢(shì)不妙”，甚至爆出了“臨陣換將”之說，多呈悲觀論調(diào)。在這樣的輿論環(huán)境下，鋼鐵企業(yè)所面對(duì)的壓力是相當(dāng)大的。
   縱觀全局，全球“礦鋼博弈”的大勢(shì)已經(jīng)形成，給談判帶來了根本性的影響，這不是任何一家企業(yè)能夠扭轉(zhuǎn)的。因此，目前的結(jié)果是“形勢(shì)必然”，而不是“戰(zhàn)術(shù)偶然”。所謂“寶鋼再失話語權(quán)”的論斷是缺乏依據(jù)的，話語權(quán)并不是依靠談判談出來的，而是要依靠真刀真槍的發(fā)展得來的。

透過跡象看趨勢(shì)——樹立發(fā)展的大局觀
   問題固然存在，但是我們不能因其結(jié)果而消極，應(yīng)該用辨證的眼光來看待2008年鐵礦石談判結(jié)果的影響，秉承科學(xué)發(fā)展觀，樹立發(fā)展的大局觀，對(duì)中國鋼鐵企業(yè)原料供應(yīng)的未來抱定充分的信心。
   首先，我國鋼鐵企業(yè)對(duì)鐵礦石供應(yīng)鏈的控制能力在逐步增強(qiáng)。盡管中國鋼鐵企業(yè)的海外鐵礦石股份相對(duì)有限，但中國鋼鐵業(yè)對(duì)鐵礦石資源的重視程度不斷提升。近年來，中國鋼企海外開礦的步伐加快，如寶鋼與FMG合資開發(fā)西澳磁鐵礦，武鋼在澳年產(chǎn)1200萬噸鐵礦石的威拉拉項(xiàng)目中擁有10%的股份，鞍鋼與金達(dá)必公司合資開發(fā)卡拉拉鐵礦項(xiàng)目，國內(nèi)四大鋼企共同出資組建北京鋼企聯(lián)公司，在柬埔寨進(jìn)行鐵礦資源勘探與開發(fā)。與此同時(shí)，我國鋼鐵企業(yè)也已經(jīng)開始進(jìn)入海運(yùn)業(yè)。2月25日，寶鋼集團(tuán)與中海發(fā)展公司合資建立海運(yùn)公司，專門從事鐵礦石海運(yùn)業(yè)務(wù)，計(jì)劃到2015年底使總運(yùn)力達(dá)300萬載重噸左右。此外，唐鋼、鞍鋼等企業(yè)已經(jīng)進(jìn)軍海運(yùn)業(yè)。這些都為鋼鐵業(yè)建立“自身可控”的鐵礦石供應(yīng)鏈奠定了基礎(chǔ)，既增強(qiáng)了對(duì)鐵礦石供應(yīng)鏈的控制能力，也顯示了進(jìn)軍資源開發(fā)領(lǐng)域的決心。值得一提的是，國內(nèi)大企業(yè)已經(jīng)開始從戰(zhàn)略的高度上處理鐵礦石資源的“長(zhǎng)治久安”問題。寶鋼在新一輪戰(zhàn)略規(guī)劃中將資源開發(fā)作為六大業(yè)務(wù)板塊之一，以寶鋼國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司為主力，促進(jìn)資源開發(fā)、控制和經(jīng)營(yíng)與鋼鐵主業(yè)的協(xié)同發(fā)展，并成立了經(jīng)濟(jì)管理研究院，將資源安全作為戰(zhàn)略研究的重要課題。隨著鋼鐵企業(yè)對(duì)資源開發(fā)和海運(yùn)業(yè)務(wù)投資力度的加大，整個(gè)中國鋼鐵行業(yè)對(duì)鐵礦石供應(yīng)鏈的控制能力也將逐步增強(qiáng)。
   其次，公平合理的對(duì)話秩序?qū)⒅鸩浇⑵饋?。從機(jī)制上來講，談判具有一定的公平性。但是，從談判秩序來講，壟斷帶來的談判地位是不對(duì)等的，這也與鋼鐵需求帶來的不平衡的供求關(guān)系有關(guān)。2007年全球?qū)嶋H鐵礦石海運(yùn)量為7.35億噸，（中國進(jìn)口量3.83億噸，已過半）同比增長(zhǎng)了7.3%，淡水河谷一家占供應(yīng)總量的42%。近年的談判中，總有個(gè)別企業(yè)依賴壟斷地位，尋找種種借口，違背談判規(guī)則對(duì)中國鋼鐵企業(yè)施壓，遭到中國鋼鐵業(yè)的反對(duì)。日前，商務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人則強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)期以來形成的鐵礦石長(zhǎng)期貿(mào)易模式對(duì)供求雙方的長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作具有重要意義，中方贊同供求雙方為維護(hù)這一機(jī)制做出努力；鐵礦石供需雙方是相互依存的關(guān)系，需要雙方共同維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定和公平合理的貿(mào)易秩序，實(shí)現(xiàn)合作共贏。中國正在不遺余力地整頓進(jìn)口秩序，尋求國際響應(yīng)，促成各方共同維持市場(chǎng)穩(wěn)定的對(duì)話秩序的建立。
   再次，鋼鐵行業(yè)整體仍將保持健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。誠然，在供需關(guān)系沒有發(fā)生根本性變化的情況下，寄希望于鐵礦石巨頭自發(fā)降級(jí)是不現(xiàn)實(shí)的，最理想的就是將價(jià)格控制在可接受的范圍內(nèi)。這個(gè)范圍取決于鋼鐵企業(yè)的成本效益狀況。據(jù)最新消息，2007年，中國大中型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1447.38億元，比上年增長(zhǎng)49.54%，創(chuàng)歷史最好水平。較高的盈利水平使得應(yīng)對(duì)原料成本上漲的空間有所增加，并提高了鋼鐵企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。不能否認(rèn)，鐵礦石生產(chǎn)成本的上升將使鋼鐵企業(yè)的利潤(rùn)率受到侵蝕，但鋼鐵行業(yè)的基礎(chǔ)市場(chǎng)需求仍然非常強(qiáng)勁。對(duì)于國內(nèi)大型鋼鐵制造商而言，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)已經(jīng)日漸成熟，可以從一定程度上將價(jià)格上漲的壓力轉(zhuǎn)嫁到下游。近期，各大鋼廠紛紛上調(diào)了鋼材價(jià)格，使鋼鐵業(yè)的效益基本得到保障。因此，主流鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不會(huì)受到大的沖擊，行業(yè)整體的發(fā)展仍將健康穩(wěn)定。
   此外，“漲價(jià)”也可能給鋼鐵行業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。目前，大型鋼鐵企業(yè)多為國有資產(chǎn)，融資能力很強(qiáng)，具備一定的資金緩沖余地。同時(shí)，其原料供應(yīng)系統(tǒng)比較成熟，低成本運(yùn)做效率相對(duì)較高，具備一定的抵御成本增加的能力。如果市場(chǎng)狀況真的惡化，真正受到威脅的將是抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的中小鋼鐵企業(yè)。據(jù)了解，2007年全年以現(xiàn)礦貿(mào)易為主的小型鋼廠成本上升了55%以上，相對(duì)于執(zhí)行長(zhǎng)期貿(mào)易合同的大型企業(yè)的12%差距明顯。此次談判價(jià)格的大幅上升，將進(jìn)一步壓縮小鋼廠的利潤(rùn)空間，有利于大型鋼鐵企業(yè)對(duì)其進(jìn)行重組，以提高產(chǎn)業(yè)集中度，也有利于國家淘汰鋼鐵落后產(chǎn)能計(jì)劃的實(shí)施，為鋼鐵業(yè)實(shí)現(xiàn)由“大”變“強(qiáng)”創(chuàng)造了機(jī)遇。
   最后，在談判方面，中國的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)積累了豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，將在未來的談判中更有“戰(zhàn)斗力”。從近年的談判中，我們一方面更深刻地認(rèn)識(shí)了自身在資源籌備、產(chǎn)業(yè)集中度等方面存在的問題，有利于進(jìn)一步推進(jìn)我國鋼鐵業(yè)的科學(xué)發(fā)展，另一方面，我們也積累了豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，探索了一定的國際交易策略，有利于提高鋼鐵企業(yè)的“一種市場(chǎng)能力”。作為談判代表的寶鋼，連續(xù)五年沖在談判第一線，已經(jīng)對(duì)全球鐵礦石供求情況和走勢(shì)，以及談判中的各種技巧摸得十分清楚，對(duì)談判形勢(shì)和空間也進(jìn)行了細(xì)化的研究，為未來的進(jìn)一步較量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？傊?，2008年，中國鋼鐵企業(yè)應(yīng)對(duì)原料漲價(jià)的準(zhǔn)備比以前更加充分，盡管鐵礦石漲價(jià)已是“既成事實(shí)”，也能夠從容面對(duì)?！稊?shù)字商業(yè)周刊》采訪了國內(nèi)著名鋼鐵研究專家、中華商務(wù)網(wǎng)華瑞市場(chǎng)研究中心主任馬忠普先生，他認(rèn)為，65%的漲幅并不意外，有其市場(chǎng)合理性?！兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪了正在參加政協(xié)會(huì)議的中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)冶金分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、寶鋼集團(tuán)原董事長(zhǎng)謝企華，她認(rèn)為，海外找礦不能因?yàn)橥砭筒恍袆?dòng)，要加快開發(fā)，增強(qiáng)自身對(duì)鐵礦石資源的保障程度。
    當(dāng)前，寶鋼與力拓、必和必拓還在較量，安塞樂米塔爾與淡水河谷還未達(dá)成協(xié)議，無論最終結(jié)果如何，我們都不能因?yàn)橹暗?5%而灰心，要理性、科學(xué)地看待問題，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，透過爭(zhēng)議看共識(shí)，看到談判格局的變化和發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)中國鋼鐵業(yè)的未來抱有充分信心！