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    1963年，王書成加入上海人民電器廠，開始了在低壓電器領(lǐng)域的征伐。 
   2002年底，60歲的王書成退休，然而，他在2003年的第一天便加入正泰，開始了他在低壓電器行業(yè)的又一次征途。 
   2007年，王書成65歲，不管是對正泰電器股份有限公司的管理，還是對低壓電器領(lǐng)域的大事小情，都很容易找到他的聲音—— 
   針對施耐德與德力西的合資，他指出，“這是家值得警惕的企業(yè)”，他說，“我說這個(gè)話不是因?yàn)槲以谡?，而是出于我在這個(gè)行業(yè)這么多年，作為一個(gè)技術(shù)人員說的肺腑之言”。 
   面對媒體提出“知名跨國公司將產(chǎn)品放到中高端市場，正泰卻將同樣的產(chǎn)品放到中低檔市場”的問題，王書成回答：“不是我們不為，是我們不能為”，他說，“正泰完全有技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)能力去做中高端市場的產(chǎn)品，但是我們的顧客群和市場不允許這么做，不愿意接受正泰產(chǎn)品很高的價(jià)格”。 
   在高速發(fā)展的低壓電器市場和需求面前，王書成說：“柳市產(chǎn)品的特點(diǎn)是低成本低價(jià)格，國家重點(diǎn)大型項(xiàng)目很難進(jìn)去，這些項(xiàng)目首選的是跨國巨頭的產(chǎn)品，其次是國營大企業(yè)”，他認(rèn)為，“未來5年內(nèi)，很多企業(yè)都將為大企業(yè)兼并”…… 
   一輩子在低壓電器領(lǐng)域里摸爬打滾，不管是對中國低壓電器的發(fā)展歷程還是正泰低壓電器目前的情況及發(fā)展趨勢，王書成都已熟稔于心。采訪正泰電器股份有限公司副總裁王書成，不需刻意準(zhǔn)備，他已將其在低壓電器的探索與中國低壓電器的發(fā)展緊密相聯(lián)，只需談?wù)勊麄€(gè)人的“低壓電器經(jīng)”，中國低壓電器如何發(fā)展、正泰低壓電器未來前景如何、中國低壓電器企業(yè)如何創(chuàng)新等問題，便都找到了答案。 
   談低壓電器發(fā)展的三大技術(shù)趨勢 
   王書成44年的低壓電器行業(yè)工作歷程，早已使他對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展充滿了洞察力?！拔业囊簧c中國低壓電器的發(fā)展幾乎同步?！彼悬c(diǎn)感慨。 
   我國低壓電器行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)和電力工業(yè)的快速發(fā)展形成了一個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。我國電力裝機(jī)容量從1949年的185萬kW，上升到1980年的6000萬kW，再快速上升到2006年的62200萬kW。建國以來特別是改革開放以來我國低壓電器產(chǎn)業(yè)隨電力工業(yè)的巨大發(fā)展而取得了快速的擴(kuò)展。在進(jìn)入21世紀(jì)的幾年里，中國低壓電器產(chǎn)業(yè)成為全球最具吸引力同時(shí)也是競爭最為激烈的市場。 
   低壓電器如此快速的發(fā)展是因?yàn)槠湓陔娐分衅鹜〝?、控制、保護(hù)等作用，是電氣工業(yè)的重要組成部分，發(fā)電設(shè)備所發(fā)出電能的80%以上是通過低壓電器分配使用的，每增加1萬kW發(fā)電設(shè)備，需4萬件左右的各類低壓電器元件與之配套。有資料統(tǒng)計(jì)，“十一五”期間我國低壓電器將繼續(xù)保持高質(zhì)快速的發(fā)展趨勢，預(yù)計(jì)到2010年我國低壓電器市場規(guī)模將突破600億元。 
   然而，我國低壓電器如此大規(guī)模的發(fā)展現(xiàn)狀和需求，實(shí)際上只經(jīng)歷了短短的60年。 
   據(jù)王書成介紹，舊中國的低壓電器工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)落后，根本談不上獨(dú)立的低壓電器制造業(yè)。
   截至1948年統(tǒng)計(jì)的各類電工器材制造廠僅625家，職工總?cè)藬?shù)為31712人，從事低壓電器生產(chǎn)的人則更少。自1949年后，我國低壓電器工業(yè)在一些修理、裝配簡單電器工廠的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展成能獨(dú)立設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的行業(yè)，到1979年共有生產(chǎn)企業(yè)600多家，總產(chǎn)量3053萬臺，產(chǎn)值12.1億元。經(jīng)過1985～1986年、1990～1991年兩個(gè)發(fā)展高峰，1995年低壓電器行業(yè)已有生產(chǎn)企業(yè)約2000家，年產(chǎn)值80億元，年產(chǎn)5億臺件各類低壓電器產(chǎn)品?！笆濉笔墙▏?0多年來發(fā)展最快的時(shí)期，電氣工業(yè)年平均增長率達(dá)到25%左右，低壓電器增長率與整個(gè)電氣工業(yè)的增長水平大體相當(dāng)。 
   迅猛的市場需求曾經(jīng)使我國低壓電器泥沙俱下，面臨嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)，我國低壓電器市場幾近崩潰。1984年，《人民日報(bào)》發(fā)表篇名為“手段低劣柳市鎮(zhèn)區(qū)質(zhì)次電器銷售各地后果嚴(yán)重成千用戶上當(dāng)受騙提出批評”的批判性文章，一場轟轟烈烈的低壓電器打假運(yùn)動(dòng)在溫州展開。 
   而就在這一年，在上海人民電器廠工作的王書成開始接觸溫州企業(yè)。借助機(jī)械工業(yè)部從事低壓電器許可證管理工作之機(jī)，王書成協(xié)助溫州低壓電器市場打假等工作，并接觸了“求精開關(guān)廠”。 
   “1990年，八部委聯(lián)合達(dá)成協(xié)議，溫州低壓電器生產(chǎn)和市場慢慢得到規(guī)范”。而這個(gè)時(shí)候，王書成又已回到上海人民電器廠繼續(xù)從事設(shè)計(jì)開發(fā)，并出任副總工程師兼開發(fā)主任，直至2002年年底退休。 
   經(jīng)歷中國低壓電器行業(yè)的起起落落，王書成對中國低壓電器的發(fā)展趨勢似乎看得比較清晰。他認(rèn)為，中國低壓電器技術(shù)將朝著以下三個(gè)方面發(fā)展： 
   首先，如何實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離、低損耗輸送是低壓電器要攻克的一個(gè)難題。王書成認(rèn)為，電不像蒸汽機(jī)的動(dòng)力，電可以遠(yuǎn)距離輸送。而遠(yuǎn)距離輸送要解決的問題是如何在輸送過程中降低損耗。根據(jù)科學(xué)研究的結(jié)果表明，電壓增高，輸送的電流變小，相對損耗就小，這是低壓電器發(fā)展的一個(gè)方向。 
   其次，低壓電器對更大電容量提出更高要求。王書成舉例，電動(dòng)機(jī)在轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)突然故障不工作了，這可能是因?yàn)闄C(jī)械能負(fù)載過大，馬達(dá)燒壞。在這種情況下，開發(fā)過載保護(hù)重復(fù)精度更高的低壓電器則能解決負(fù)載過大的問題，起到保護(hù)的作用。 
   第三，智能化可通信是低壓電器的發(fā)展方向。據(jù)介紹，智能化可通信低壓電器是對當(dāng)今用于配網(wǎng)自動(dòng)化及其它對自動(dòng)化要求較高的領(lǐng)域的一類低壓電器的總稱。其主要特點(diǎn)是：產(chǎn)品自身帶有集控制、保護(hù)、測量功能于一體的微處理器；帶有通信接口，能與現(xiàn)場總線連接；產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)，具有互換性,內(nèi)部可更換部件，采用模塊化結(jié)構(gòu),如觸頭滅弧系統(tǒng)、操作系統(tǒng)、脫扣器、框架和抽屜等,每個(gè)部分都成為一個(gè)完整的部件。王書成認(rèn)為，隨著城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造的進(jìn)一步深入，特別是隨著企業(yè)信息化的發(fā)展，智能化可通信低壓電器近兩年發(fā)展很快，不僅在工業(yè)用場所，而且在民用場所、民居場所也用得越來越多，它是低壓電器的發(fā)展方向。 
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  看正泰的成功之道 
   在王書成的心里，柳市并不是一個(gè)適合居住的地方。“枊市并不太適合生活，夏天的時(shí)候用水困難（因?yàn)榻?jīng)常停水，有時(shí)也停電），柳市的人文環(huán)境比較差，小孩上學(xué)難以找到很好的學(xué)?！薄?nbsp;
   盡管如此，王書成仍然來到枊市，來到正泰，開始了退休之后人生的再一次拼搏。
采訪中，王書成多次提到“南董”（南存輝）的胸懷和正泰的成功。那么，在他看來，正泰為什么做得成功？ 
   “很簡單，就三個(gè)原因。其一，正泰廣納良才：第二，正泰發(fā)展搶了一個(gè)先機(jī)；第三，創(chuàng)新”。王書成概括得有幾分“隨意”。 
   在人才方面?！罢┍械娜瞬旁瓌t是廣開渠道招引人才、不拘一格使用人才、想方設(shè)法培養(yǎng)人才、滿足需求激勵(lì)人才、感情投入留住人才。在正泰成立以來的23年時(shí)間里，不斷的招聘技術(shù)人員、工程研究人員，人員結(jié)構(gòu)和流動(dòng)非常健康”，王書成表示。 
   正泰集團(tuán)董事長南存輝曾在接受記者采訪時(shí)談到，正泰在1996就召開了第一次創(chuàng)新大會，提出要讓技術(shù)員工成為百萬富翁，只要有創(chuàng)新，最高給予500萬元獎(jiǎng)勵(lì)，而發(fā)展到現(xiàn)在，正泰技術(shù)人員里“千萬富翁都有了”。 
   人才使正泰得以持續(xù)的發(fā)展，那么，正泰的崛起又搶了一個(gè)怎樣的先機(jī)呢？ 
   “枊市有一個(gè)十多萬的銷售大軍，誰把這十多萬人的銷售隊(duì)伍盤活，誰的勢力就強(qiáng)一些。南成輝看得比較遠(yuǎn)，在溫州，他第一個(gè)成立了集團(tuán)，將中低端市場做得最好的代理商請過來作為正泰的合作伙伴，使其成為正泰的獨(dú)家代理，將整個(gè)市場做活了”。王書成認(rèn)為，顧客和市場是企業(yè)發(fā)展的命脈，而對早期的正泰而言，這些顧客和市場掌握在代理人手中，將代理商組織好，企業(yè)發(fā)展就占了先機(jī)。 
   創(chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新失敗，有可能血本無歸。而正泰的創(chuàng)新似乎一路順風(fēng)，現(xiàn)在正泰每年銷售額3%~5%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)幾乎用不完。 
   實(shí)際上，從20世紀(jì)90年代中期開始，正泰就已經(jīng)非常注重技術(shù)創(chuàng)新，并把自主創(chuàng)新作為培育核心競爭力的主要手段和根本出路。到2003年，正泰推出了自主創(chuàng)新的一個(gè)非常好的產(chǎn)品——NM8塑殼斷路器，它帶CPU的智能化控制器，通斷力可以滿足150千安，與目前世界上先進(jìn)的同類產(chǎn)品相比，具有同樣的技術(shù)水平。2007年10月16日，正泰電器股份有限公司承擔(dān)的三項(xiàng)國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目“NA1可通訊智能型萬能式斷路器”、“NM8智能型模塊式塑殼斷路器”、“NRE8電子式熱過載繼電器”通過驗(yàn)收。目前，正泰集團(tuán)已獲得國家專利300多項(xiàng)。 
   此外，正泰集團(tuán)還建立了技術(shù)管理體系，提供科技創(chuàng)新平臺，采取柔性組織管理體系。在低壓電器方面，僅開發(fā)新產(chǎn)品就有四個(gè)研發(fā)室：做框架和塑殼斷路器的配電電氣研發(fā)室；做交流接觸器和熱繼電器的，控制電器研發(fā)室；做小型斷路器的終端電氣研發(fā)室；做小型繼電器的綜合電氣室。另外，在上海還有一個(gè)軟件研發(fā)方面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。 
   “已經(jīng)有一代了，手里正在開發(fā)一代，腦子里還有一代”，王書成說。這是正泰的技術(shù)開發(fā)理念，也許，這也是一種未雨籌謀、精打細(xì)算的理念。同時(shí)，他還透露，2008年，正泰集團(tuán)將在上海建一個(gè)技術(shù)中心，屆時(shí)，溫州的技術(shù)開發(fā)人員將可能轉(zhuǎn)移至上海；同時(shí)還將在上海建設(shè)全新的中高端低壓電器生產(chǎn)基地。 
  思將經(jīng)驗(yàn)告訴繼承者 
   采訪過程中，感覺王書成的思路是開闊的。他說，這是他在低壓電器40多年里不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的結(jié)果。 
   “在低壓電器領(lǐng)域40多年了，今后有什么打算呢？”我問王書成。
“我打算把我的經(jīng)驗(yàn)告訴我的繼承者，我已經(jīng)60多歲了，不可能做得太多了，我總有一個(gè)終端的，有一天我會結(jié)束，我也不知道哪一天。我希望我后面的技術(shù)人員能夠有像我一樣具有這樣發(fā)展的思維，關(guān)注我們低壓電器：現(xiàn)在ABB做到什么了，西門子做到什么了，施耐德做到什么了——我們應(yīng)該跟他們一樣，甚至超越他們。” 
   “了解現(xiàn)在世界低壓電器新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，這是我的責(zé)任”。 
   也許，王書成之于低壓電器，年紀(jì)再大，也不算老。 
    
   王書成 
  現(xiàn)任正泰電器股份有限公司副總裁 
   1942年出生于上海； 
   1963年加入上海人民電器廠，從事低壓電器的試驗(yàn)工作； 
   1965年出任上海人民電器廠團(tuán)委書記； 
   1970年到貴州遵義長城公司長城九廠，擔(dān)任設(shè)計(jì)科長，從事低壓電器的技術(shù)研發(fā)工作；1981年回到上海人民電器廠，擔(dān)任質(zhì)檢科長； 
   1983年到機(jī)械工業(yè)部從事低壓電器許可證管理工作； 
   1987年回到人民電器廠繼續(xù)搞設(shè)計(jì)開發(fā)，出任副總工程師兼設(shè)計(jì)開發(fā)主任； 
   2002年底退休； 
   2003年初加入正泰集團(tuán)，負(fù)責(zé)正泰集團(tuán)低壓電器業(yè)務(wù)的技術(shù)開發(fā)與管理工作。[湯小林 肖吉德]