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    據悉，中國移動在網上推行的定制終端銷售系統(tǒng)正式運行，以往面向中低端的政策將向中高端轉變。據悉，這套銷售系統(tǒng)已經在網上試運營了一段時間，中國移動各省的定制手機情況將全部顯示在這個定制終端平臺上，供需、價格、促銷、功能等等一覽無余。有業(yè)內人士分析道，這個系統(tǒng)將使得整個中國移動的定制系統(tǒng)更加透明，手機廠商已經感到來自運營商的壓力，但這對于中興、華為這樣有著深厚通信背景和技術底蘊的國產手機品牌而言，無疑是一個挑戰(zhàn)國際手機巨頭主導地位的契機。  
　　定制手機勢頭日漸強勁  
　　縱觀全球，發(fā)達國家電信運營商均較早介入手機定制市場，采用手機定制的方式推廣移動數據業(yè)務，并取得了巨大的成功，得到了終端廠商與消費者的普遍認可。目前海外市場中70%到80%的手機都是運營商的定制手機，日本、韓國、歐洲等國家的成功經驗證明了手機定制對移動數據業(yè)務具有促進作用，特別是對3G具有強大的推動力。  
　　我國電信運營商介入手機定制市場要晚于發(fā)達國家，但定制手機現已逐漸成為國內通信市場的一大趨勢，例如中國移動定制的“心機”，中國聯通推出的“世界風”雙模手機、“炫機”等。據統(tǒng)計，2007年我國定制手機的市場份額已經占手機銷售總量的20%。隨著2008年北京奧運的臨近以及3G的即將上馬，運營商介入手機渠道的程度將越來越深，對上下游產業(yè)鏈的控制也越來越強，定制手機的市場前景將越來越廣闊。  
　　3G商用將改變市場格局  
　　隨著TD商用試驗網建設規(guī)模的擴大，TD終端作為產業(yè)化的最后環(huán)節(jié)，受到人們的廣泛關注。關于終端集采的問題，有專家表示，終端定制將是一個趨勢，并預測未來業(yè)務如果跟隨運營TD網或者展開第三代移動通信的話，我國運營商會像日韓運營商一樣基本上走定制道路。  
　　從目前情況看來，手機定制在我國市場正處于風生水起的階段，面對增值業(yè)務快速增長的趨勢和用戶需求的增加，運營商與廠商結合的手機定制業(yè)務開展將在深度和廣度上不斷加強。很重要的一點就是，定制手機將成為未來3G產業(yè)終端銷售的主要形式，運營商通過定制方式控制產業(yè)鏈只是一種手段，其真正目的是為了爭奪更多的消費者和吸引更多的消費者使用業(yè)務。因此，運營商定制手機和捆綁銷售將改變我國手機市場目前的格局，成為3G商用初期手機銷售的主流。  
　　國產手機能否迎來契機？  
　　手機定制給我國的手機市場格局帶來的影響是深層次的，但我國的手機定制模式還不夠成熟，對于逆境中的國產手機品牌而言，這正是一個難得的發(fā)展機遇，我國手機廠商有望從中獲得更多的利益。一方面，定制手機能夠降低國產手機品牌在廣告上的大筆投入，也有利于其品牌知名度的建立和市場份額的搶占。另一方面，這使得我國手機廠商能夠將精力與物力更多地投入到供應鏈的完善和核心技術的突破上，盡快推動國內手機制造業(yè)發(fā)展走上依靠實力占領市場之路。  
　　對于國產手機品牌而言，3G所孕育的發(fā)展契機并不能完全彌補其自身固有的缺陷，3G時代數據業(yè)務的多樣化對國產手機質量提出的是更高的要求和挑戰(zhàn)。有專家認為，未來配合運營商實現深度的定制化，肯定是手機廠商所要做的重要工作。要去關注運營商的業(yè)務發(fā)展趨勢，終端廠商掌控好節(jié)奏去積極地配合。未來的競爭主體肯定是運營商，手機廠商一定要圍繞著這些業(yè)務主體和運營主體去開發(fā)產品。  
　　在我國，中興通訊便是實施定制手機戰(zhàn)略上的成功者。在國產手機品牌一片低迷的情況下，中興通訊卻憑借其強大的研發(fā)創(chuàng)新能力，在國內外市場上取得了不俗的成績。當眾多國內手機廠商在傳統(tǒng)渠道激烈競爭時，中興通訊卻堅定退出這個領域，選擇與運營商定制合作，通過運營商的規(guī)模采購進行銷售。據了解，中興大部分的手機都是通過定制售出的，僅去年上半年累計與中國聯通合作銷售CDMA手機就達800萬部。目前中興通訊以4.8%的市場份額位居國產手機第一位。  
　　此外，華為在手機終端領域的優(yōu)勢也不容忽視，在過去的一年里，華為手機終端在國際市場大獲成功，憑借其技術優(yōu)勢和良好的市場運作能力，新的一年完全有有可能在中國市場掀起一股“華為風浪”。  
　　總之，在國際巨頭與黑手機的雙重壓力下，國產手機品牌通過手機定制“捆綁”運營商，既是救市之舉，也是向3G演進的一種策略。隨著運營商定制規(guī)模的加大，我國的手機廠商們還需把握時機積極轉型，扭轉被動的不利局面。