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    三泰科技對于很多用戶來說，還是一個陌生的名字，而對于很多國際一級大廠來說，卻是再熟悉不過的了。筆者也是最近才經(jīng)常聽到他們的聲音。這次工博會聽聞他們也來參展，對于這家“新”公司，自然不能放過，便趁機采訪了他們的國際行銷處處長楊慎莊先生。
　　事實上該公司已成立20年之久，是一家以自主研發(fā)串口通信技術(shù)為主，提供高質(zhì)量、價格合理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的臺灣公司。而他們的目標(biāo)就是要做串口通信技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。因為早期專注歐洲市場，并且一直保持著低調(diào)，所以在中國大陸的知名度不是很高。楊處長介紹說，他們主要的市場策略是與世界頂級廠商合作，而不是做大眾化的品牌推廣，之前在國際市場上已經(jīng)做得非常好了?，F(xiàn)在進(jìn)入中國大陸市場，他們也是與大廠合作，這樣可以把品牌推廣的資金節(jié)省下來更好地發(fā)展他們的自有技術(shù)，因為大廠需要的量一般都很大，所以這種策略并不會影響他們的銷售數(shù)量。
　　從2000年開始進(jìn)入中國大陸市場，三泰科技并沒有馬上推廣自己的產(chǎn)品，開始大規(guī)模的銷售，而是花了近兩年的時間一直探索市場需求，了解目前中國大陸的市場狀況，找尋正確的切入點。直到2002年他們才認(rèn)為時機成熟，開始正式進(jìn)入中國大陸市場，先后在北京、深圳、上海建立分公司，并把臺灣的研發(fā)中心搬移到昆山，在昆山建了一個30畝地的生產(chǎn)基地，預(yù)計2008年可以建成投產(chǎn)，在這里將會完成所有產(chǎn)品線的生產(chǎn)，并銷往全球。而臺灣總部則只負(fù)責(zé)銷售和管理的職能。
　　仔細(xì)研究三泰的產(chǎn)品線，發(fā)現(xiàn)與很多致力于串口通信的臺灣企業(yè)的產(chǎn)品線非常相似：工業(yè)多串口卡、工業(yè)以太網(wǎng)交換機、串口聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器、工業(yè)光纖轉(zhuǎn)換器、工業(yè)Modbus I/O模塊和黃金卡。面對很早就進(jìn)入中國大陸市場的競爭對手，三泰有何能力可以與之抗衡，在市場中占有一席之地呢？面對筆者的疑問，楊處長頗有自信：“因為我們有自己的硬件開發(fā)技術(shù)?！比┛萍急旧砭褪菑挠布a(chǎn)起家，包括主芯片在內(nèi)，擁有完全自主研發(fā)的硬件開發(fā)技術(shù)，而全世界能自主開發(fā)控制芯片的公司屈指可數(shù)。這成為三泰開拓市場的一大利器?！伴_發(fā)芯片的技術(shù)要求很高，所有的功能基本上都取決于芯片的效能。我們已經(jīng)取得了專利。在硬件部分，連芯片開始都可以自己研發(fā)。”
　　而三泰的另一利器就是對市場的敏銳度。面對很多企業(yè)認(rèn)為將是一個發(fā)展契機的2008年，他們也看到了自己的發(fā)展點。楊處長認(rèn)為將會有兩個領(lǐng)域與他們關(guān)系密切。一是金融領(lǐng)域。為了配合金融國際化，中國政府對整個資源進(jìn)行了重整，所以在金融產(chǎn)業(yè)他們發(fā)現(xiàn)有很多設(shè)備都開始在更新。對此，他們在以板卡為主的產(chǎn)品中推出了“黃金卡”和 “藍(lán)星卡”兩款產(chǎn)品。“藍(lán)星卡”的技術(shù)是世界最頂尖的，主要滿足于比較嚴(yán)苛的環(huán)境中，例如石油、冶金，主推高階市場?！包S金卡”就切入到中性的金融產(chǎn)業(yè)，中高階的商業(yè)級的產(chǎn)業(yè)中。 
　　另一個領(lǐng)域就是交通控制部分。2008年由于奧運會，來自世界各地的人流將大量涌入中國，如何使交通更流暢，整個交通建設(shè)更加完善非常重要。對此，他們也有相應(yīng)的產(chǎn)品推出——工業(yè)以太網(wǎng)交換器，采用更高等級的規(guī)格，使交通信號可靠安全地傳送到控制中心。此產(chǎn)品的環(huán)網(wǎng)回復(fù)時間小于10ms，這是目前在產(chǎn)業(yè)中最快的環(huán)網(wǎng)。如果有一處網(wǎng)斷了，它會馬上在小于10ms的時間內(nèi)在另一半環(huán)網(wǎng)內(nèi)順利通信。因為速度非常快，所以在散熱部分做了機構(gòu)上的特殊處理，利用機構(gòu)的特性進(jìn)行散熱，在材質(zhì)、熱對流等方面都做到最好，并得到很多認(rèn)證。同時穩(wěn)定度高，他們曾做過一個實驗：把產(chǎn)品從1.8米的高空墜落，里面的零部件都完好無損。
　　對于未來串口通信的發(fā)展，他們相信因其很多的不可取代性，在商業(yè)通信和工業(yè)通信中都將會持續(xù)發(fā)展，比如在日常生活中我們看到的紅綠燈的控制，售票機、銀行刷卡、柜臺附近的銀幕顯示器、打印機等都需要串口產(chǎn)品的應(yīng)用。三泰將扎根中國市場，做好本地化服務(wù)。提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。