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　　同事轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一條消息：杭州一家生產(chǎn)鍋爐、電梯的企業(yè)集團(tuán)躋身被譽(yù)為“工業(yè)之巔”的大飛機(jī)機(jī)體首批九家配件供應(yīng)商的唯一民企，實(shí)現(xiàn)從原來(lái)的傳統(tǒng)制造業(yè)向位于高端核心的航空制造業(yè)擴(kuò)展。通過(guò)去年為世界最大通用航空飛機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠做配套加工這一高起點(diǎn)，他們?nèi)嬉牒娇债a(chǎn)業(yè)的質(zhì)量管理體系，這家民營(yíng)企業(yè)的目標(biāo)是：“做全球航空產(chǎn)業(yè)零部件供應(yīng)商!”

　　從他們的轉(zhuǎn)型與升級(jí)讓我聯(lián)想到國(guó)內(nèi)的裝備制造業(yè)的現(xiàn)狀與問(wèn)題，制造業(yè)種類繁多，從船舶、礦山、電氣、紡織、化工到軍工等等，但其中的裝備制造業(yè)----為生產(chǎn)提供生產(chǎn)技術(shù)裝備的工業(yè)，即“生產(chǎn)機(jī)器的機(jī)器制造業(yè)”，它的制造水平高低直接決定了制造業(yè)的水平。當(dāng)年著名的核潛艇螺旋槳事件，就是美國(guó)的聲納突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)噪音轟鳴的蘇聯(lián)潛艇消失了，原來(lái)是日本東芝向蘇聯(lián)出口了先進(jìn)的五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床切削出了具備很高拋面的螺旋槳，導(dǎo)致了蘇聯(lián)核潛艇噪音比大大降低到100左右，幾乎和海洋自然音一個(gè)分貝。

　　制造業(yè)的核心是裝備制造業(yè)，用先進(jìn)裝備改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的根本手段。在國(guó)家的十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中，裝備制造業(yè)是其他九類產(chǎn)業(yè)振興的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)工業(yè)兩化通道，未來(lái)十二五規(guī)劃中的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與技術(shù)升級(jí)中，裝備制造業(yè)都是關(guān)鍵。

　　中國(guó)仍處于工業(yè)化的中期階段。中國(guó)裝備制造業(yè)無(wú)論從管理機(jī)制、技術(shù)創(chuàng)新能力，還是從企業(yè)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等方面，都存在較大差距。一方面技術(shù)水平普遍不高，高新技術(shù)裝備和重大技術(shù)裝備在很大程度上還要借助引進(jìn)外國(guó)的技術(shù)。經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床占到近70%，高中檔數(shù)控機(jī)床幾乎全部依賴進(jìn)口，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資中設(shè)備投資的2/3依賴進(jìn)口;另一方面利潤(rùn)普遍偏低，一臺(tái)22萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床，利潤(rùn)只有1萬(wàn)元，還不包括給業(yè)務(wù)員的提成部分，它的關(guān)鍵零配件都是國(guó)外廠家提供，很多廠家扮演著替國(guó)外打工的角色，用組裝廠家來(lái)描述國(guó)內(nèi)大多數(shù)廠家可能更為合適。沒(méi)有核心自由技術(shù)，僅能從技術(shù)含量最低的機(jī)床底座上謀求利潤(rùn)，他們處在整條價(jià)值鏈的末端，其境遇可見(jiàn)一般。

　　目前全球的數(shù)控機(jī)床(CNC)市場(chǎng)基本分成幾個(gè)陣營(yíng)，瑞士、德國(guó)的排在第一梯隊(duì)，日本的排在第二梯隊(duì)，美國(guó)的排在第三梯隊(duì)，臺(tái)灣的排在第四梯隊(duì)，而我們國(guó)家與臺(tái)灣的技術(shù)水平相差三十年左右。

　　企業(yè)生存的關(guān)鍵是找到自己生存的藍(lán)海，跳離原來(lái)的紅海。對(duì)于大型數(shù)控機(jī)床企業(yè)，在研發(fā)、工藝、采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、品管、生產(chǎn)、銷售、分銷各個(gè)環(huán)節(jié)分析，與外國(guó)品牌、甚至臺(tái)灣品牌的差距是明顯的，國(guó)內(nèi)成型的大型機(jī)床企業(yè)集團(tuán)在關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)與研發(fā)水平相對(duì)落后。不僅僅是人員水平，在研發(fā)思路，先進(jìn)的光/機(jī)/電整體設(shè)計(jì)方法上差距也非常明顯，但是他們具備多年傳統(tǒng)機(jī)床生產(chǎn)基礎(chǔ)，同時(shí)在某一制造環(huán)節(jié)具備一定的技術(shù)積累，尤其是機(jī)械部分的鑄件/鍛件技術(shù)的技術(shù)沉淀，融資渠道廣泛，具備一定傳統(tǒng)市場(chǎng)份額與資金積累的企業(yè)可以先期組建大企業(yè)集團(tuán)，通過(guò)收購(gòu)、控股的方式吸收和消化國(guó)外相對(duì)先進(jìn)技術(shù)，從大而全、大而散，逐步過(guò)渡到大而強(qiáng)，大而精的格局。

　　在專業(yè)化發(fā)展方面，在細(xì)分市場(chǎng)中做透做深，精耕細(xì)作是一般中小型企業(yè)的生存之道，是這類企業(yè)的藍(lán)海，對(duì)于中小型機(jī)床/工具/側(cè)量?jī)x器企業(yè)，可以參照日本的安川/法拉克/三菱，德國(guó)的海德漢/西門子，他們都有自己的專業(yè)配件生產(chǎn)單元，并且一開(kāi)始并不都是在機(jī)床各個(gè)領(lǐng)域做大的，而是在專業(yè)領(lǐng)域形成了自己的知名品牌，比如說(shuō)安川的電機(jī)和驅(qū)動(dòng)，三菱/西門子/法拉克的控制系統(tǒng)，海德漢的全閉環(huán)光柵定位系統(tǒng)。大多數(shù)情況下，他們是運(yùn)用資本市場(chǎng)的力量，在企業(yè)需要做大的時(shí)候再進(jìn)行投入。在伺服電機(jī)、控制系統(tǒng)等核心技術(shù)，關(guān)鍵零部件的加工工藝上都存在很大的專業(yè)發(fā)展空間可供我們的專業(yè)廠家去精耕細(xì)作。

　　已經(jīng)形成規(guī)模并占據(jù)一定市場(chǎng)份額的專業(yè)廠家，在戰(zhàn)略選擇與定位上需更謹(jǐn)慎嚴(yán)密和反復(fù)權(quán)衡，既要考慮目前的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈下游的需求，又需要結(jié)合自身的情況加以取舍，判斷，同時(shí)很關(guān)鍵的一點(diǎn)是參考同行業(yè)前人的足跡。一個(gè)企業(yè)，既然在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的份額，而且處于領(lǐng)先地位，那他一定有自己的過(guò)人之處，至少是某一環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力高于同行業(yè)的平均水平，或許這一環(huán)節(jié)是分銷渠道，或許是人工成本，或許是質(zhì)量保證與服務(wù)體系的完善，或許是市場(chǎng)品牌的維護(hù)，或許是資本的實(shí)力，更有可能是技術(shù)研發(fā)的能力，不管怎樣，從他們身上汲取經(jīng)驗(yàn)，可以少走很多彎路，踏著別人的腳印至少?zèng)]有陷阱與暗礁。

　　我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)一家機(jī)床企業(yè)，他們起家之本原是關(guān)鍵零配件----數(shù)控系統(tǒng)/光柵定位設(shè)備，但是在當(dāng)時(shí)機(jī)床整機(jī)利潤(rùn)大的驅(qū)使下他們選擇面對(duì)用戶的是整機(jī)，到后來(lái)激烈的整機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本落到為國(guó)外廠家打工者的地步，針對(duì)這個(gè)企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)他的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是整機(jī)，是數(shù)控系統(tǒng)，是整個(gè)數(shù)控機(jī)床的大腦。這是他們?cè)趪?guó)內(nèi)最領(lǐng)先的部分，同時(shí)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的國(guó)外數(shù)控系統(tǒng)，他們的銷售政策相對(duì)僵化，服務(wù)不到位，升級(jí)麻煩，價(jià)格奇高，由于進(jìn)入門檻較高，大多數(shù)國(guó)內(nèi)廠家沒(méi)有其它選擇才被迫接受它們。而這正是這家企業(yè)的戰(zhàn)略選者與切入點(diǎn)，可以利用自己在數(shù)控系統(tǒng)領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)突破。零配件市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)化是適應(yīng)國(guó)家對(duì)于裝備制造業(yè)整體的政策規(guī)劃方向，同時(shí)也是塑造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程，戰(zhàn)略的制定需要結(jié)合自身的實(shí)際。我們給出的這家企業(yè)的基本定位是：面向臺(tái)灣，大陸，印度、中西亞用戶的一個(gè)技術(shù)先進(jìn)同時(shí)價(jià)格低廉的新的控制系統(tǒng)供應(yīng)商。

　　找到自己的定位以后就是如何參與競(jìng)爭(zhēng)、在哪里競(jìng)爭(zhēng)、何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題了，也就是我們常說(shuō)的企業(yè)戰(zhàn)略布局。對(duì)于這家企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅數(shù)控系統(tǒng)做深做精是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵是需要得到他們的用戶的支持與認(rèn)可。因?yàn)橹匦露ㄎ缓?，企業(yè)的用戶就從整機(jī)使用者變?yōu)閿?shù)控系統(tǒng)的使用者，他們面對(duì)的不是直接用戶了，而是整機(jī)廠家。顯然，他們的數(shù)控系統(tǒng)能夠打開(kāi)市場(chǎng)，不僅需要其他的配件廠商的專業(yè)技術(shù)接口配合，更需要其他具備自己品牌廠家的配合，只有這些廠家成功了，他們最終就成功了。要讓整機(jī)廠家接受他們的系統(tǒng)，就必須在技術(shù)與服務(wù)上有過(guò)人之處。這就需要瞄準(zhǔn)先進(jìn)技術(shù)，甚至超過(guò)國(guó)外的數(shù)控系統(tǒng)，國(guó)外數(shù)控系統(tǒng)可以遠(yuǎn)程進(jìn)行監(jiān)控，他們可以開(kāi)發(fā)基于網(wǎng)絡(luò)/物聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)，使用診斷工具，在具備感應(yīng)條件的任何地點(diǎn)，上網(wǎng)遠(yuǎn)程獲取機(jī)床上傳的故障系統(tǒng)參數(shù)，進(jìn)行在線監(jiān)控或離線分析，甚至參與物聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)里標(biāo)準(zhǔn)的制定，贏在新的起跑線上，最終成為行業(yè)里面的有力競(jìng)爭(zhēng)者。只有在自己核心部分做強(qiáng)以后，再進(jìn)行做大，這樣，我們才能從國(guó)外廠家的打工者，轉(zhuǎn)型為價(jià)值鏈上高端環(huán)節(jié)的領(lǐng)跑者，當(dāng)然這需要一個(gè)過(guò)程 。

　　總之，戰(zhàn)略的選擇對(duì)于一個(gè)企業(yè)舉足輕重，選對(duì)了，將來(lái)盡管路途坎坷，但會(huì)終見(jiàn)彩虹;選錯(cuò)了，不管將來(lái)如何努力，最終會(huì)讓企業(yè)更加艱難。上面舉出的那家企業(yè)僅僅是國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的一個(gè)縮影。將來(lái)只有通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，才能真正擺脫產(chǎn)業(yè)鏈低端打工者的角色定位，才能真正在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)附加值最高的高地，從大而全到小而精的戰(zhàn)略新布局也是中國(guó)的裝備制造業(yè)的新藍(lán)海。