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   曾經(jīng)的高端醫(yī)療設(shè)備商，如今紛紛開始選擇進(jìn)入基層醫(yī)院。

　　3月15日，GE醫(yī)療中國(guó)CEO馬思禮表示：“新醫(yī)改對(duì)基層醫(yī)院的扶持力度加大，既然政府有這樣的布局，我們也肯定要轉(zhuǎn)向這個(gè)方向。”這番話的背景是GE醫(yī)療剛剛發(fā)布面向基層醫(yī)院的低價(jià)Brivo CT機(jī)。

　　無獨(dú)有偶，去年年底，西門子也推出了低價(jià)X光機(jī)等醫(yī)療設(shè)備，并表示未來40％的業(yè)務(wù)將立足于基礎(chǔ)醫(yī)院。

　　在高端市場(chǎng)上，GE的占有率達(dá)到50％以上，西門子僅次于GE，后三位被飛利浦、東芝、島津所控制，五家企業(yè)控制約70％的市場(chǎng)。如今兩大巨頭齊齊轉(zhuǎn)向，突擊農(nóng)村級(jí)的基層市場(chǎng)。

　　馬思禮告訴記者，目前國(guó)內(nèi)3600多家城市醫(yī)院基本已經(jīng)配備了CT等醫(yī)療設(shè)備，而且很多和GE有合作。但還有七八萬(wàn)家的基層醫(yī)院，這塊市場(chǎng)更加廣闊。GE顯然意識(shí)到光占據(jù)三甲醫(yī)院市場(chǎng)是不夠的。

　　截至2008年底，國(guó)內(nèi)縣級(jí)以上醫(yī)院的CT機(jī)保有量6800多臺(tái)，但國(guó)內(nèi)二級(jí)醫(yī)院則僅有38％配備CT機(jī)。如果不考慮村衛(wèi)生室等最基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，實(shí)際需求的醫(yī)院數(shù)也在兩萬(wàn)家左右。GE已經(jīng)開始招募500人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)基礎(chǔ)醫(yī)療的推廣。

　　“先行的100人已經(jīng)能夠覆蓋2000家基層醫(yī)院。”馬思禮表示。

　　GE醫(yī)療全球副總裁高思偉對(duì)GE的基層戰(zhàn)略做出的規(guī)劃是，“普通產(chǎn)品和高端產(chǎn)品保持同樣的投入比例”。也就是說，基層市場(chǎng)將占GE醫(yī)療的半壁江山。

　　2010年，GE醫(yī)療在中國(guó)的預(yù)計(jì)收入是10億美元，增長(zhǎng)率超過20％。而全球市場(chǎng)上，GE的增長(zhǎng)率僅為6％，中國(guó)市場(chǎng)的重要性可見一斑。這也是GE在基層市場(chǎng)上拓展的主要原因。

　　CT設(shè)備的投入包括后續(xù)服務(wù)等一整套系統(tǒng)，因此各家企業(yè)對(duì)價(jià)格一直諱莫如深。以中端的16排CT為例，國(guó)外品牌普遍在500萬(wàn)元以上，而國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品價(jià)格普遍在300萬(wàn)元以下。低端設(shè)備國(guó)內(nèi)產(chǎn)品具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　不過這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)無法轉(zhuǎn)化為使用優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在醫(yī)院的使用上，國(guó)外設(shè)備收費(fèi)普遍高于國(guó)產(chǎn)設(shè)備。而醫(yī)院的逐利導(dǎo)向?qū)е铝烁邇r(jià)的國(guó)外設(shè)備反而占據(jù)市場(chǎng)。低端的雙排CT機(jī)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占有率約為10％，而6排CT機(jī)國(guó)產(chǎn)占有率只有6.67％。

　　而這一次，GE的殺手锏正是價(jià)格。內(nèi)部人士介紹：“GE面向基層的產(chǎn)品價(jià)格將是高端產(chǎn)品的十分之一左右，和國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品相比，價(jià)格上會(huì)有很大競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　GE對(duì)于基層市場(chǎng)開拓信心十足。馬思禮認(rèn)為，GE有能力將其他領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)帶入醫(yī)療設(shè)備。“我們?cè)趪?guó)內(nèi)有很強(qiáng)勢(shì)的品牌，醫(yī)療、工程、機(jī)車等方面都和國(guó)內(nèi)各個(gè)部門建立起很好的關(guān)系。我們已經(jīng)習(xí)慣中國(guó)市場(chǎng)。”

　　1991年，GE醫(yī)療入華發(fā)展的首家合資企業(yè)就是與當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部下屬中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生器材進(jìn)出口公司和航天部下屬的長(zhǎng)峰科技合資成立的企業(yè)，可謂深諳中國(guó)之道。三甲醫(yī)院的占有率和示范效應(yīng)也足以令GE借勢(shì)向下。不過馬思禮表示，目前尚未開始對(duì)基層醫(yī)院的銷售。