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　　導語：2009年國際嵌入式技術巡展（RTECC）于8月11號在北京成功啟動。作為國內(nèi)嵌入式技術類最受矚目的巡展活動，北京站活動吸引了業(yè)內(nèi)十余家知名企業(yè)參與現(xiàn)場演講和展示，活動現(xiàn)場一度爆滿，總計有超過300人參與了活動。在本次展會期間里磐儀重點展示了寬溫嚴苛環(huán)境應用的嵌入式板卡和系統(tǒng)產(chǎn)品，得到了業(yè)界極大的關注。

　　會后，本站協(xié)同幾家媒體，共同采訪了磐儀董事長李明、北京分公司總經(jīng)理李侃先生。李明董事長侃侃而談、妙語連珠、眼界廣闊，富有哲理性的話語給我留下了深刻的印象。李侃總經(jīng)理神采奕奕、專業(yè)而又詳細的闡述令人稱嘆。此次采訪，兩位領導者“儀態(tài)萬方”彰顯了磐儀的風采！

　　從大陸看天下

　　1993年，李明創(chuàng)立了磐儀公司，并成功組建了磐儀研發(fā)團隊和營銷團隊，代理國內(nèi)外知名工控產(chǎn)品，營銷全世界。不同于其它IPC廠商“從臺灣看天下”——把研發(fā)重心全放在臺灣的策略，磐儀更傾向于扎根內(nèi)地?！拔矣幸粋€夢想，從大陸看天下。從研華出來以后，我就開始創(chuàng)業(yè)，當時就是想找一個平臺，用臺北的經(jīng)營模式，從中國看天下。借助過去的資源，我的經(jīng)營模式在大陸生存下來了，在臺北也活起來了?！薄敖?jīng)過這幾年，我們摸索出來：在國內(nèi)要有自己的研發(fā)團隊，有自己的工廠和營銷，才能有所謂的本地化?！?999年投入巨資作研發(fā)經(jīng)費，領先業(yè)界推出各種高檔工控產(chǎn)品，并成立磐儀中國子公司。2000年成功推出ARBOR自有品牌，并推出CIS推廣策略，同年，組建美國（硅谷）子公司；又于2003年，帶領研發(fā)團隊成功研發(fā)出全球第一片Intel Pentium M 的ETX產(chǎn)品。2004年，成立法國分公司，并組建中國大陸研發(fā)團隊和大陸生產(chǎn)制造基地，成為大陸地區(qū)具集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的知名工業(yè)計算機廠商。

　　如今，在意大利、澳大利亞等區(qū)域都設立了分公司，形成以大陸為中心，輻射全球的戰(zhàn)略格局。在李明董事長的眼中，作為一個企業(yè)，要有一個學習的對象或是一個假想敵，通過這種模式，我們希望她變成工業(yè)計算機的聯(lián)想。他認為，企業(yè)不能用同一個模式來做全球性的市場，要做好不同市場的區(qū)分。“從大陸市場來看，我們要走出一條具有中國特色的工業(yè)計算機公司。”李明董事長堅信，從大陸看天下是對了。從大陸廠商看來，領導者要做到海外市場，主要是看他有沒有國際化的經(jīng)驗、國際化的人才，來協(xié)助把國內(nèi)的產(chǎn)品國際化；從海外廠商看來，要做到大陸市場要看他能不能把產(chǎn)品做到本土化、地區(qū)化。這就需要一個橋梁，要有國際化的人才。要經(jīng)營全球化的市場困難不是努不努力，而是看企業(yè)領導的愿景、眼界有多高。要成為一個全球知名的工控計算機企業(yè)，一定要有國內(nèi)市場很好的占有率、另一個是要有很好的海外市場經(jīng)驗，磐儀在這兩個方面都具備了較好的基礎?！拔蚁嘈牛谖磥?，國內(nèi)一定會有一兩家世界知名廠商；即工業(yè)計算機的聯(lián)想”。

　　可以做一輩子的行業(yè)

　　IPC產(chǎn)品在不斷地演進，無論從板子、從技術，還是應用上。李明董事長認為工業(yè)計算機是可以持續(xù)做、做一輩子的行業(yè)。只是20年前的工業(yè)計算機和現(xiàn)在的工業(yè)計算機是不樣的，但其核心的東西是一樣的，只是用另一種方式實現(xiàn)出來。隨著時代的演變，有新的技術、新的應用和新的市場的出現(xiàn)來支撐你的事業(yè)。當然，事業(yè)的發(fā)展離不開人，離不開合作伙伴的支持。李明董事長說：“人才需要的是一個平臺，能夠讓他去發(fā)揮的平臺，而不僅在于收入”。磐儀與其它一些同行不一樣的，不是中央集權(quán)式的，而是民主化的概念?！斑@就好像一艘‘航空母艦’，我們有很多的指揮官，在不同的區(qū)域發(fā)揮不同的作用。而且還可以通過與美國、日本、大陸等不同地區(qū)的伙伴合作，發(fā)現(xiàn)好的人才?！?/P>

　　李明董事長說，磐儀的優(yōu)勢在于：一是通過我們的合作伙伴，加上我們的核心技術，將產(chǎn)品整合起來變成我們的價值。但是整合起來容易，整合得漂亮并不容易。創(chuàng)新就是站在巨人的肩上，用拿來主義，把產(chǎn)品變成市場需要的東西，而且還要“可口”、“好吃”、“有價值”、“實惠”。另一個是把我們的合作伙伴、股東、媒體、客戶，變成伙伴關系，而不只是買賣的關系。因為合作伙伴與市場很近，有一些成功的可復制的經(jīng)驗，還可以提供一些技術支持，能夠讓產(chǎn)品具有特殊性，增加附加值?！拔覀兿Ｍ磥淼呐蛢x是中國工業(yè)計算機領導廠商之一，同時加上臺北的資源，有日本的質(zhì)量、還有歐美成功的經(jīng)驗?！崩蠲鞫麻L認為，主要從競爭對手中找到一個自己的附加價值，這就是磐儀的不一樣。同時“要與合作伙伴分享成功的果實；要信任伙伴，沒有信任是走不遠的?！崩蠲鞫麻L總結(jié)到，領導者的遠見和人才與伙伴的支持，最后的成果是屬于有熱情的人。

　　客戶的抱怨就是價值

　　在李侃總經(jīng)理看來，產(chǎn)品做得好不一定賣得好，磐儀的價值來自客戶的抱怨。因為對于每個客戶，在買了磐儀的產(chǎn)品之后，都會去做兼容性的測試，穩(wěn)定性的測試和周圍環(huán)境的測試。工控機的工作環(huán)境注定了任何一款機器都不可能毫無故障的運行，但客戶的抱怨傳來的時候，磐儀會在第一時間予以積極的響應，然后予以徹底的解決。這樣客戶就會在我們的優(yōu)質(zhì)的服務中與我們形成一種長期的合作方式。

　　我們參加了很多與工控相關的技術協(xié)會，這樣可以知道需求在何處；同時磐儀還和許多大芯片廠商保持著密切的聯(lián)系，Intel公司就把磐儀作為他的直接客戶，告訴我們芯片發(fā)展的趨勢；最后我們通過參加全球的工控展會和拜訪客戶來收集信息。通過以上三個方面，我們就可以保持研發(fā)的創(chuàng)新活力和更新速度了。比如說我們的ETX模塊，最初提出這個構(gòu)想的是德國人，但是磐儀抓住了機會把它做的更加全面和先進，無論是大的項目還是小的應用，磐儀都把ETX模塊演繹的淋漓盡致。在未來，我們將繼續(xù)深入在寬溫、醫(yī)療、電力、軌道交通，軍用，新能源（風電）等產(chǎn)業(yè)方面的應用。

　　較之PC，李侃總經(jīng)理打了個形象的比喻，“PC打的是平原戰(zhàn)、工業(yè)計算機打的是游擊戰(zhàn)”。他認為，對于網(wǎng)絡營銷，工業(yè)計算機不太適合做。較之PC，因為其規(guī)格、應用、認證等特殊性，以及產(chǎn)品專業(yè)性的特質(zhì)，增加了工業(yè)計算機網(wǎng)絡營銷的難度。

　　我們只衰退了3％

　　金融風暴的影響使得臺灣所有的工業(yè)計算機廠商平均衰退較多，而我們則是持平， 因為我們找到了一個新的市場、好的應用，比其它廠商先走一步。在金融風暴當中，我們盡量不隨便出招，因為外部環(huán)境不確定性，盡量控制成本、維持現(xiàn)有的規(guī)模，更好地服務現(xiàn)有的客戶。從中我們不難看出，磐儀在規(guī)避風險、挖掘市場的獨到之處。相信，在未來磐儀將會走得越來越好！