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研華宣布調(diào)整營(yíng)運(yùn)模式 以「分別專注」迎向未來成長(zhǎng)

http://www.henanjusheng.com 2009-08-26 08:30 來源:研華(中國(guó))公司

  全球產(chǎn)業(yè)計(jì)算機(jī)(IPC)與自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)廠商研華公司8月20日舉行法人說明會(huì),除公布2009年上半年自結(jié)合并財(cái)務(wù)報(bào)表之外,同時(shí)宣布全新的營(yíng)運(yùn)模式,將針對(duì)研華不同客戶的屬性及業(yè)務(wù)的特性,結(jié)合其內(nèi)外部資源,分別專注且聚焦在五個(gè)不同的經(jīng)營(yíng)模式,包括:嵌入式計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)服務(wù)、大客戶設(shè)計(jì)代工服務(wù)、系統(tǒng)組件與計(jì)算機(jī)平臺(tái)、系統(tǒng)及垂直解決方案,以及提供大中華地區(qū)系統(tǒng)整合服務(wù)的研華智能。不同的營(yíng)運(yùn)模式各有其專注的客戶群體,同時(shí)在研發(fā)、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及渠道資源上也更趨于專業(yè)化。

  嵌入式計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)服務(wù)模式(Embedded Core Design-in Model)

  嵌入式計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)服務(wù)模式(Embedded Core Design-in Model)主要提供完整的產(chǎn)業(yè)計(jì)算機(jī) Design-in設(shè)計(jì)支持服務(wù),憑借多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),研華可提供自主板、模塊以至軟件的完整解決方案。再加上研碩計(jì)算機(jī)(Advansus)所專精的工業(yè)主板和模塊化主板設(shè)計(jì)服務(wù)(Modular Board Design Services,MBDS),以及零組件共購的服務(wù)(CAPS),將如同中央廚房一般供應(yīng)具有開放標(biāo)準(zhǔn)的零組件、模塊、工業(yè)主板等產(chǎn)品。

  大客戶設(shè)計(jì)代工服務(wù)(Design & Manufacture Services,DMS)

  研華近年來積極推展大客戶設(shè)計(jì)代工服務(wù)(Design & Manufacture Services,DMS),目前專注在電信網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療、和游戲等領(lǐng)域,且已在業(yè)績(jī)上展現(xiàn)出成長(zhǎng)的動(dòng)力。研華將持續(xù)以專業(yè)及專屬的服務(wù)團(tuán)隊(duì),強(qiáng)化設(shè)計(jì)制造服務(wù)的深度以及對(duì)客戶的支持。

  系統(tǒng)組件與計(jì)算機(jī)平臺(tái)(Devices & Computing)

  系統(tǒng)組件與計(jì)算機(jī)平臺(tái)(Devices & Computing)是研華最具歷史的事業(yè),有別于過去長(zhǎng)期將產(chǎn)品線及營(yíng)銷渠道依照技術(shù)特性分別隸屬到ePlatform和eAutomation兩個(gè)產(chǎn)品事業(yè)群,在新的策略中將重新整合內(nèi)外部資源。隨著系統(tǒng)組件與計(jì)算機(jī)平臺(tái)(Devices & Computing)營(yíng)運(yùn)模式的成形,相關(guān)的產(chǎn)品線及銷售網(wǎng)絡(luò)將全面整合,除了建立單一的渠道營(yíng)銷總部以及整合大中華、北美、歐洲、日韓、新興市場(chǎng)等幾大區(qū)域的營(yíng)銷資源外,并將通過渠道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)CSF(Channel Sales Force, CSF),以及直效營(yíng)銷(Direct Marketing Force, DMF),深化研華在全球各個(gè)區(qū)域的渠道營(yíng)銷及品牌形象。

  系統(tǒng)及垂直解決方案(Systems & Vertical Solutions)

  系統(tǒng)及垂直解決方案(Systems & Vertical Solutions)則是針對(duì)具有特殊需求的垂直產(chǎn)業(yè),成立專屬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及專注的渠道伙伴,提供所需求軟件、硬件等整體解決方案。近期內(nèi)鎖定的領(lǐng)域,包括數(shù)字廣告牌、車載、醫(yī)療、智能型運(yùn)輸?shù)却怪睉?yīng)用。

  研華智能(Advantech Intelligent Services) 之Homeland Service Model

  以Homeland Service Model為主體的研華智能(Advantech Intelligent Services)服務(wù)團(tuán)隊(duì),也將獨(dú)立成為單一決策事業(yè)體。將針對(duì)大中華區(qū)的飯店、零售百貨店家、醫(yī)療院所、住宅大樓等,提供視訊安全監(jiān)控、數(shù)字廣告牌、數(shù)字醫(yī)療、環(huán)境控制、智能化建筑等系統(tǒng)設(shè)計(jì)服務(wù),成為終端使用者值得信賴的智能生活方案提供者。

  除此之外,鑒于世界經(jīng)濟(jì)重心已逐漸轉(zhuǎn)移至中國(guó),研華憑借著在中國(guó)布局二十年的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì),將積極整合兩岸的研發(fā)、制造與技術(shù)能力,建立以大中華為Homeland的全球ePlatform Service領(lǐng)導(dǎo)品牌。為了具體實(shí)現(xiàn)此策略,研華自動(dòng)化事業(yè)群的決策中心將由臺(tái)灣移至大陸,以期開發(fā)出具有符合本地需求的應(yīng)用產(chǎn)品,深耕垂直市場(chǎng)與自動(dòng)化零組件產(chǎn)品研發(fā),研華誓將打造成為大中華區(qū)華人第一工控品牌。

  面對(duì)不確定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),研華科技從2009年初宣布「跨界整合 多元專營(yíng)」的營(yíng)運(yùn)策略,深耕垂直立基市場(chǎng),為系統(tǒng)集成商提供更多的價(jià)值。針對(duì)客制化為IPC重要的特性,而分別專注、服務(wù)客戶更為首要,以「分別專注」來迎接未來的挑戰(zhàn)。革新的經(jīng)營(yíng)模式,將研華由過去的產(chǎn)品線區(qū)隔,轉(zhuǎn)變?yōu)橐詷I(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式來區(qū)隔的體制,再加上整合研華在兩岸的實(shí)力所締造的大中華Homeland架構(gòu),也將是研華發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑、持續(xù)領(lǐng)先、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要關(guān)鍵。

  關(guān)于研華

  自1983年創(chuàng)立以來,研華是提供ePlatform服務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商,與系統(tǒng)整合商緊密合作,提供眾多應(yīng)用而提供完善解決方案。研華同時(shí)也是Intel嵌入式與通訊聯(lián)盟 (Embedded & Communications Alliance) Premier Member。通過與解決方案伙伴的密切合作,我們能夠?yàn)楦鞣N工業(yè)應(yīng)用提供完整的解決方案。研華的產(chǎn)品和解決方案涵蓋3個(gè)領(lǐng)域::嵌入式計(jì)算機(jī)平臺(tái)事業(yè)群 (Embedded ePlatform Organization)、服務(wù)應(yīng)用計(jì)算機(jī)事業(yè)群(eServices & Applied Computing Group)以及工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群 (Industrial Automation Group)。研華擁有3400多名專職員工,在18個(gè)國(guó)家、39個(gè)主要城市之間形成了一個(gè)廣泛的技術(shù)支持和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),因此可以為全球的客戶提供快速的上市服務(wù)。

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