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“工程項(xiàng)目”成為工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)趨之若鶩的“香餑餑”

http://www.henanjusheng.com 2009-05-20 14:56 來(lái)源:《今日自動(dòng)化》

   編者語(yǔ):在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體不佳的時(shí)候,眾多昔日將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定OEM領(lǐng)域的自動(dòng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們不得不重新尋覓新的市場(chǎng)與客戶。電力、軌道交通、環(huán)保等行業(yè)的“工程項(xiàng)目”成了這些企業(yè)看好的新目標(biāo)。于是,這些“工程項(xiàng)目”便成為了眾多工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)趨之若鶩的“香餑餑”。

   一場(chǎng)金融風(fēng)暴,讓林立于大江南北的FA企業(yè)飽受風(fēng)寒。曾經(jīng)的市場(chǎng)與客戶似乎在一夜之間,被這場(chǎng)突如其來(lái)的風(fēng)暴卷得無(wú)影無(wú)蹤。為了生存,眾多昔日將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定OEM領(lǐng)域的自動(dòng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們不得不重新尋覓新的市場(chǎng)與客戶。于是,電力、軌道交通、環(huán)保等行業(yè)的“工程項(xiàng)目”便成了這些企業(yè)看好的新目標(biāo)。

  在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體不佳的時(shí)候,工程項(xiàng)目確實(shí)有著獨(dú)特的誘人之處。其最為突出的優(yōu)勢(shì)便在于雄厚的投資保障。由于工程項(xiàng)目大多事關(guān)國(guó)計(jì)民生,資金往往來(lái)源于中央或地方政府財(cái)政,而且工程項(xiàng)目的運(yùn)作周期大都相對(duì)較長(zhǎng),現(xiàn)在上馬的許多項(xiàng)目都是金融危機(jī)爆發(fā)之前確定的,資金基本已經(jīng)到位。再加之還有國(guó)家為刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而追加的投資也大多都落到了工程項(xiàng)目上。于是,工程項(xiàng)目便成為了眾多工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)趨之若鶩的“香餑餑”。

  然而,對(duì)于一些工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)來(lái)說(shuō),這塊“香餑餑”卻也可能是一塊“燙手山芋”。OEM與工程項(xiàng)目之間有著許多相通之處,但差異卻也很明顯。如在處理資金鏈的問(wèn)題上,對(duì)于OEM廠商來(lái)說(shuō),他們基本采取薄利多銷(xiāo)的方式,單位產(chǎn)品的利潤(rùn)率相對(duì)較低,產(chǎn)品銷(xiāo)量大,貨款回收相對(duì)較快,資金周轉(zhuǎn)期相對(duì)較短。而工程項(xiàng)目的運(yùn)作周期長(zhǎng),承接方前期必須有足夠的資金投入。同時(shí),由于一家自動(dòng)化企業(yè)能夠同時(shí)承接的工程項(xiàng)目數(shù)量有限,所以項(xiàng)目的利潤(rùn)率必須足夠高,否則,必定造成企業(yè)的資金鏈斷裂,很可能“香餑餑”還沒(méi)入口,人已經(jīng)餓死了。

  而在技術(shù)的應(yīng)用細(xì)節(jié)方面,OEM與工程項(xiàng)目也存在著一些重要的差異。同樣是自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用,OEM注重于“細(xì)”,而工程項(xiàng)目更注重于“全”。例如,許多做過(guò)包裝機(jī)械這類產(chǎn)品的OEM自控工程師,都有過(guò)為提高幾個(gè)毫秒的PLC運(yùn)算速度熬夜修改程序的經(jīng)歷,而工程項(xiàng)目的工程師們卻不會(huì)為了那幾個(gè)毫秒去浪費(fèi)精力,他們更注重系統(tǒng)的穩(wěn)定性與安全性。因此他們?cè)谶x取控制設(shè)備時(shí)通常要保證設(shè)備的性能具有足夠的冗余。在技術(shù)人員的配置方面,工程項(xiàng)目的承接方也必須充分考慮。因?yàn)楣こ添?xiàng)目的技術(shù)人員不可避免的要泡現(xiàn)場(chǎng),少則十天半個(gè)月,多則半年乃至一年。人少了不夠用,人多了養(yǎng)不起。而在OEM工廠里,經(jīng)常是一兩個(gè)工程師就包打天下了。

  另外必須注意的是,在這場(chǎng)金融風(fēng)暴中,并非所有的工程項(xiàng)目都是鐵板一塊,雷打不動(dòng)。如前所述,許多項(xiàng)目是金融危機(jī)爆發(fā)前確定的,金融危機(jī)爆發(fā)后,國(guó)家雖有大量資金投入,但對(duì)于各個(gè)行業(yè)側(cè)重卻還是有所不同的,某些行業(yè)的工程建設(shè)已顯出頹勢(shì)。因此,選擇正確的市場(chǎng)方向,對(duì)于那些準(zhǔn)備進(jìn)入工程項(xiàng)目領(lǐng)域的工業(yè)自動(dòng)化廠商來(lái)說(shuō),確是至關(guān)重要的。

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