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   古往今來，兵法上都有“集中優(yōu)勢兵力，各個擊破”的獲勝案例。這種法則不僅適用于戰(zhàn)場，也適合于市場。伊瑪精密電子（蘇州）有限公司（以下簡稱“伊瑪電子”）作為工業(yè)開關(guān)和傳感器的專業(yè)制造廠商，其正是采用了“集中優(yōu)勢兵力”這一“各個擊破”的市場攻略，再加上多管齊下的客戶策略，才使得伊瑪電子能夠大踏步地向我們走來。

伊瑪精密電子（蘇州）有限公司行銷經(jīng)理陳怡因女士

　　質(zhì)優(yōu)價廉 永續(xù)經(jīng)營

　　陳經(jīng)理強調(diào)，為客戶提供高性價比，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品是伊瑪電子服務客戶的宗旨。伊瑪電子作為一個取得了UL、ULc、Semko、Demko、Nemko、Fimko、CQC/CCC和CE等國際安規(guī)認證，同時也獲得SGSUKAS和CQC的ISO9001：2000的國際質(zhì)量管理系統(tǒng)的授證的高科技企業(yè)，其產(chǎn)品出產(chǎn)前都經(jīng)過了廠內(nèi)嚴格而苛刻的電氣安全測試，這為伊瑪電子產(chǎn)品功能和質(zhì)量提供了強有力的保證。此外，為了響應歐盟《限用六大項有害物質(zhì)》(RoHS)指令和環(huán)保理念，伊瑪電子特將質(zhì)量管理組織系統(tǒng)全面制度化，這樣使得伊瑪電子的全系列產(chǎn)品都符合歐盟RoHS規(guī)范。

　　陳經(jīng)理還透露，在過去的一年里，由于伊瑪電子進入中國大陸市場的時間比較短暫，所以目前對伊瑪電子來講，其還面臨著不少挑戰(zhàn)，但是伊瑪電子為客戶提供高性價比的產(chǎn)品不是一種短期的促銷行為，而是一個長期的發(fā)展規(guī)劃和讓利行為，以這種永續(xù)經(jīng)營的方式為客戶最大限度地降低成本。

　　通過不斷創(chuàng)新和發(fā)展，如今，伊瑪電子已成為工業(yè)自動化儀表、傳感器研發(fā)以及生產(chǎn)過程自控系統(tǒng)的設計、成套生產(chǎn)的綜合性高科技企業(yè)，并能為客戶提供從設計、開模到制造的垂直整合解決方案。[page_break]

　　有的放矢 聚沙成塔

　　任何一個企業(yè)的市場拓展都必須經(jīng)歷一個由小變大的過程，伊瑪電子也不例外。據(jù)陳經(jīng)理介紹，伊瑪電子分為自動控制部和儀器儀表部，產(chǎn)品主要包括傳感器和工業(yè)開關(guān)兩大部分，并涵蓋16mm、22mm、25mm和30mm指示器與控制開關(guān)等，包含指示燈、蜂鳴器、押扣開關(guān)、照光式按鈕開關(guān)、鑰匙開關(guān)、選擇開關(guān)、緊急開關(guān)等產(chǎn)品。近年來投入生產(chǎn)多層式警示燈、浮子式料位開關(guān)、阻旋式料位計、音叉式料位計、區(qū)域型安全光幕等。工業(yè)自動化產(chǎn)品包括電感電容式傳感器、光電傳感器、流動傳感器、溫度傳感器、壓力傳感器，速度監(jiān)視器等，這些產(chǎn)品都廣泛地應用于各個工業(yè)領(lǐng)域。

　　隨著產(chǎn)品線的日益延伸，市場領(lǐng)域的不斷擴展，伊瑪電子深刻地感受到全線出擊必將分散“優(yōu)勢兵力”的缺陷，于是伊瑪電子立足自身熟悉行業(yè)，在目前自己時間做得比較久也比較深入的鋼鐵、冶金、制藥和機械行業(yè)擺開陣勢。同時，針對伊瑪電子的產(chǎn)品應用領(lǐng)域比較廣泛的現(xiàn)狀，伊瑪電子決定縮小范圍，做一些專業(yè)的推廣，以實施“各個擊破”的策略。

　　陳經(jīng)理表示，由于伊瑪電子的產(chǎn)品可廣泛應用于各個行業(yè)，如果很多行業(yè)都去做的話，反而會比較難推廣的。于是，伊瑪電子結(jié)合自身實際，在特定的項目上，選擇跟國內(nèi)一些發(fā)展?jié)摿Ρ容^大的行業(yè)，如鋼鐵和冶金、制藥和料味、水處理、水泥、電力和風力發(fā)電、流體控制和環(huán)保工程等，這些是2008年伊瑪電子即將重點推廣的行業(yè)。據(jù)了解，為了奪取行業(yè)拓展計劃的全面勝利，伊瑪電子特采取了集中自身優(yōu)勢，各個擊破的行業(yè)市場拓展戰(zhàn)略，即選準一個重點行業(yè)，定好一個行業(yè)目標，重點突破，再從一個行業(yè)到另一個行業(yè)逐步推進，最終達到聚沙成塔的群集效果，從而拓展產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)域。

　　多管齊下 決勝千里

　　眾所周知，客戶是企業(yè)的生命，企業(yè)發(fā)展之本。沒有客戶的支持，企業(yè)就是無源之水，無本之木。為了盡可能多的網(wǎng)羅客戶，伊瑪電子采取了多管齊下的決勝之道。

　　陳經(jīng)理指出，由于伊瑪電子進入中國大陸市場比較晚，要進行品牌拓展是比較困難的。因此，2008年伊瑪電子將通過經(jīng)銷商這一通道去了解客戶、吸納客戶，以此來迅速地貼近行業(yè)和客戶。除此之外，伊瑪電子還不斷地搜集市場應用方案，針對客戶的特殊需求，去給客戶做一些個性化的解決方案。通過這種雙向溝通和了解，伊瑪電子不僅搜集到了更多的客戶案例，而且也更加拉近了伊瑪電子與客戶和行業(yè)之間的距離。

　　同時，為了讓客戶更好地享受伊瑪電子帶來的產(chǎn)品服務，伊瑪電子前期的產(chǎn)品基本都有一年的服務品質(zhì)保證，另外，針對比較穩(wěn)定的高層次產(chǎn)品，伊瑪電子將做兩年以上或更高的服務品質(zhì)保證。如果客戶有返修的產(chǎn)品，在檢測過后，伊瑪電子都會給客戶一個檢測報告，并在第一時間把客戶的問題解決。這樣，伊瑪電子以負責任的態(tài)度讓客戶使用得安心。

　　此外，伊瑪電子還經(jīng)常以產(chǎn)品推廣會、研討會、展示會等多種形式貼近行業(yè)、走進客戶身邊，為客戶提供完善的銷售和技術(shù)支持。這一切都為伊瑪電子網(wǎng)羅了眾多客戶，更為其決勝千里之外，奠定了堅實的基礎(chǔ)、開辟了廣闊的道路。(中華工控網(wǎng) 徐文暢/文)