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    “如果現(xiàn)在還不在中國(guó)，可就真太遲了?！眮?lái)到中國(guó)兩年的美國(guó)賽默飛世爾公司中國(guó)區(qū)總裁羅瑞德(Lew Rosenblum)經(jīng)常這樣感慨。讓他慶幸的是，賽默飛世爾早在1980年代就開(kāi)始了中國(guó)之旅，不過(guò)那時(shí)候的名字是——熱電公司。 

   從字面上很難將賽默飛世爾和熱電這個(gè)名字聯(lián)系起來(lái)。實(shí)際上，賽默飛世爾是Thermo Fisher 的中文音譯，2006年11月由熱電公司(Thermo Electron)和美國(guó)飛世爾科學(xué)公司(Fisher Scientific)合并而成。原熱電公司是世界領(lǐng)先的分析儀器制造商，原飛世爾則是全球最大的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、化學(xué)品和耗材的供應(yīng)和服務(wù)商，兩者合并的果實(shí)是，史上最大的服務(wù)于科學(xué)領(lǐng)域的分析儀器及化學(xué)品制造公司巨頭誕生了。產(chǎn)品從高端的質(zhì)譜、光譜、元素分析到實(shí)驗(yàn)室用離心機(jī)、超低溫冰箱、實(shí)驗(yàn)室試劑耗材等應(yīng)有盡有，覆蓋生命科學(xué)研究、食品安全、農(nóng)業(yè)、商檢、制藥、環(huán)境監(jiān)測(cè)、石油化工、核科學(xué)、醫(yī)院病理檢測(cè)和臨床診斷等各個(gè)領(lǐng)域。 

   原熱電的強(qiáng)項(xiàng)在于分析儀器，而飛世爾具有廣泛的試劑和耗材產(chǎn)品線，產(chǎn)品的互補(bǔ)使得兩家公司歷來(lái)合作緊密，因此，合并之后，賽默飛世爾迅速完成了全球領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和中國(guó)團(tuán)隊(duì)的整合。新公司目前已經(jīng)擁有四家中國(guó)工廠，在中國(guó)市場(chǎng)的地位得以穩(wěn)步提升。目前，賽默飛世爾在華870名員工服務(wù)的客戶從學(xué)校、科學(xué)院到工業(yè)界，包括中石油、寶鋼、諾和諾德、中科院等。 

   依靠兼并和發(fā)展，賽默飛世爾在儀器分析這個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè)實(shí)現(xiàn)了高居榜首的銷售額和跨越式發(fā)展。2001—2006年，賽默飛世爾在中國(guó)的銷售額(不包括合并的部分)都以每年兩位數(shù)的速度遞增，平均年漲幅接近20%。除了2006年Thermo和Fisher的合并，從1980年代在中國(guó)儀器界就享有盛名的知名品牌，如Finnigan(菲尼根)、Nicolet(尼高力)、TJA、 ARL、 Farma、Heraeus、Sorvall、Haake和Orion(奧立龍)等，在90年代分別納入賽默飛世爾科技旗下。在中國(guó)收購(gòu)的名單中也包括華駿醫(yī)療器械代理商、昆明肯特科技有限公司這樣的渠道商。 

   “如今，賽默飛世爾將以統(tǒng)一品牌形象出現(xiàn)在中國(guó)。”羅瑞德告訴《商務(wù)周刊》，“盡管改名可能使得市場(chǎng)不得不重新認(rèn)知，但必須付出這樣的代價(jià)。”這個(gè)新的品牌帝國(guó)希望建設(shè)兩個(gè)新的品牌，一個(gè)是Thermo Scientific，技術(shù)和創(chuàng)新品牌，提供高精尖的一流分析儀器； 另一個(gè)是Fisher Scientific， 渠道和服務(wù)品牌。Fisher Scientific將在中國(guó)創(chuàng)建一個(gè)一站式銷售平臺(tái)，客戶可以通過(guò)產(chǎn)品目錄從成千上萬(wàn)種產(chǎn)品和服務(wù)中訂購(gòu)任何一種。 

   “盡管在全球范圍內(nèi)，F(xiàn)isher比Thermo要大，但中國(guó)市場(chǎng)正好相反。2005年，F(xiàn)isher在中國(guó)的銷售額為0.3億美元，而Thermo則是1.5億美元?！绷_瑞德也希望利用一站式的銷售平臺(tái)以及在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，提升Fisher Scientific在中國(guó)的銷售額。 

   2007年8月，賽默飛世爾北京的員工搬進(jìn)了雍和宮旁統(tǒng)一的新辦公室，一起入駐的還有原飛世爾的客戶渠道部門，其中不僅包括飛世爾產(chǎn)品銷售渠道，還有其代理的全球各地知名品牌的幾十萬(wàn)種產(chǎn)品渠道。作為全球儀器采購(gòu)搜索黃頁(yè)，F(xiàn)isher Scientific著名的“科儀辭典”中也加入原熱電全系列產(chǎn)品。 

   學(xué)電氣工程出身的羅瑞德看上去不像個(gè)商人，倒有點(diǎn)像科學(xué)家。2006年就任賽默飛世爾中國(guó)區(qū)總裁的他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有獨(dú)特的思考。他曾經(jīng)總結(jié)了西方公司在中國(guó)易犯的十大錯(cuò)誤，其中，“不能建立本地團(tuán)隊(duì)”和“忽略服務(wù)”被他列在了前兩位。 

   由此也就不難理解賽默飛世爾對(duì)于本地團(tuán)隊(duì)的著力培養(yǎng)?！澳壳埃惸w世爾絕大多數(shù)員工是中國(guó)人，我是例外，相信下一任的中國(guó)區(qū)總裁就會(huì)是個(gè)中國(guó)人?！绷_瑞德提起這個(gè)語(yǔ)氣謙遜。