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    據相關調查顯示：中國的變頻器市場在過去10年內保持著26.8%的高速增長，市場潛力超過1000億元。在此背景下，一方面國內變頻器廠商有著極為廣闊的發(fā)展空間，面臨重大機遇；另一方面在國內變頻器市場上由于國外品牌先入為主，占有強勢地位，國產品牌只占到25%左右的市場份額，面臨巨大挑戰(zhàn)。機遇和挑戰(zhàn)使得民族變頻器的發(fā)展前景既廣闊而又艱險。作為國產變頻器企業(yè)，英威騰經過短短幾年的發(fā)展已成為行業(yè)知名品牌，并連續(xù)榮獲“變頻器十大國內品牌”稱號，一躍成為變頻器行業(yè)民族品牌的領軍企業(yè)。輝煌成就是如何取得的？面對著機遇和挑戰(zhàn)，英威騰是怎樣面對的？英威騰今后將如何發(fā)展？帶著上述疑問，中華工控網記者采訪了英威騰董事長黃申力先生，從他的娓娓講述中，我們看到了一個生機勃勃、銳意進取的英威騰。

　　關于成功

　　黃董認為企業(yè)成功的關鍵在于理念和人，英威騰之所以能夠不斷的發(fā)展壯大，首先是有一個明確清晰的遠大目標——成為全球領先、受人尊敬的電氣傳動設備供應商，并形成了與公司發(fā)展戰(zhàn)略相吻合的經營理念、價值觀等健康向上的企業(yè)文化，同時擁有一支價值趨同、文化認可、業(yè)務精湛的經營管理團隊。此外，在產品上，英威騰產品線較齊全，質量穩(wěn)定可靠，性能突出，功能強大；在技術上，英威騰已經是屈指可數的擁有成熟矢量控制技術的國內廠商之一，并擁有眾多的其它相關專有的領先技術；在市場方面，相對于國內同行而言，具有市場占有率，品牌知名度和美譽度等較高的優(yōu)勢。目前英威騰也已搭建了比較完整、完善的全國營銷網絡平臺。

　　深圳市英威騰電氣股份有限公司黃申力董事長

    關于發(fā)展

　　目前中國的變頻器市場風起云涌，國外各大品牌不斷加大在中國市場滲透和布局的步伐，相繼有一些國產主流品牌為外資所并購，民族變頻器品牌的生存、發(fā)展環(huán)境日益嚴峻。黃董認為，目前中國市場各種品牌的變頻器很多，但是沒有形成幾家壟斷的情況，這就給公司的發(fā)展提供了機會，使得英威騰可以在這個舞臺上大有可為。英威騰的定位就是確保做國內品牌的第一名，所有的戰(zhàn)略戰(zhàn)術都圍繞著這個具體目標展開的。

　　在變頻器這個有著巨大國際壓力的競爭市場上，黃董坦言英威騰也要找準自己的優(yōu)勢所在，主動出擊，不斷壯大，尋求發(fā)展。挖掘和發(fā)揮本土優(yōu)勢，從員工素質、公司管理、產品品質、技術水平、服務模式、市場拓展、品牌影響等各方面提升企業(yè)綜合實力和品牌知名度，發(fā)揮英威騰的產品技術優(yōu)勢、營銷網絡優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和文化優(yōu)勢，在行業(yè)中贏得穩(wěn)定的快速發(fā)展！

　　客戶關懷

　　英威騰在不斷推出高性能產品的同時，也非常注重服務，英威騰今年推出的“流動培訓團”收到了良好的效果，在談到如何服務好客戶時，黃董介紹了一些自己的經驗。

　　從產品特性角度講，變頻器需要與電機配套應用，這種產品特性客觀上要求服務的存在。從企業(yè)本身來講，如果只提供產品，沒有服務，那只能是個單純的產品制造商，只有加上全面系統(tǒng)的服務，才可以成為一個合格的供應商。英威騰從創(chuàng)立伊始，就樹立了服務意識，英威騰的使命就是為客戶提供物超所值的產品和服務，讓客戶更有競爭力。英威騰目前在全國各地建立了20多個營銷服務網點，30多家全國聯(lián)保中心，從網絡體系上確保服務的及時性，同時通過提供技術咨詢、定期培訓、應用解決方案等方式加強服務，而且在服務方面推陳出新，使服務更加人性化，不斷滿足用戶日益增長的需求?！傲鲃优嘤枅F”活動是集中資源、便利客戶、深入實地的一種服務形式，既受到了客戶的歡迎，又鍛煉了技術工程師的實戰(zhàn)能力，取得了很好的效果，這種形式還會繼續(xù)做下去。除了“流動培訓團”，今年公司還出臺了“葵花寶典”等系列服務指導手冊，并在無錫設立了維修中心，明年將從增設服務網點、培訓體系層級化、技術資料系統(tǒng)化等方面來加強服務及時性、提升培訓有效性、規(guī)范技術系統(tǒng)性，進一步為客戶提供更加全面完善的服務。

　　回首2007

　　英威騰自成立以來，一直保持著快速發(fā)展，并且在快速發(fā)展中不斷超越、勝出。今年也是一樣，有著良好的發(fā)展勢頭，上半年已經超額完成了既定銷售任務。黃董介紹，之所以取得這樣的成績，首先，公司的經營戰(zhàn)略和方針順應了市場的發(fā)展，表現(xiàn)在市場目標的制定方面，基于市場潛力、競爭環(huán)境和企業(yè)自身資源等綜合因素而制定的目標較為合理可行；其次，源于市場管理的精細化，從廣度和深度方面的精細化；再次從公司內部來講，各大運營系統(tǒng)的管理改進為市場的大幅增長提供了很好的后勤保障。

　　2007年是英威騰的管理優(yōu)化改進年，整個團隊的素質和管理水平有了一個質的提升，具體表現(xiàn)在產品品質的完善和企業(yè)文化的發(fā)展上。在質量方面，11月初英威騰加入了深圳市質量協(xié)會，公司員工從思想上對質量有了一個更深的認識。現(xiàn)在，英威騰采取了走出去的策略，即更加注重流程、制度上的預防，通過在供應系統(tǒng)、開發(fā)與測試系統(tǒng)、生產制造系統(tǒng)、營銷服務系統(tǒng)上的把關，及時查找、解決問題，使之防患于未然；在企業(yè)文化建設方面，英威騰于年初開辦了自己的報紙——《今日英威騰》，它承載了英威騰的企業(yè)文化、理念及其使命，通過全員參與辦報的方式，把大家凝聚在一起，共同為公司的發(fā)展獻計獻策。

　　展望未來

　　在談到公司未來發(fā)展的目標，黃董認為英威騰的發(fā)展分短、中、長三個階段：

　　近期，英威騰將在通用中低壓變頻器行業(yè)確保國產變頻器市場占有率民族品牌的領先地位。在管理上，產品技術上，質量上進一步縮短與國際領先品牌的差距，確保國內領先。英威騰國內的營銷網絡布局今明兩年將會完畢，未來將會更多的投向國外市場。

　　中期目標是成為抗風險能力強、盈利可觀、有融資造血功能的核心競爭力突出的公司，擁有技術、人才、管理、資金、文化等輸出能力的現(xiàn)代化產業(yè)集團。同時成為股東有好的回報，員工福利待遇持續(xù)不斷的提高和改善，社會責任充分承擔的公民型企業(yè)。

　　英威騰的長期發(fā)展目標就是致力于成為全球領先、受人尊敬的電氣傳動、工業(yè)控制領域的產品（服務）供應商。

　　在采訪的最后，黃董堅定地說：“我對我們的公司、團隊及國內同行充滿信心，充滿期待，讓我們相伴相隨，一路行走，一路前進！”