| 作為一家專長于技術(shù)的公司，如何來改善您的業(yè)務(wù)狀況？ ·制定一個實(shí)際的計劃來使股東滿意、與他們溝通業(yè)務(wù)進(jìn)展、 以及盡快將產(chǎn)品推向市場；
·選擇符合您專長領(lǐng)域的客戶；
·在掌握優(yōu)勢技術(shù)的前提下，設(shè)計產(chǎn)品套件。
這些從去年秋天舉行的Sensors Expo & Conference上名為“傳感器行業(yè)：業(yè)務(wù)狀態(tài)”的研討會上得到的建議，可使任何使用、銷售或集成自動化、控制及儀表的廠商受益。
“規(guī)則簡單且容易掌握；在技術(shù)市場上開展業(yè)務(wù)的方式有難有易”，微米及毫微米技術(shù)商業(yè)化教育基金會（Micro and Nanotechnology Commercialization Education Foundation，MNCEF）主席Roger Grace說，業(yè)務(wù)拓展資金對于擁有很強(qiáng)業(yè)務(wù)計劃的企業(yè)來說總是很有用，他說，資金來源包括風(fēng)險投資基金、朋友與家庭、客戶、私人儲蓄及投資銀行等。技術(shù)、研究及開發(fā)等都很重要，但需要通過產(chǎn)品銷售才能獲得回報。一種可行的商業(yè)模式是提供18/36個月的60/40混合投資回報計劃，這是一種能與投資者就業(yè)務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行明確溝通的有效方式。Roger Grace Associates總裁Grace說，許多專長于技術(shù)的企業(yè)需要有效的幫助才能順利進(jìn)入市場。
并非每一種銷售都是一件好事，重要的是要能在客戶提出不恰當(dāng)請求時說“不” ，Suss MicroTec.公司經(jīng)理Joe Brown說。例如，Brown就知道有這么一家主要生產(chǎn)高精度、高成本及小批量傳感器的企業(yè)，有人建議它生產(chǎn)大批量低成本產(chǎn)品，這與公司以前的產(chǎn)品生命周期及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)完全違背，這樣的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型要求進(jìn)行很大的投資及技術(shù)改造；因此最好還是尋求與企業(yè)當(dāng)前專業(yè)知識及經(jīng)驗(yàn)較接近的業(yè)務(wù)。
其中可能意味著企業(yè)需要選擇與其產(chǎn)品配套設(shè)計能力相吻合的客戶。圍繞傳感技術(shù)的套件可占傳感器總成本的80%，InvenSense公司總裁Steve Nasiri說，大幅度的事后更改可以吃掉很多利潤，因此將傳感技術(shù)、信號調(diào)整及無線通信等集成在一起以降低客戶實(shí)施成本正變得越來越重要，Grace補(bǔ)充說，與市場份額領(lǐng)先者建立聯(lián)盟及合資企業(yè)也有幫助。
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