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通常情況下，市場(chǎng)上的“后來(lái)者”要想快速超越，大多采用差異化策略或通過(guò)創(chuàng)新途徑實(shí)現(xiàn)。近幾年來(lái)，工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的人機(jī)界面市場(chǎng)可謂風(fēng)生水起，其持續(xù)高速的增長(zhǎng)率，使這一市場(chǎng)生機(jī)盎然的同時(shí)，也更是“殺機(jī)重重”。正在巨大轉(zhuǎn)型的中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)疑成為歐美系、日韓系、臺(tái)系及本土人機(jī)界面制造商的決戰(zhàn)之地。全球領(lǐng)先的綠色顯示方案提供商——臺(tái)達(dá)HMI產(chǎn)品作為一個(gè)行業(yè)后進(jìn)者，卻依靠過(guò)硬的技術(shù)品質(zhì)在國(guó)際品牌爭(zhēng)鋒的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)縱橫捭闔，主導(dǎo)沉浮，短短七年間快速實(shí)現(xiàn)了高達(dá)十幾倍的增長(zhǎng)，為業(yè)界所稱(chēng)奇。
在這個(gè)充滿變數(shù)的自動(dòng)化市場(chǎng)，臺(tái)達(dá)HMI產(chǎn)品走過(guò)了怎樣的發(fā)展之路？未來(lái)又將走向何方？為此，我們特別采訪了臺(tái)達(dá)集團(tuán)子公司中達(dá)電通股份有限公司人機(jī)界面產(chǎn)品經(jīng)理王乃全（以下簡(jiǎn)稱(chēng)王經(jīng)理）。
唯其創(chuàng)新，方能“后來(lái)居上”
毋庸諱言，臺(tái)達(dá)是HMI市場(chǎng)中的“后來(lái)居上”者。自2004年進(jìn)入國(guó)內(nèi)人機(jī)界面市場(chǎng)，銷(xiāo)售額已經(jīng)翻了十幾倍；產(chǎn)品技術(shù)也從最初的原創(chuàng)與模仿，發(fā)展到了現(xiàn)在的市場(chǎng)引領(lǐng)者。個(gè)中變化，七年之間已是天壤之別。臺(tái)達(dá)成功深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們走過(guò)了怎樣的探求之路？“致力于技術(shù)創(chuàng)新與理念創(chuàng)新，讓產(chǎn)品與國(guó)人更親近。”王經(jīng)理一語(yǔ)中的。
首先，依本土需求為用戶研發(fā)本土化產(chǎn)品。據(jù)介紹，目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的臺(tái)達(dá)HMI產(chǎn)品，都是針對(duì)國(guó)內(nèi)特殊的工控環(huán)境特別設(shè)計(jì)。比如，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)的電壓與干擾情況；充分考慮到南北方冬夏的巨大溫差；充分考慮到南方夏季的高濕度；充分考慮到特殊行業(yè)的特殊規(guī)范要求；等等。在軟件設(shè)計(jì)上，也是針對(duì)國(guó)內(nèi)工程師所熟悉的可視化軟件，設(shè)計(jì)出方便上手、易于編程、功能強(qiáng)大、使用簡(jiǎn)單的界面。對(duì)此王經(jīng)理補(bǔ)充道：“我們盡量讓工程師把寶貴時(shí)間花在本行業(yè)工藝的琢磨、產(chǎn)品的完善方面，而不是花在如何學(xué)習(xí)一套復(fù)雜的工具軟件上。”
其次，依技術(shù)創(chuàng)新改造，領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)HMI市場(chǎng)需求。完美的機(jī)身集成接口、完善的機(jī)身擴(kuò)展能力、靈活的網(wǎng)絡(luò)控制功能、強(qiáng)大的模擬功能、宏指令的通信功能、畫(huà)面的自動(dòng)縮放功能……目前，臺(tái)達(dá)擁有AE、AS、A、B等多個(gè)系列完善的產(chǎn)品線，加之由內(nèi)而外的完美功能與設(shè)計(jì)，臺(tái)達(dá)HMI已成為這一領(lǐng)域的一支勁旅，在業(yè)界聲名鵲起并美名遠(yuǎn)揚(yáng)。“用產(chǎn)品說(shuō)話才是硬道理，”王經(jīng)理談起臺(tái)達(dá)HMI的時(shí)頗感自豪，他表示：“就是在臺(tái)達(dá)HMI起步之時(shí)，也是在借鑒其它品牌的基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新。時(shí)刻跟蹤客戶需求，深耕行業(yè)，以先進(jìn)技術(shù)引領(lǐng)客戶需求升級(jí)。所以，臺(tái)達(dá)HMI的每一款產(chǎn)品，都取得了非常好業(yè)績(jī)和市場(chǎng)認(rèn)可度。”
此外，臺(tái)達(dá)HMI能夠成功，并不單一取決于這個(gè)產(chǎn)品。臺(tái)達(dá)從進(jìn)入工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的第一天起，就致力于做系統(tǒng)方案的提供商和行業(yè)專(zhuān)家。用專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，人性化的技術(shù)設(shè)計(jì)為提升國(guó)內(nèi)制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力助力！王經(jīng)理表示：這是臺(tái)達(dá)的目標(biāo)，每一個(gè)產(chǎn)品都是為了這個(gè)目標(biāo)需要而研發(fā)設(shè)計(jì)。
有效行銷(xiāo)，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與完善服務(wù)觸手可及
從“完美整合 感受創(chuàng)新——2007年臺(tái)達(dá)自動(dòng)化中國(guó)行”到“智領(lǐng)先機(jī) 睿動(dòng)中國(guó)——2010臺(tái)達(dá)自動(dòng)化巡展”；從深耕國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)，建立35個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，到為用戶量身定制的紡織、機(jī)床、電梯、起重、印刷、包裝、樓宇等行業(yè)整體自動(dòng)化解決方案……為國(guó)內(nèi)客戶充分認(rèn)識(shí)了解臺(tái)達(dá)先進(jìn)自動(dòng)化產(chǎn)品，體驗(yàn)全球領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)與先進(jìn)的行業(yè)集成解決方案，打開(kāi)大陸行銷(xiāo)市場(chǎng)，臺(tái)達(dá)子公司中達(dá)電通立下了汗馬功勞。中達(dá)電通創(chuàng)新、整合、高效的行銷(xiāo)策略，使臺(tái)達(dá)HMI優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)讓客戶觸手可及。
“我們根本的出發(fā)點(diǎn)在于：臺(tái)達(dá)擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品與解決方案可以幫助客戶降低成本，提高設(shè)備可靠性，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何讓客戶充分地了解到這些優(yōu)勢(shì)呢？在與國(guó)際大品牌同臺(tái)競(jìng)技中，臺(tái)達(dá)的一些行業(yè)解決方案更完善，更先進(jìn)，也更貼近客戶。”王經(jīng)理表示，通過(guò)中達(dá)電通一系列深入客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通、技術(shù)交流的推廣方式，以獨(dú)具特色的展示與精彩專(zhuān)業(yè)的解讀，為客戶帶來(lái)最直接的創(chuàng)新與整合的智慧體驗(yàn)。
近年來(lái)，中達(dá)以“深耕行業(yè)、深入工藝”為市場(chǎng)開(kāi)拓理念，利用自身全系列產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)行業(yè)不同的自動(dòng)化需求，為用戶量身定制解決方案。力求讓用戶最大程度的節(jié)省成本，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率最大化。而這一系列的解決方案之中，HMI作為人與機(jī)器交流的接口是非常重要的一環(huán)，HMI隨著行業(yè)用戶的需求在技術(shù)功能上不斷完善，用品質(zhì)與創(chuàng)新行業(yè)應(yīng)用演繹著與眾不同的精彩。
臺(tái)達(dá)HMI的成功，更在于持續(xù)超越
作為一個(gè)躋身于全球知名自動(dòng)化供應(yīng)商行列的臺(tái)達(dá)集團(tuán)，其在HMI領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，從產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新上讓市場(chǎng)領(lǐng)略到了臺(tái)達(dá)智領(lǐng)先機(jī)的風(fēng)采：2009年11月推出B10S615，采用了2D加速的獨(dú)特顯示技術(shù)，是業(yè)界最早在10”上實(shí)現(xiàn)了1024×600的驅(qū)動(dòng)顯示的一款人機(jī)產(chǎn)品。截至目前，各品牌推出的10”都無(wú)出其右者。即將在今年12月份上市的B07S515，也是業(yè)界第一款在7”上實(shí)現(xiàn)800×600顯示分辨率的品牌。
“無(wú)論如何，我們都堅(jiān)持：品質(zhì)是產(chǎn)品、企業(yè)的生命之源；技術(shù)創(chuàng)新是生命延續(xù)的必要條件。我想，每一個(gè)用戶朋友都可以從臺(tái)達(dá)不斷推出的HMI產(chǎn)品和方案中感受到這一點(diǎn)。”談到臺(tái)達(dá)HMI的成功，王經(jīng)理說(shuō)：“在今天已充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，臺(tái)達(dá)HMI的成功更在于超越傳統(tǒng)。”
臺(tái)達(dá)HMI產(chǎn)業(yè)的成功不僅是臺(tái)達(dá)HMI產(chǎn)品的成功，現(xiàn)在的臺(tái)達(dá)HMI已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上簡(jiǎn)單的顯示操作界面，其中更多的融入了控制、通訊、采集、數(shù)據(jù)庫(kù)、計(jì)算等復(fù)雜的功能。比如廣泛在生產(chǎn)線、過(guò)程控制中應(yīng)用的eServer、eRemote功能軟件，就是基于臺(tái)達(dá)HMI基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控與數(shù)據(jù)采集，不但能在PC上摒棄組態(tài)軟件的使用，更可以依靠自身強(qiáng)大的報(bào)表生成與鏈接數(shù)據(jù)庫(kù)功能，搭建簡(jiǎn)易的制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）。對(duì)此，王經(jīng)理非常高興地表示：這兩個(gè)功能軟件的出現(xiàn)“簡(jiǎn)直讓我們的用戶欣喜若狂”。因?yàn)槎嗄陙?lái)，他們一直在苦苦尋找這樣“低成本，簡(jiǎn)易實(shí)現(xiàn)，簡(jiǎn)易（傻瓜式）操作，功能強(qiáng)大”的方案，臺(tái)達(dá)已經(jīng)真正給出了！
“雖然現(xiàn)在行業(yè)市場(chǎng)有一哄而上的不良局面，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的低質(zhì)問(wèn)題使行業(yè)并沒(méi)有完全朝著‘百花齊放’的方向發(fā)展，但是不管怎樣，臺(tái)達(dá)一直堅(jiān)守的理念沒(méi)有絲毫改變，我們會(huì)竭盡全力為用戶提供更優(yōu)秀的技術(shù)，更完善的方案，更高價(jià)值的產(chǎn)品。”王經(jīng)理對(duì)臺(tái)達(dá)HMI未來(lái)在市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展充滿信心。
臺(tái)達(dá)自創(chuàng)立以來(lái)一直秉承的務(wù)實(shí)、內(nèi)斂、勤奮的企業(yè)文化，如今在全球自動(dòng)化領(lǐng)域越發(fā)彰顯著一份沉穩(wěn)與睿智光芒，而其HMI的發(fā)展從一個(gè)角度清晰顯示了臺(tái)達(dá)堪稱(chēng)完美的成長(zhǎng)軌跡。通過(guò)與王經(jīng)理的一番對(duì)話，更可以感受到臺(tái)達(dá)對(duì)客戶感恩的真心和與客戶共同成長(zhǎng)的理念。我們相信，通過(guò)這種力量的匯聚與沉淀，臺(tái)達(dá)成長(zhǎng)為傲然于世界的華人品牌指日可待！
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